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淺談營(yíng)銷與推銷區(qū)別

2022-06-07    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

顧客不買的時(shí)候會(huì)記得你,要買的時(shí)候想起你。一句話就是:“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉你,這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會(huì)問(wèn)砸錢也沒(méi)有人買呀,其實(shí)不是,這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過(guò)程,讓產(chǎn)品變得好賣的一個(gè)過(guò)程。

  營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略:

  1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng):這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,對(duì)于企業(yè)要求當(dāng)然也很高;

  2、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊:即采用一些措施、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位,對(duì)于企業(yè)的策略,創(chuàng)新性,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮;

  3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略:主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式,采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái),要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定;

  4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略:這種方式比較可行,對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥,既可以求得雙贏,又能增進(jìn)合作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

  推銷是一對(duì)一的,營(yíng)銷是一對(duì)多的;

  推銷就是把產(chǎn)品賣好,營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣。

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