當(dāng)前，社交拼團(tuán)SNS+美團(tuán)O2O相結(jié)合的商業(yè)模式也應(yīng)運(yùn)而生，能夠以最小的成本在當(dāng)前城市快速擴(kuò)張，再由一個(gè)城市輻射到周邊城市，涵蓋同城出游如KTV、足浴按摩、美食飯店、景點(diǎn)門(mén)票等等都符合拼團(tuán)這一銷(xiāo)售模式，這塊市場(chǎng)是很大的。

1元拼面膜，2元拼水果，3元拼商品，而且還全國(guó)包郵，有沒(méi)有感覺(jué)一大波福利來(lái)了，偶爾會(huì)在朋友圈看到這些不斷刷新的消息，當(dāng)時(shí)刷到特別驚訝，從傳播的角度來(lái)說(shuō)，這樣的分享已經(jīng)為拼團(tuán)賺足了眼球和品牌效益，同時(shí)也帶來(lái)了不錯(cuò)的訂單。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，拼團(tuán)的玩法的去中心化思維，讓用戶(hù)獲取信息的渠道變的碎片和場(chǎng)景化，可以說(shuō)，拼團(tuán)是在微信中發(fā)展壯大的，從而達(dá)到吸粉+團(tuán)購(gòu)的目的，拼團(tuán)的大特點(diǎn)就是傳播速度快、熟人訂單轉(zhuǎn)化率高、拉新增長(zhǎng)快、群聚效應(yīng)明顯。

很多拼團(tuán)的主要用戶(hù)都來(lái)自三四線(xiàn)城市，這些是電商覆蓋率低的地方，阿里系無(wú)法利用微信獲取流量，目前拼團(tuán)電商已經(jīng)取得非常輝煌的成績(jī)，在電商巨頭的夾縫中一躍而起，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在應(yīng)用市場(chǎng)的下載量始終保持在前十之列，可見(jiàn)其市場(chǎng)的廣闊。

隨著拼團(tuán)紅利期的消失，2017年，做好差異化和創(chuàng)新功能服務(wù)是關(guān)鍵，同時(shí)做好有保證的商品品質(zhì)和商品庫(kù)存同樣重要。

2017年，政策的利好再次促進(jìn)了電商的蓬勃發(fā)展，而拼團(tuán)電商的發(fā)展也如火如荼，拼團(tuán)電商在開(kāi)發(fā)手機(jī)APP的同時(shí)，許多已經(jīng)注意到了渠道的重要性。

做電商就離不開(kāi)商品、訂單、庫(kù)存，在拼團(tuán)電商中出現(xiàn)的高亮詞應(yīng)該是優(yōu)惠券了，有時(shí)一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)百萬(wàn)的臍橙訂單比比皆是，當(dāng)拼團(tuán)商家搞優(yōu)惠券活動(dòng)時(shí)，也許并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券設(shè)計(jì)與別家存在差異，優(yōu)惠券在訂單頁(yè)的勾選窗口是否符合用戶(hù)習(xí)慣?領(lǐng)取優(yōu)惠券的APP頁(yè)面是否符合用戶(hù)體驗(yàn)，而不會(huì)產(chǎn)生反感，讓用戶(hù)索然無(wú)味，沒(méi)有領(lǐng)取的欲望，又或者用戶(hù)看到了一眼領(lǐng)取優(yōu)惠券頁(yè)面，而又沒(méi)有領(lǐng)取，是不是頁(yè)面設(shè)計(jì)的不合理等等因素。

要說(shuō)的是，在優(yōu)惠券中文案同樣很重要，最近在網(wǎng)易云APP中出現(xiàn)一則文案，“你這么愛(ài)聽(tīng)歌，一定活的難過(guò)吧”，此推送的的文案本來(lái)是促進(jìn)用戶(hù)粘性作用，卻反而遭到廣大的用戶(hù)怒懟，有網(wǎng)友表示，我就是難過(guò)，怎么了?隨后便刪除了網(wǎng)易云音樂(lè)APP，可以想象，會(huì)損失多少的用戶(hù)。據(jù)說(shuō)，這條微博，在前一段時(shí)間被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)萬(wàn)次，可想而知，這是說(shuō)出了多少人的心酸淚。

如何發(fā)掘拼團(tuán)APP中優(yōu)惠券設(shè)計(jì)的既巧妙，又符合用戶(hù)的習(xí)慣，是每一個(gè)拼團(tuán)商家們值得深入思考的問(wèn)題。

當(dāng)然，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程，也需要注意平衡發(fā)放優(yōu)惠券帶來(lái)的成本增長(zhǎng)，以及平衡單品下降，而訂單量總量增長(zhǎng)。

其中直擊用戶(hù)的就是前端的顯示了，即是產(chǎn)品的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，以京東為例，在購(gòu)物車(chē)，除了展示促銷(xiāo)信息(滿(mǎn)贈(zèng)、滿(mǎn)減、套裝、換購(gòu))的作用，還可以讓用戶(hù)在多優(yōu)惠并存只能選其一的情況下，可以選擇修改促銷(xiāo)方案，是不是感覺(jué)京東已經(jīng)將這塊做到了極致。

目前，在京東平臺(tái)中，還可以看到AR紅包和AR商品體驗(yàn)，體驗(yàn)了一把，感覺(jué)太神奇了，能增加不少的購(gòu)買(mǎi)興趣。

隨著電商的發(fā)展，短視頻、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交、直播、AR受到關(guān)注，并且成為平臺(tái)流量增長(zhǎng)新功能，如今的淘寶依靠短視頻做的風(fēng)生水起，成為淘寶電商屬性的新優(yōu)勢(shì)。

在拼團(tuán)電商中，倉(cāng)儲(chǔ)配送、落地配+快遞、倉(cāng)內(nèi)損耗、供應(yīng)鏈越來(lái)越重要，一旦供應(yīng)鏈出了問(wèn)題，商品的品質(zhì)也難以保證，而倉(cāng)儲(chǔ)的配送則發(fā)生在物流之上，隨著越來(lái)越消沉的物流，無(wú)人配送或許是個(gè)不錯(cuò)的方向。

在火爆的拼團(tuán)電商時(shí)代，一篇微信營(yíng)銷(xiāo)文章可能帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)的訂單，而這時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)就突顯了出來(lái)，若是沒(méi)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)，很難滿(mǎn)足這么大量的訂單，帶來(lái)的后果可想而知。

最后要說(shuō)的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，以及消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)情況下，手機(jī)APP開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的拼團(tuán)APP，不僅是渠道生態(tài)鏈構(gòu)建的需要，還能夠給用戶(hù)帶來(lái)更好的產(chǎn)品展示體驗(yàn)，更能夠給商家?guī)?lái)品牌的深遠(yuǎn)影響，對(duì)留住用戶(hù)和用戶(hù)粘性具有不可替代的作用。

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