(1 )、明確客戶建立網(wǎng)站的目的
根據(jù)客戶的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對象等情況，明確客戶的網(wǎng)站是信息服務型、銷售型、銷售服務型或是綜合型，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站和面向個體消費者的網(wǎng)站是完全不一樣的，即使是面向個體消費者的網(wǎng)站，也并非所有都需要銷售商品，而且并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。比如，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站的重點是其在企業(yè)間合作過程中的作用，而不需要象面向消費者的網(wǎng)站那樣千方百計去增加瀏覽率，另如可口可樂、柯達都沒有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，網(wǎng)站只是它們樹立形象，提供顧客服務的一個工具，是它們整體營銷戰(zhàn)略的一部分。

(2 )、了解客戶的目標市場
您的客戶是企業(yè)還是個體消費者，他們來自何處？他們信息化程度如何，經(jīng)常上網(wǎng)嗎？他們主要使用哪些語言？主要希望了解哪些信息？他們的購買水平如何？主要使用哪種瀏覽器？當然，最初建網(wǎng)站時不可能了解這么細致，網(wǎng)站內(nèi)容需要隨著對消費者了解的深入而逐步調(diào)整。比如，企業(yè)的顧客群體如果是喜歡新技術(shù)、受教育程度較高或經(jīng)常使用Internet的，則電子商務成功的可能性就很高。此外，目前Internet用戶中男多女少也是考慮因素，“Dell電腦”網(wǎng)上銷售成功的原因，首先在于其市場定位的正確。

(3 )、明確客戶的競爭優(yōu)勢
您的網(wǎng)上、網(wǎng)下競爭對手是誰？(網(wǎng)上競爭對手是通過搜索引擎查找)，與他們相比，您的商品、價格、服務、品牌、配送渠道等方面有什么優(yōu)勢？競爭對手的優(yōu)勢是否能學習？根據(jù)客戶自身的競爭優(yōu)勢來為您確定正確的營銷戰(zhàn)略。

(4 )、分析您的網(wǎng)站如何為客戶提供信息？
您的網(wǎng)站信息來源在哪里？信息是集中到網(wǎng)站編輯處更新、發(fā)布還是由各部門自行更新、發(fā)布？集中發(fā)布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能較慢，有時還可能出現(xiàn)協(xié)調(diào)不力的問題。比如，某產(chǎn)品已經(jīng)售缺，但網(wǎng)站編輯卻不知道，仍在網(wǎng)上銷售該產(chǎn)品。

(5 )、規(guī)劃好收款與配送事宜
如果您需要做的是一個銷售型網(wǎng)站，我們會首先分析顧客購買你商品的頻率如何？您是否能接受貨到付款或在線支付(如果購買頻率高，最好能接受)？您的商品如何配送？配送的成本、時間如何考慮？

(6 )、評估您能從網(wǎng)站獲取的利益
您的網(wǎng)站是單獨的業(yè)務，還是傳統(tǒng)業(yè)務的一部分？你希望從哪些方面獲得利潤？你的獲利能力如何？

文章標題：企業(yè)建網(wǎng)站之前的策劃方案
轉(zhuǎn)載來源：http://aaarwkj.com/news/167830.html

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