創(chuàng)新互聯(lián)告訴您現(xiàn)在，很多企業(yè)想要做整合營(yíng)銷，于是馬上部署了多種渠道，希望以此往互聯(lián)網(wǎng)方向靠攏。但如果渠道之間信息孤立、不連貫的信息，達(dá)不到整體積極響應(yīng)的效果，那么整個(gè)營(yíng)銷基本上是失效的。那整合營(yíng)銷到底是怎樣的?這四個(gè)字里到底包含了哪些內(nèi)容?下面我們來一一梳理：

整合營(yíng)銷傳播在不同的發(fā)展階段有不同的形式表現(xiàn)

1.認(rèn)知的整合

這是最基礎(chǔ)的形式，整合營(yíng)銷公司在替某企業(yè)購(gòu)買媒體和投放廣告的時(shí)候，他應(yīng)認(rèn)知到，不同媒體類別和相同媒體的不同表達(dá)方式都應(yīng)有所考慮，以反映此企業(yè)的一致形象。品牌認(rèn)知度是消費(fèi)者對(duì)品牌 產(chǎn)生的一種整體感覺。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)，整合傳播模式建立適合自己的傳播渠道來提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)大化。

2.形象的整合

第二個(gè)層次牽涉到確保信息/媒體一致性的決策?！靶畔?媒體一致性”一是指廣告的文字與其它視覺要素之間要達(dá)到的一致性，二是在不同媒體上投放 廣告的一致性。“動(dòng)感地帶”系列廣告幾乎都曾登陸過以報(bào)刊或電波??為媒介的各種媒介領(lǐng)域，廣告很注意不同媒介領(lǐng)域之間形象表現(xiàn)的同一性。

3.功能的整合

第三個(gè)層次是與功能整合有關(guān)?！肮δ苷稀笔前巡煌臓I(yíng)銷傳播方案編制出來，作為服務(wù)于營(yíng)銷目標(biāo)(如銷售額與市場(chǎng)份額)的直接功能。

4.協(xié)調(diào)的整合

第四個(gè)層次是協(xié)調(diào)的整合，人員推銷功能與其它營(yíng)銷傳播要素(廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、以及直效營(yíng)銷等)被直接整合在一起。

5.基于消費(fèi)者的整合

整合營(yíng)銷傳播發(fā)展的第五個(gè)層次是說，營(yíng)銷策略必須在了解消費(fèi)者的需要和欲求的基礎(chǔ)上鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。在給產(chǎn)品以明確的定位之后，才能開始營(yíng)銷與廣告的策劃。

6.基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合

整合營(yíng)銷傳播的第六個(gè)層次是“基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合”。這里，營(yíng)銷人員應(yīng)認(rèn)識(shí)到目標(biāo)消費(fèi)者不是本

機(jī)構(gòu)應(yīng)該傳播的唯一群體，其它共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該包含在總體的整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)之內(nèi)，例如本機(jī)構(gòu)的員工、供應(yīng)商、配銷商、以及股東等都應(yīng)該包括在內(nèi)。

7.關(guān)系管理的整合

其中，第七個(gè)“關(guān)系管理的整合”被認(rèn)為是整合營(yíng)銷的高階段。要向不同的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者做出有效傳播，本機(jī)構(gòu)必須發(fā)展有效的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略不只是營(yíng)銷戰(zhàn)略，還有制造戰(zhàn)略、工程戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、以及會(huì)計(jì)戰(zhàn)略等等。

如果說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離不開市場(chǎng)營(yíng)銷，那么市場(chǎng)營(yíng)銷的成功離不開合乎時(shí)代的營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)。我們正處于一個(gè)急劇變革的時(shí)代，企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型需要變革與創(chuàng)新。企業(yè)的變首先是觀念的變，觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)，一個(gè)完善的整合營(yíng)銷策略才是將品牌推出去的制勝法寶。

整合營(yíng)銷策略要做好，關(guān)鍵點(diǎn)在哪?

一是客戶：不是賣產(chǎn)品，而是分析消費(fèi)者想購(gòu)買的產(chǎn)品。如果在電商平臺(tái)上做生意，首先分析的是用戶為什么要購(gòu)買，因此做產(chǎn)品詳情頁(yè)的時(shí)候不要一味突出產(chǎn)品的屬性，而是要解決能給用戶解決什么問題。

二是成本：不是通過成本定價(jià)，而是了解消費(fèi)者愿意為滿足需求想付出成本。制定價(jià)格上面除了成本因素外，還應(yīng)該能大滿足用戶為了得到這個(gè)產(chǎn)品愿意付出的成本，那么在詳情頁(yè)和推廣上更應(yīng)該考慮實(shí)際的成本

三是便利：不是考慮分銷渠道，而是思考如何給消費(fèi)者方便的購(gòu)買方式。如果能讓用戶更快獲得產(chǎn)品，必要的可靠的快遞公司或者直接取貨會(huì)給店鋪帶來更好的口碑

四是溝通：暫不考慮怎樣做促銷活動(dòng)，而是考慮怎樣實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的良好溝通。 多溝通讓用戶有參與感，比真實(shí)體驗(yàn)更重要?；ヂ?lián)網(wǎng)+的整合營(yíng)銷到底該怎樣做？好好做一份營(yíng)銷方案。

文章名稱：互聯(lián)網(wǎng)+的整合營(yíng)銷到底該怎樣做？
文章鏈接：http://aaarwkj.com/news/169375.html

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