想知道微博營(yíng)銷的推廣技巧，創(chuàng)新互聯(lián)告訴您這些東西你必須了解：

摸著石頭過(guò)河

新浪開(kāi)端推出微博。和當(dāng)年新浪博客的場(chǎng)面有些類似，新浪微博仍然是以明星道路作為新商品推行的標(biāo)簽，李冰冰、李宇春以及潘石屹、黃健翔等各界明星成了新浪的第一批“脖友”，也使這個(gè)商品少了政治滋味，而多了文娛性與商業(yè)性。

在國(guó)外，Twitter的粘性也被越來(lái)越多的商家所注重，Twitter乃至開(kāi)發(fā)了“品牌頻道”：公司能夠在 Twitter里邊環(huán)繞品牌構(gòu)建頁(yè)面，一同組成多種品牌小組，匯合同一品牌的粉絲。而公司經(jīng)過(guò)渠道能夠向用戶發(fā)送各種新品、促銷信息等。2006年興辦的Twitter，現(xiàn)已有不少公司在上面開(kāi)拓實(shí)驗(yàn)田，而國(guó)內(nèi)嗅覺(jué)敏銳的商家也在仿照學(xué)習(xí)，對(duì)微博客這種辦法嘗試與其推行停止聯(lián)絡(luò)。

“在2009年的廣州車展上，長(zhǎng)安福特沒(méi)有重量級(jí)的新車發(fā)布，怎樣招引眼球一向是困惑我的一個(gè)問(wèn)題?！睆堃皇潜本┬乱饣?dòng)廣告公司的副總經(jīng)理，長(zhǎng)安福特是其主要客戶之一。

就在廣州車展的三個(gè)月前，新浪網(wǎng)開(kāi)端了微博商品的檢驗(yàn)。很多以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為主要商品的媒體機(jī)構(gòu)和出版商最早從中嗅到商機(jī)，它們經(jīng)過(guò)發(fā)布內(nèi)容預(yù)告來(lái)停止自我鼓吹。在新浪微博上查找“《我們臺(tái)灣這些年》”，立即能得到28頁(yè)查找成果?；I劃該書的北京讀客圖書有限公司，從總經(jīng)理到運(yùn)營(yíng)人員，全都披掛上陣寫微博，其鼓吹手法包含誘惑、“劇透”等等。

“想曉得為何出了個(gè)陳水扁嗎?請(qǐng)看《我們臺(tái)灣這些年》”，“有人說(shuō)，‘陳文成案’、‘江南案’讓蔣經(jīng)國(guó)看清了情治單位的擺爛以及流氓心態(tài)，那么，‘十信案’讓蔣經(jīng)國(guó)看到的即是全部國(guó)民黨權(quán)利中心以及中層黨工極度腐敗的本相(選自《我們臺(tái)灣這些年》)”……

在這個(gè)推行案例里，籌劃者充沛應(yīng)用了相關(guān)用戶的留意力共享。當(dāng)一個(gè)用戶轉(zhuǎn)貼這些信息的時(shí)分，注重這個(gè)用戶的粉絲們就能一同看到這些信息，并且能立即發(fā)表議論以及轉(zhuǎn)發(fā)帖子。這么一來(lái)，一個(gè)信息傳送與共享的小圈子就構(gòu)成了。

“假設(shè)長(zhǎng)安福特的車展信息也像這么被網(wǎng)友注重和討論，那會(huì)如何?”雖然從沒(méi)有做過(guò)微博推行，但張一仍是敏銳地覺(jué)察長(zhǎng)安福特能夠經(jīng)過(guò)這種新辦法與破費(fèi)者互動(dòng)。正好新浪轎車頻道也注冊(cè)了以“新浪轎車”為ID的官方微博，并方案用微博對(duì)廣州車展停止即時(shí)報(bào)導(dǎo)，這個(gè)方案讓張一看到了協(xié)作的或許性。

由于其時(shí)新浪微博尚處在積聚人氣的期間，新浪轎車頻道也希望能夠在轎車媒體中獲得大的注重，兩邊一拍即合。在無(wú)需任何費(fèi)用的狀況下，新浪網(wǎng)貢獻(xiàn)出了轎車頻道的推行資本，經(jīng)過(guò)EDM(電子郵件推行)、論壇廣播等手法，鼎力鼓吹“長(zhǎng)安福特注重有禮”活動(dòng)。

KIKI是這次長(zhǎng)安福特微博推行活動(dòng)的執(zhí)行者之一，據(jù)其引見(jiàn)，福特微博開(kāi)通后，粉絲的增長(zhǎng)速度并不讓人稱心?！皬姆劢z的數(shù)據(jù)來(lái)看，80%的福特粉絲的人數(shù)少于5個(gè)，微博數(shù)大多為0.也即是說(shuō)大多數(shù)的粉絲是由廣告招引而來(lái)，雖特意開(kāi)了新的微博，但沒(méi)有招引到很多微博內(nèi)的老用戶。”這也直接宣判了長(zhǎng)安福特這個(gè)期間的微博推行失利——它并沒(méi)有在用戶中構(gòu)成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

在此之后，長(zhǎng)安福特增強(qiáng)了在微博內(nèi)的活動(dòng)曝光，包含在微博主頁(yè)的一些方位打廣告，并經(jīng)過(guò)微博秘書向27萬(wàn)小秘書的粉絲停止廣播。一同還供應(yīng)了很多額外的禮品，并在微博內(nèi)組織了一些像搶樓這么的有獎(jiǎng)互動(dòng)。

“自11月18日活動(dòng)啟動(dòng)到11月30日截止，12天的時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)安福特官方微博粉絲數(shù)現(xiàn)已突破7000人，官方微博共收到網(wǎng)友議論4088條，博文被轉(zhuǎn)載1943次?！睆堃煌ㄖ浾?，很多長(zhǎng)安福特官方微博的活動(dòng)辦法現(xiàn)已被別的公司所仿效。

雖然如此，關(guān)于這次微博推行活動(dòng)的勝敗卻并不容易做出一個(gè)恰當(dāng)?shù)呐袆e，“7000個(gè)粉絲，多嗎?我不覺(jué)得，是對(duì)轎車有喜好的人太少?仍是獎(jiǎng)品不行影響?更悲劇的是由于新浪微博的技術(shù)還不干練，除了通明可見(jiàn)的數(shù)據(jù)以外，別的流量什么的一概沒(méi)有?！盞IKI的團(tuán)隊(duì)中一切人都對(duì)專業(yè)微博推行一無(wú)所知，他們從一開(kāi)端就摸著石頭過(guò)河。

“碎碎念”的微關(guān)心

很多人會(huì)把微博這種辦法稱為“碎碎念”——由于字?jǐn)?shù)少，普通是片言只語(yǔ)就把工作說(shuō)完，所以用戶們普通會(huì)在這個(gè)渠道上發(fā)發(fā)怨言、吐露日子或工作上的不滿，或許和兄弟共享身邊的小快樂(lè)……總歸，言語(yǔ)呈碎片化，講話也較為隨機(jī)，因此，假設(shè)要正兒八經(jīng)地做推行，或許其傳達(dá)效果就大打折扣。

在總結(jié)這一次長(zhǎng)安福特微博推行的時(shí)分，張一感慨自個(gè)大的失誤即是把微博做得“太硬”：“我們并沒(méi)有像一個(gè)活生生的人一樣去交流，而是以一種官方的口吻?！庇幸患聦?duì)張一的觸動(dòng)很大。那天亮夜，他在微博上偶然說(shuō)了句挺有人情味的話：“現(xiàn)已很晚了，大家還不休憩?”恰是這句在他看來(lái)“無(wú)關(guān)緊要”的話，成果卻有了很多的回復(fù)，惹起了劇烈的互動(dòng)。

這件事讓張一開(kāi)端認(rèn)識(shí)到，微博與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推行大的不一樣在于微博是“一個(gè)人”，它有自個(gè)明顯的性情，需求更多擬人化的交流辦法?！拔矣X(jué)得應(yīng)當(dāng)給長(zhǎng)安福特分析一種公司性情，塑造一個(gè)有精氣神的虛擬的品牌講話人?！睆堃徽f(shuō)，而這件事一向到活動(dòng)終了，都還沒(méi)有付諸理論，這成了長(zhǎng)安福特初次微博推行大的可惜。

假設(shè)說(shuō)長(zhǎng)安福特僅僅是應(yīng)用了微博這種新穎的交流辦法來(lái)廣播自個(gè)的車展信息，那么比擬之下，凡客誠(chéng)品(Vancl)的手規(guī)律高明晰很多。這家服裝網(wǎng)購(gòu)公司的開(kāi)創(chuàng)人兼CEO，即是那個(gè)曾在2004年以7500萬(wàn)美圓的高價(jià)向亞馬遜出賣出色網(wǎng)的陳年。而Vancl的辦理團(tuán)隊(duì)多來(lái)自出色網(wǎng)，有著豐厚的網(wǎng)絡(luò)推行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。從一開(kāi)端，Vancl就將自個(gè)的公司文化寫入到了Vancl微博的性情中。

在破費(fèi)電子專家、堯典辦理咨詢公司高級(jí)參謀王斌看來(lái)，Vancl的微博推行是能夠?qū)戇M(jìn)商業(yè)教科書的，與長(zhǎng)安福特比擬，Vancl與新浪微博有更多的契合點(diǎn)：“首要，經(jīng)常上新浪微博的一局部人是肯定的‘互聯(lián)網(wǎng)公民’，他們不只是微博的用戶群，一同也是網(wǎng)購(gòu)服裝的準(zhǔn)用戶群。此外，新浪微博在樹立之初就為自個(gè)起了個(gè)比擬好玩的姓名‘圍脖’，而Vancl供應(yīng)真正的圍脖作為獎(jiǎng)品，這個(gè)點(diǎn)本身就微博營(yíng)銷的推廣技巧抓得很巧妙?！?/p>

“由于圍脖和微博的緣由，新浪特別愛(ài)拿這個(gè)案件說(shuō)事，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也起了很大的鼓吹效果?！盫ancl品牌辦理部擔(dān)任人李劍雄通知記者。在Vancl的微博上，能夠發(fā)現(xiàn)這家矯捷崛起的公司看待互聯(lián)網(wǎng)的干練：一霎時(shí)推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購(gòu)活動(dòng)來(lái)影響粉絲脆弱的神經(jīng)，一霎時(shí)又經(jīng)過(guò)贈(zèng)送禮品的辦法，拉來(lái)姚晨和徐靜蕾等名人就Vancl的商品停止互動(dòng)。

事實(shí)上，微博之所以能夠矯捷走紅，即是由于名人效應(yīng)，名人開(kāi)微博招引了很多粉絲的注重。如今，在新浪微博注重排行榜上，姚晨和趙薇分別以50多萬(wàn)和近40萬(wàn)的注重排行冠亞軍，只需姚晨說(shuō)句好，那等于是一個(gè)受眾50多萬(wàn)的免費(fèi)廣告，李劍雄深知這一點(diǎn)。

除此以外，還能看到Vancl不只搬出暢銷服裝的設(shè)計(jì)師來(lái)敘說(shuō)設(shè)計(jì)背后的故事，也有剛剛?cè)肼毴齻€(gè)月的小職工來(lái)抒情理性情懷，增強(qiáng)公司的“心靈雞湯”形象……

“我們的微博定位即是用不一樣層級(jí)的職工口吻來(lái)敘說(shuō)Vancl的故事?！? 李劍雄說(shuō)，即是這種辦法讓4000多個(gè)粉絲變成Vancl的商品和公司文化的雙重?fù)碥O。據(jù)艾瑞我國(guó)服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研討陳說(shuō)顯現(xiàn)：09年Vancl的銷售額現(xiàn)已突破6億，市場(chǎng)份額為28.4%，穩(wěn)居服裝B2C職業(yè)老邁。

作為尼爾森陳說(shuō)評(píng)選出的2009年互聯(lián)網(wǎng)top1廣告主，Vancl關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推行的熱心無(wú)須置疑，不過(guò)，相關(guān)于別的網(wǎng)上推行手法，如今Vancl對(duì)微博推行還并未太當(dāng)回事?！?/p>

終究這是個(gè)新的東西，還沒(méi)有構(gòu)成范圍，并且微博營(yíng)銷的推廣技巧和效果也很難評(píng)價(jià)?！崩顒π壅劦溃骸暗覀儠?huì)一向做這一塊，由于實(shí)踐上，與傳統(tǒng)推行比擬，微博推行的投入也很少，幾乎不需求什么本錢，只需求組織特地的人做微博更新就好?！?/p>

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