2019年是全球貿(mào)易快速發(fā)展和挑戰(zhàn)大的一年，特別是美國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)也讓很多對(duì)美貿(mào)易的商家迎來(lái)了貿(mào)易的”寒冬”但同時(shí)國(guó)家”一帶一路”政策的扶持也是外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展的重要機(jī)會(huì)。

在這機(jī)遇與危機(jī)并存的時(shí)代，如何才能從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中看脫穎而出這就是成為一個(gè)必須面對(duì)的問(wèn)題。那我們首先分析，外貿(mào)中最重要的是什么呀？肯定是訂單量只有足夠的訂單交易量，才會(huì)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。那么又要深挖訂單量哪里來(lái)呀，肯定是你的客戶(hù)，所以歸根結(jié)底外貿(mào)的盈利是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維持老客戶(hù)，這里維持老客戶(hù)咱們就不進(jìn)行細(xì)談了，現(xiàn)在市面開(kāi)發(fā)新客戶(hù)有哪些好的方法呀？目前市面上開(kāi)發(fā)新顧客的方法有以下幾種方法：

一、大型的外貿(mào)交易平臺(tái)

目前在過(guò)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)中，眾多外貿(mào)企業(yè)或SOHO依賴(lài)的經(jīng)營(yíng)方式，基本上是做外貿(mào)的都會(huì)至少有一個(gè)平臺(tái)去經(jīng)營(yíng)。目前國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的的幾個(gè)平臺(tái)有：1、敦煌網(wǎng)2、阿里巴巴 3、Made in china

上述這些平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)是：擁有龐大的客戶(hù)基數(shù)群體、大的流量入口可以產(chǎn)生大量的詢(xún)盤(pán)和訂單。同時(shí)看到這些就優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也不能忽視它的缺點(diǎn)那就是競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)在各大電商平臺(tái)上面體現(xiàn)的淋漓盡致，同時(shí)都是一些散客沒(méi)有長(zhǎng)期合作的客戶(hù)很建立自己的品牌口碑以及培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

二、參加各種展會(huì)

國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)以及海外的各種專(zhuān)業(yè)展會(huì)，質(zhì)量高的展會(huì)會(huì)帶來(lái)一些高質(zhì)量的客戶(hù)并且一般都是一些長(zhǎng)期合作的。這種方法帶來(lái)的客戶(hù)質(zhì)量過(guò)并且有明確的的了采購(gòu)一些，往往都會(huì)發(fā)展成一些長(zhǎng)期客戶(hù)。確定也很明顯：那就是參會(huì)的成本較高不適合做零售的外貿(mào)商，沒(méi)有一定實(shí)力的企業(yè)很容易賠了夫人有折兵。

三、社交推廣

通過(guò)一些國(guó)外的知名社交軟件，加一些客戶(hù)以朋友的方式進(jìn)行推廣。

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)你容易產(chǎn)生的信任，容易推銷(xiāo)自己產(chǎn)品

缺點(diǎn)：只適合零售不適合大批量的批發(fā)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)也是難的

綜上所述外貿(mào)建站是很必要的，自己去運(yùn)營(yíng)自己的平臺(tái)，建立自己的品牌擺脫平臺(tái)對(duì)企業(yè)的限制。同時(shí)推廣測(cè)成本也要大大的低于做谷歌競(jìng)價(jià)或者參加展會(huì)的費(fèi)用，讓您的產(chǎn)品和企業(yè)更好的的呈現(xiàn)在全球用戶(hù)面前，開(kāi)發(fā)培養(yǎng)自己的客戶(hù)群體。

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