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抓住三個關(guān)鍵詞,才能讓利潤翻番!

2022-08-03    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

今天,一個朋友問我,微商的朋友圈為何如此神奇?能夠把高于市場均價的產(chǎn)品賣出去?

你說,這是為什么呢?我們都知道,其實說白了微商就是銷售員,就是將好的產(chǎn)品賣給需要的人,只是比一般的業(yè)務(wù)員更懂得琢磨顧客的需要,還有是以主人翁的心態(tài)在賣貨。這是大多傳統(tǒng)的銷售員所欠缺的一份心態(tài)。

這樣說的話,我們也就明白了,其實微商不神奇,朋友圈也就變得不神奇了。這只是一場關(guān)于銷售的游戲。不外乎抓住三個特點來描述:新、奇、特。

在我們之前的文章中有提到幾種銷售技巧,包括需求銷售、從眾心理、賣點展示等等。而這些技巧的展示都需要借助朋友圈來體現(xiàn)。因為我們都知道,微商和傳統(tǒng)銷售不同,不同大開大合的酒桌上談生意,更多是在于朋友圈潤物細(xì)無聲的情景下銷售。

所以,合理的展示朋友圈的“新、奇、特”,就逐漸成為了一種有技巧的規(guī)范性行為。通過對點的場景化與故事化來描述微商成交的交易過程。有這么一句話,能將故事講好的人做生意也不會太差。

因為對人群的不同,所以有了對比于產(chǎn)品和團隊的兩種展現(xiàn)方式。

先來說說產(chǎn)品展示的新奇特如何展示。

新:新在產(chǎn)品、新在使用方式、新的用戶成交和購買上。就是從眾心理的一種展示,畢竟生意好的店鋪,會更加的吸引人不是?

奇:在于產(chǎn)品能解決用戶本身需求之外的問題。比如說衛(wèi)生巾可以當(dāng)鞋墊用,比如說減肥改善了體質(zhì)增加了懷孕幾率,類似這些的展示,是不是在變相的解說了產(chǎn)品的品質(zhì)和效果呢?

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特:特意的、故意的。帶有目的性的文案反饋的輸送,比如說今幾天的活動節(jié)日,是不是有了特意針對節(jié)日所設(shè)計的活動呢?類似的還有用戶需求等,專門針對一個人或一類顧客所發(fā)的內(nèi)容,會讓對方內(nèi)心的認(rèn)同感更加的強烈。

這是在產(chǎn)品的展示體現(xiàn)上,更多的是著重于零售出單。通過產(chǎn)品的另一面特性來展示,通過產(chǎn)品的另一種狀態(tài)來證明,通過第三方的語音來加強。

那么,關(guān)于團隊的展示上,該如何體現(xiàn)“新、奇、特”呢?

新:和銷售角度相同,以成交和培訓(xùn)為基準(zhǔn),但是身份的轉(zhuǎn)變卻由個人變成團隊,一個持續(xù)上新,持續(xù)積極向上,保持新氣象的團隊,是大部分小白所向往的;

奇:更多是為了刺激代理的學(xué)習(xí)心態(tài),通過團隊的多課程培訓(xùn),代理多方面的技巧分析,從而引導(dǎo)代理的好奇心,代理的緊迫感,促使團隊的積極向上,如果一整個團隊份氛圍都在進步,總有些落后的人會緊追而上的;

特:則是為了展現(xiàn)團隊的特點,屬于你團隊的魅力。比如說一群團隊、有愛、積極、互幫的家人,會在彼此的進步和交流之間將“愛”這個詞傳遞起來,從而影響到其他不受重視卻又想更加進步的微商。想想其他團隊沒有的,想想你的團隊富足的,表現(xiàn)出來,發(fā)揚起來,這就是屬于你團隊的特點。不管是用心,還是有愛。

其實,講開了,如何發(fā)圈,如何與顧客交流,都是銷售的一個環(huán)節(jié),最關(guān)鍵的還是需要你的執(zhí)行力來操盤。你把“新、奇、特“,當(dāng)成一個故事的引子,讓你能把這故事講下去就可以了。

記住本質(zhì)的原則:將好的產(chǎn)品推薦給朋友,幫助解決問題。這才是正確的微商。

記住三個詞:”好的產(chǎn)品“、”推薦“、”幫助“。以利他的角度出發(fā),了解顧客的真正需求點,才能真正的幫助對方解決問題。說俗點,就是有更多的錢賺。

本文名稱:抓住三個關(guān)鍵詞,才能讓利潤翻番!
文章來源:http://aaarwkj.com/news/184780.html

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