1.新品牌推廣哪種達人類型投產(chǎn)高？

1.寧要垂直互動1000，不要非垂點贊過萬?。?！

2.盡可能找品類垂直，種草垂直的博主，粉絲目標明確，有明確的購買意愿；

3.新品牌上來就破圈投放，效率非常低！破圈投放，對于大品牌效果不錯，對于新品牌是會踩雷的；

4.媒介的一個kpi的一個標準是什么？如果標準是點贊互動過1000，很容易走偏，為了滿足數(shù)據(jù)要求，會找一些書桌、好物分享、vlog等等，類似這種數(shù)據(jù)非常好的類型去投放，不過得到的是虛假繁榮。

2.怎么樣去找一些高性價比的達人？

1.選上升期的尾部博主，粉絲量在20W內(nèi)有非常多相加比超級高的達人。

2.找達人過程中，粉絲量和前端數(shù)據(jù)只是一個參考，主要看內(nèi)容產(chǎn)出能力，以及與品牌產(chǎn)品的匹配度；

3.內(nèi)容共創(chuàng)

投放的過程，為什么有的品牌能投到5-6？為啥到自己連1都不到？核心的問題就是內(nèi)容產(chǎn)出能力。

一， 自“掘”賣點

品牌在推廣前明確自己的主推賣點

1.生意對標競品，流量來源拆分。

2.站外傳播賣點調(diào)研，可以通過問大家，把賣點用表格拉出來。

3.行業(yè)消費者需求喜好，可以小紅書上看一下產(chǎn)品口碑，深入了解消費者的核心需求，表面需求是什么，內(nèi)在需求是什么？比如染發(fā)產(chǎn)品，大家會認為表面需求是顏色好看，這確實是很大的一個賣點，但是有一個核心的點在于傷不傷頭發(fā)？這點很重要，對于女性消費者來說，這決定了可以不停換顏色。

4.競品產(chǎn)品試用對比，購買一些競品，尤其對于美妝護膚類產(chǎn)品來說，了解競品的真實體驗是什么樣子的？比如說膚感，實際使用效果等等。

5.競品成分配方拆解，可以從備案，成分表里進行了解。

6.通過挖掘競品的成分配方，對照競品宣傳的賣點，可找出競品漏洞。

7.明確自己產(chǎn)品賣點，這個賣點也是后續(xù)產(chǎn)品升級改進的點。

第二，整合營銷推廣/共創(chuàng)

內(nèi)容團隊與博主共創(chuàng)，大膽改稿，細致溝通

1.找到博主與產(chǎn)品的契合點，根據(jù)達人的內(nèi)容創(chuàng)作能力，網(wǎng)感等等想清楚為什么要找這個達人？；

2.重點達人做好內(nèi)容鋪墊（蓄水、種草、直播拔草），一次可打包多次合作；

3.大部分尾部博主內(nèi)容創(chuàng)作能力比較低，品牌方內(nèi)容能力強的提前可以給到一些合作方向建議；

4.重點腳本來回看3-5遍，市場投放主要做內(nèi)容，內(nèi)容這個板塊還是需要多重視，看得多了總有新的點可以植入進去；

5.合集審稿，建議競品文案一起審，排除是否有單期競品，其次也要想辦法讓自己產(chǎn)品在一大堆產(chǎn)品中脫穎而出，加一兩句種草詞可能效果就完全不一樣；

第三， 內(nèi)容維護+數(shù)據(jù)評判

重視內(nèi)容口碑維護。

1.內(nèi)容發(fā)布只是一步，前面三步只做到了50%，如果說發(fā)出去就覺得這就結(jié)束了，那至少損失50%以上的流量；

2.內(nèi)容發(fā)布后做好評論區(qū)引導和控評，控評不是大面積刷評論，比如什么“沖啊”之類的；

在控評的時候，評論需要一條條審，一定要做到中肯，讓別人相信你，不會覺得你是水軍，而且博主也不會反感。再把這3-5條走心的評論頂上去。

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