拿什么挽救你，我的移動(dòng)app平臺(tái)應(yīng)用商店?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早興起的幾年時(shí)間，應(yīng)用商店曾是用戶(hù)獲取內(nèi)容和服務(wù)的最重要入口，成為風(fēng)投基金和大公司所青睞領(lǐng)域，但如今，應(yīng)用商店早已風(fēng)光不再，很難獲得外界輿論關(guān)注。

一、移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)馬太效應(yīng)凸顯，應(yīng)用商店面臨洗牌

據(jù)發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2014年第3季度》，以百度系、騰訊系以及360系三大應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)共占據(jù)86%市場(chǎng)份額，其中百度系獨(dú)占41.8%的市場(chǎng)份額，馬太效應(yīng)明顯。伴隨巨頭強(qiáng)勢(shì)涌入，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛試水自有應(yīng)用商店，獨(dú)立中小應(yīng)用商店2015年生存將日趨艱難，手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪洗牌。

顯而易見(jiàn)的是，當(dāng)百萬(wàn)APP開(kāi)發(fā)者面對(duì)著三大應(yīng)用商店壟斷應(yīng)用分發(fā)渠道的現(xiàn)狀，肯定是一籌莫展。此前，針對(duì)中小開(kāi)發(fā)者推廣難的問(wèn)題，百度手機(jī)助手推出了“金熊掌獎(jiǎng)”計(jì)劃，360手機(jī)助手推出了“蒲公英計(jì)劃”，都在試圖化解這一魔咒。

另外，由于應(yīng)用商家自身的同質(zhì)化、APP資源的相似度高以及頭部APP效應(yīng)，使得用戶(hù)下載什么應(yīng)用，與在哪里下載應(yīng)用的行為習(xí)慣已經(jīng)形成定式，一旦用戶(hù)做出一次選擇，未來(lái)也可能不會(huì)改變。所以，在應(yīng)用商家自身面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，以百度、360、騰訊為首的移動(dòng)分發(fā)一陣營(yíng)必須在增加品牌的附加值與差異化方面求變創(chuàng)新，以此穩(wěn)固和提升自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。

二、應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)人口紅利逐漸消失

據(jù)最新的《百度移動(dòng)分發(fā)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2014年，安卓用戶(hù)大盤(pán)增速放緩，從2012Q4到2014年的Q4的兩年時(shí)間里，安卓日活用戶(hù)大盤(pán)規(guī)模的同比增長(zhǎng)是35%、31%、27%、17%，呈遞減趨勢(shì)，這說(shuō)明靠新增設(shè)備來(lái)拉動(dòng)應(yīng)用分發(fā)增長(zhǎng)的日子已經(jīng)越來(lái)越少了，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)進(jìn)入了瓶頸期，各大應(yīng)用市場(chǎng)在人口紅利消失的情況下有可能進(jìn)入“零和博弈”階段，少不了一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗。

此前APP的體量增長(zhǎng)速度較快，很大一部分原因是享受到中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的人口紅利。回顧2014年，不少手機(jī)應(yīng)用的滲透率已基本趨于飽和，用戶(hù)增長(zhǎng)幅度開(kāi)始放緩，甚至停滯不前。

三、內(nèi)容成為APP核心競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)百度移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，2014年用戶(hù)對(duì)APP內(nèi)容的搜索需求長(zhǎng)期超過(guò)APP品牌的搜索需求。這意味著通過(guò)“inapp搜索”即破殼檢索這一技術(shù)創(chuàng)新，中長(zhǎng)尾APP將在未來(lái)得到更多的推廣機(jī)會(huì)，即通過(guò)內(nèi)容的吸引力獲得搜索流量成為可能。例如百度分發(fā)平臺(tái)已形成覆蓋6億用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者數(shù)量超過(guò)百萬(wàn)、日分發(fā)量1.6億的超級(jí)分發(fā)入口，借助“移動(dòng)搜索+應(yīng)用商店”雙核分發(fā)模式，將推出“金熊掌”開(kāi)發(fā)者孵化項(xiàng)目。

四、4G加速用戶(hù)下載向移動(dòng)端遷移

從用戶(hù)下載應(yīng)用的渠道來(lái)看，用戶(hù)的下載行為呈現(xiàn)向移動(dòng)端加速遷移的態(tài)勢(shì)，用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)搜索或應(yīng)用商店等渠道下載應(yīng)用的比例提升至77%，是目前用戶(hù)下載APP最主要的入口。加之4G網(wǎng)絡(luò)的推廣和逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升，資費(fèi)下降，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)通過(guò)應(yīng)用商店下載APP的積極性隨之提高，也會(huì)使用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)端應(yīng)用下載行為日趨活躍。

五、企業(yè)app開(kāi)發(fā)創(chuàng)新互聯(lián)給應(yīng)用商店的一些建議

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境大好的形勢(shì)下，肩負(fù)著應(yīng)用分發(fā)重任的應(yīng)用商店雖然面臨著一些挑戰(zhàn)，但是抽絲撥繭發(fā)現(xiàn)新形勢(shì)下的特點(diǎn)和問(wèn)題后還是能夠找到破解之道的。作為曾經(jīng)的應(yīng)用商店運(yùn)營(yíng)者，我們的建議如下：

1、以新帶舊滿足現(xiàn)時(shí)需求

“新”的特點(diǎn)是生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用成新增長(zhǎng)點(diǎn)，學(xué)生群體成為了高潛質(zhì)新用戶(hù)群。那么針對(duì)這兩個(gè)新的市場(chǎng)特點(diǎn)，應(yīng)用商店無(wú)論在產(chǎn)品創(chuàng)新上，還是市場(chǎng)拓展上都必須有全新的解決方案或者是營(yíng)銷(xiāo)策略。

只有突出了新形勢(shì)下的新特點(diǎn)并做出改變，應(yīng)用商店才能與時(shí)俱進(jìn)地滿足不斷變化的用戶(hù)需求，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。這樣一來(lái)，在滿足用戶(hù)新需求的同時(shí)，用戶(hù)原有的“舊”需求才能得到更好的穩(wěn)固。同樣地，只有對(duì)新的高潛用戶(hù)群進(jìn)行提前挖掘與營(yíng)銷(xiāo)，向他們傳遞自身的品牌符號(hào)，才能在面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中多一分勝算。

2、渠道下沉且重視夜間運(yùn)營(yíng)

一二線用戶(hù)群體對(duì)應(yīng)用商店的認(rèn)知已經(jīng)根深蒂固，十分成熟。但是三四線城市的用戶(hù)尤其是農(nóng)村用戶(hù)則相對(duì)淡薄。以TOP3的百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手與應(yīng)用寶來(lái)說(shuō)，前兩家因?yàn)閹狭税俣扰c360印記對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)認(rèn)知度較高，應(yīng)用寶則相對(duì)處于弱認(rèn)知地位。在三四線城市用戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)知還未形成慣性思維之前，提前布局，甚至刷墻也許也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，只是用戶(hù)的教育成本可能更高一些。

加強(qiáng)夜間運(yùn)營(yíng)，通過(guò)全新的手機(jī)應(yīng)用商店運(yùn)營(yíng)模式，打造用戶(hù)下載應(yīng)用的黃金時(shí)間，形成用戶(hù)的使用習(xí)慣，可以更好地為應(yīng)用商店開(kāi)辟出一個(gè)差異化的運(yùn)營(yíng)模式，建立起自己的品牌差異，提升用戶(hù)對(duì)品牌的好感。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新形成品牌差異

微網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)：任何新的用戶(hù)需求變化首當(dāng)其沖的是產(chǎn)品需要與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行迭代優(yōu)化甚至是推倒重來(lái)。在應(yīng)用商店中舊的應(yīng)用推薦形式多為人工排序推薦，主要是根據(jù)廣告主的需求為依據(jù)，這時(shí)候廣告主的財(cái)力成為了主要的推薦標(biāo)準(zhǔn)，即使有少部分的優(yōu)秀應(yīng)用推薦，但總是微不足道的。隨著本地生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用的興起，APP的地域?qū)傩詴?huì)得以加強(qiáng)，基于LBS功能的應(yīng)用分發(fā)與推薦模式，在應(yīng)用商店的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中理應(yīng)得到足夠的重視與體現(xiàn)。例如某一個(gè)上門(mén)按摩的O2O應(yīng)用只在北京和上海提供服務(wù)，那么在上海與北京的用戶(hù)模糊搜索本地上門(mén)按摩APP的時(shí)候推薦提供本地服務(wù)的好。這對(duì)應(yīng)用商店來(lái)說(shuō)不僅解決了本地生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用的精準(zhǔn)推廣性問(wèn)題，而且大大提升了用戶(hù)的下載體驗(yàn)。

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