很多中小型企業(yè)沒(méi)有正確理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)就是建網(wǎng)站、做競(jìng)價(jià)排名、發(fā)帖子，太過(guò)片面化、以偏概全、不一而足。最近在與一些企業(yè)管理層，公司老板交流時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：“我們企業(yè)非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，早就建好網(wǎng)站了”、“我們不投網(wǎng)絡(luò)廣告”、“我們?cè)诎俣壬献龈?jìng)價(jià)了”、“我們也安排了應(yīng)屆大學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)帖”等等的相似言詞，其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解不免讓人哭笑不得。

網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，是代表公司的“網(wǎng)絡(luò)名片”，而搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)推廣中起著至關(guān)重要的作用，但隨著競(jìng)價(jià)排名的日益透明化，用戶(hù)也開(kāi)始擦亮眼睛，對(duì)于搜索引擎這種推廣方式一定要慎用。至于上面提到的“我們也安排了應(yīng)屆大學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)帖”，在實(shí)際操作中很多流于形式，由于缺乏有效的指導(dǎo)、沒(méi)有統(tǒng)一的計(jì)劃，大學(xué)生也缺乏動(dòng)力，認(rèn)為這是一項(xiàng)沒(méi)有任何含金量的“低級(jí)工作”，或有可能使“發(fā)帖”夭折。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的兩種典型錯(cuò)誤觀點(diǎn)，一種是上面說(shuō)的自以為是、先入為主，另一種就是避而不談、諱莫如深。有的老板覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大企業(yè)該干的“大事”，需要大筆獎(jiǎng)金投入，是深不可測(cè)的高深玩意，弄不好可能會(huì)把自己“套”進(jìn)去，因此現(xiàn)在還是少碰為妙。據(jù)了解，中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用主要集中在信息交流層面，大部分中小企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成信息搜集、交流的平臺(tái)，在思想上還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)型到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得盈利機(jī)會(huì)。事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非高深莫測(cè)，它是把傳統(tǒng)媒體的傳播方式和終端促銷(xiāo)方式進(jìn)行了有機(jī)整合，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)進(jìn)行了有效創(chuàng)新。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的建站，發(fā)貼，做百度競(jìng)價(jià)。而是一系列網(wǎng)絡(luò)推廣手段的整合。如網(wǎng)站建設(shè)、BBS推廣、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題、博客、視頻、電子雜志、在線(xiàn)訪談、SNS、貼吧等等。如何用一根線(xiàn)把零散的推廣元素串成“珍珠”，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是品牌建設(shè)的高性?xún)r(jià)比方式。如果以為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在短時(shí)間就可迅速提升銷(xiāo)量，那還是趁早打消這種念頭。冰凍三尺非一日之寒，羅馬不是一天建成的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)持久戰(zhàn)，是通過(guò)口碑的累積效應(yīng)才能逐漸轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)銷(xiāo)量的。在金融危機(jī)期間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或能促進(jìn)銷(xiāo)量猛增，但是要想持續(xù)火爆卻比較難，因?yàn)槟阍诰W(wǎng)上賣(mài)出去的產(chǎn)品越多，負(fù)面的評(píng)價(jià)可能也就越多，這就需要通過(guò)及時(shí)發(fā)現(xiàn)、合理引導(dǎo)、正面?zhèn)鞑?lái)化解危險(xiǎn)，轉(zhuǎn)危為機(jī)。

當(dāng)然， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不能包治百病，它只是一個(gè)新渠道、新平臺(tái)、新方式而已，要想企業(yè)走向全國(guó)走向世界，就必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)必將是未來(lái)媒體競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)需要與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式、宣傳形式相結(jié)合，并做好質(zhì)量控制、渠道管理、售后服務(wù)等各方面的工作。 只有這樣具備新時(shí)代完整銷(xiāo)售模式的企業(yè)，才能成為最后的贏家。

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