電商營銷新趨勢：怎樣利用市場引導(dǎo)超級消費實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？

2022-09-02 分類：網(wǎng)站建設(shè)

市場變化加速，你知道有多少2007年TOP100的品牌已經(jīng)消失在2017年的市場嗎？答案是：54個品牌。

根據(jù)《尼爾森2017年中國消費品市場解讀》獲悉，國內(nèi)消費者信心指數(shù)創(chuàng)歷史新高，展望2018，購買力趨于年輕化，營銷趨勢尋求高效化，主導(dǎo)內(nèi)容營銷。

抓住新生代消費趨勢，贏取未來消費有三個關(guān)鍵詞，即：彰顯自我，提供個性化的產(chǎn)品，滿足有趣體驗的需求；女性崛起，增加女性相關(guān)投資培養(yǎng)激發(fā)女性消費；超級消費，完善與消費者互動催使社群效應(yīng)市場。

沉浸式效果

作為新零售的倡導(dǎo)者和內(nèi)容電商的先驅(qū)者，電商行業(yè)的創(chuàng)新思維一直備受關(guān)注。淘寶2017以內(nèi)容電商平臺引導(dǎo)生活消費，體現(xiàn)了其社區(qū)化、內(nèi)容化和媒體升級的創(chuàng)業(yè)潛力。

零售即服務(wù)，內(nèi)容即商品，所見即所得，通過內(nèi)容矩陣打通了億級流量的精準分發(fā)。“電商+內(nèi)容”注重多樣性，平臺通過對信息的高效整合滿足了原本屬于消費者長尾、小眾的個性需求。

在KOL引導(dǎo)的內(nèi)容領(lǐng)域，圖文帖子、短視頻、直播是玩轉(zhuǎn)內(nèi)容最常見的三種形態(tài)，從平臺型覆蓋到達人圈粉，社交分發(fā)充分體現(xiàn)了打造內(nèi)容傳播沉浸式效果的三部曲，KOL與粉絲之間的連接讓消費者沉浸到場景消費。

什么是好：分享好的產(chǎn)品及體驗

好的是什么：專業(yè)種草拔草測評

好的怎么用：精細的介紹相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用場景甚至使用方法。

電商智能化

以風(fēng)靡全網(wǎng)的11.11造物節(jié)來看，2017年天貓全天交易額為1682億，京東好物節(jié)期間交易額為1271億。2017年上半年中國網(wǎng)購用戶達到了5.16億人。

網(wǎng)購用戶的增長趨勢逐步放緩，網(wǎng)購用戶向中小型城市下沉，國內(nèi)的小鎮(zhèn)青年可謂是渠道下沉主戰(zhàn)場的擁護者。

智能化趨勢之于電商的優(yōu)化路徑是：體驗-轉(zhuǎn)化-定制-智能-場景。

場景化是社交與新技術(shù)的結(jié)合，消費口碑的高效傳播賦能于互動分享和品牌聚焦層面，即時性內(nèi)容、跨品牌聯(lián)合造就了生態(tài)共贏，例如案例“一只貓的進化論”，通過線上與線下聯(lián)動、O2O矩陣、借勢營銷用直播帶領(lǐng)消費者感受好物。

新時代營銷趨勢

從過去一年的消費表現(xiàn)來看主要集中在三個方面，一是個性化消費的普及；定制化需求與小品牌認同的體現(xiàn)；二是從“價格導(dǎo)向”到“價值導(dǎo)向”，中高端產(chǎn)品的普及，通過多元的消費途徑獲得大性價比；三是品類細分，不同年齡層的消費者對垂直細分品類的訴求日益明顯。

數(shù)據(jù)驅(qū)動+技術(shù)助力是用戶在消費鏈路直接參與“按需定制”的優(yōu)化基礎(chǔ)，用戶向移動端遷徙加速了營銷生態(tài)的孵化，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶使用手機支付的意愿更強，設(shè)備選擇、營銷內(nèi)容、效果監(jiān)測是品牌主當(dāng)下營銷策略必備的利器。

品牌廣告通過有趣的內(nèi)容營銷傳遞給消費者，渠道選擇越來越清晰，創(chuàng)意形式是核心，有效的路徑可以覆蓋更多的銷售線索。微思敦移動營銷在數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、服務(wù)上獨樹一幟，有溫度的營銷創(chuàng)意和簡單有效的監(jiān)測能助攻廣告主提升效果轉(zhuǎn)化。

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