我想大家都知道在網絡上的人要么是玩游戲要么是買東西要么是找資料。今天我要說的是在網上買東西的人的思路。和怎么樣利用導向網站設計搞網絡營銷。

首先為什么會在網上買東西呢?畢竟網站上比較性能-價格比現(xiàn)實生活中購物方便多了。在大部分人在網上買東西都務必是貨比三家甚至多家。

因為這樣所以流量和銷售之間沒有必然的因果關系。電子商務講究的是在有流量的同時還講求質量，有質量的流量才能最終轉化為購物的客戶。

引導瀏覽者成為客戶。網站上引導瀏覽者掏錢購買不能像現(xiàn)實生活中一樣用語言去誘導他們。我們只能在文字上和圖片站來誘導他們去購買我們的產品。這就需要有個導向性的網站架構和強有力的文案寫作。

一、我們要為目標客戶設計網站

當一個IP來你的網站的時候。你應該怎么樣去吸引目標流量，讓瀏覽者能夠采取行動。讓她馬上心動。馬上放進購物車。那么放入購物車的那個按鈕要夠大放的位置要夠顯眼。夠清楚。顏色夠突出。如果你想瀏覽者拿起電話馬上訂購那么你的網站就要把聯(lián)系方式放的最顯眼的地方或者漂浮的即使聯(lián)系方式。這個抓住顧客的心和眼球很重要。不要讓瀏覽者去琢磨下步該干什么。像優(yōu)惠活動還有綁定式的銷售一定要放在網站的頭部。近網站就有心動在有就行動了。這些提高轉化率的細節(jié)問題要注意好。

二、我們要有夠強的文字說服能力

剛才說了網上賣東西不比現(xiàn)實中費口水。在網絡上賣東西是要費手指和費腦子。要靠文字內容來說服瀏覽者購買東西。用戶看不到你人長的老實不老實。說話表情有多熱情。多么的誠懇。這些我們都要通過強有力的文字說服能力，首先我們標題要夠吸引人。讓瀏覽者有想進去看的欲望。例如;網站清倉大甩賣買一送二像這樣讓人看了以后有進去看的欲望。標題吸引進來了。下面就靠我們文案的寫作能力了。一和好的強有力的文字說服能力的文章，它能讓用戶不知不覺中就被說服了。心甘情愿的掏錢購買。

三、購買流程一定要方便

當一個瀏覽者把產品放進購物車了。這就說明我們把這個瀏覽者轉化為目標客戶已經成功了一半。在選擇購物車程序的時候我們要考慮方便不方便用戶。是不是要登錄后才能吧物品放入購物車這個我們要考慮好。如果是登錄哦后才能吧物品放進購物車我想這樣會有很多瀏覽者放棄的。還有他們注冊信息的時候越簡單越好。好就只有【聯(lián)系QQ或則聯(lián)系電話】、地址、名字、這樣就好了。那些什么地方工作啊。出生年月日什么時候啊。還有愛好什么的這些都是多余的。

四、詳細物品資料信息

在網上購物的時候很多人都會先看著物品的功能或者什么作用。用后又沒有付作用。像這些信息也是我們必須詳細的羅列到網站上去的。從消費者的角度去找資料和信息，比如你進一個電子商務網站購買東西。在瀏覽的時候看到一個很漂亮的打火機。那么你在不知道這個品牌的時候。你首先會去找相關資料。了解這個產品。了解他的性能。如果你在那個物品的右側或者左側用個標題了解更多這個品牌的信息顯眼點的顯示出來。讓瀏覽者不離開你的站直接在這里就能找到想要的信息。這樣增加了瀏覽者購買的沖動。

五、消除購買者的購買風險

不管在現(xiàn)實中海事在網上購買東西。消費者都有一個理念。就是怕被騙。怕收了錢不發(fā)貨。怕買到的東西質量沒保障等。因為網上買東西用戶都會抱有不太信任的態(tài)度來買東西。好的打消消費者的不信任的態(tài)度的方式就是，無條件退款。只要客戶想退貨，立即無條件退款，不過著樣的方式很少人會這么

做的。因為誰也不可能保障消費者百分百得就會滿意。但是我們還是要把消費者的不信任盡可能的降低到

最低。那么就需要接下來的證書和評論方面來下功夫了。

六、利用營業(yè)執(zhí)照和證書增強消費者的信任度

我們?yōu)榱四軌蚋玫淖屜M者信任我們。我們需要在網站首頁顯眼的地方加上證書。讓消費者知道你是正規(guī)的有經營權的合法的，這樣又降低了他們的不信任度。

七、合理的產品評論

在每個產品下面加上評論或者留言的功能，適當的加些品論讓消費者知道這產品的好壞。好是有正面的也有負面的。這樣更有說服力。讓消費者放心的購買。

名稱欄目：網絡營銷導向網站設計方案
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