促銷手段是外貿(mào)網(wǎng)站產(chǎn)品本身賣點(diǎn)之外，贏得用戶訂單的有效方法。成功的促銷手段往往能在用戶覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，但是又沒(méi)有做出最終購(gòu)買決定，正在猶豫的時(shí)候，刺激用戶的購(gòu)買欲望，沖破用戶購(gòu)買心理障礙最后一道防線的有力工具。成功的促銷手段應(yīng)當(dāng)具備以下2個(gè)特點(diǎn)：

從用戶利益出發(fā)，讓用戶無(wú)法拒絕

可重復(fù)使用

再精明的用戶，如果能夠抓住其心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實(shí)惠，自然能夠讓用戶主動(dòng)掏出腰包。同時(shí)，促銷手段應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來(lái)騙取用戶的信任。否則，最終倒霉的還是站長(zhǎng)自己。下面，我們簡(jiǎn)單介紹外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中常見(jiàn)的5種促銷手段。

一、營(yíng)造緊迫感

限時(shí)限量的促銷方法常見(jiàn)于日常生活的買賣中，在線上交易也同樣適用。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品限時(shí)限量的宣傳，能夠營(yíng)造緊張的氣氛，讓用戶覺(jué)得再不下手就可能斷貨了。不僅是外貿(mào)網(wǎng)站，目前流行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也是通過(guò)一天一款產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)來(lái)讓限制購(gòu)買時(shí)間，今天不買，明天就沒(méi)有這好處了。

二、出現(xiàn)在正確位置

促銷的配套信息應(yīng)盡可能出現(xiàn)在產(chǎn)品介紹完畢和購(gòu)物車出現(xiàn)的地方。這樣當(dāng)用戶在猶豫不決時(shí)，通過(guò)促銷信息的刺激，激發(fā)其購(gòu)買欲望。有些站長(zhǎng)喜歡在首頁(yè)放置促銷信息，但是當(dāng)用戶來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，很可能已經(jīng)忘了首頁(yè)的促銷內(nèi)容，失去了再次說(shuō)服客戶購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

三、積分有禮

通過(guò)會(huì)員購(gòu)物積分的形式，站長(zhǎng)可以對(duì)積分達(dá)到一定數(shù)值的用戶進(jìn)行免費(fèi)送禮品，或者是贈(zèng)送網(wǎng)站的購(gòu)物券、優(yōu)惠券。從而讓用戶感覺(jué)劃算、高興，通過(guò)也能增加用戶的二次購(gòu)買率。

四、免費(fèi)運(yùn)貨

免運(yùn)費(fèi)也是購(gòu)物網(wǎng)站中常見(jiàn)的促銷手段。當(dāng)然，對(duì)于面向海外的購(gòu)物網(wǎng)站而言，免運(yùn)費(fèi)有可能導(dǎo)致網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本增加。這種情況下，站長(zhǎng)可以通過(guò)設(shè)置購(gòu)買金額達(dá)到一定數(shù)值時(shí)運(yùn)費(fèi)全免，或者設(shè)置會(huì)員等級(jí)，讓重復(fù)購(gòu)買率高的用戶享受免運(yùn)費(fèi)政策，從而通過(guò)利潤(rùn)的差價(jià)來(lái)彌補(bǔ)該促銷手段的成本支出。

五、優(yōu)惠券、代金券

在外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)當(dāng)中，站長(zhǎng)可以在付款頁(yè)面上顯示現(xiàn)金優(yōu)惠券號(hào)碼，供用戶付款時(shí)抵消金額使用。折扣本身并不在于折扣的多少，例如7折或者7.5折，對(duì)于用戶的心理差別并不大，但是打折和不打折的心理差別就大了。

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