有效的B2B內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵

作為一個(gè)B2B內(nèi)容營(yíng)銷，我們都希望我們可以把鑰匙交給高性能，易。在現(xiàn)實(shí)中，B2B內(nèi)容營(yíng)銷是不容易的，需要大量的規(guī)劃，專注和努力。然而，付費(fèi)B2B內(nèi)容營(yíng)銷可以為大多數(shù)B2B公司復(fù)雜的產(chǎn)品需要一個(gè)更長(zhǎng)的銷售周期和更多的信息比你正常的零售購(gòu)買(mǎi)巨大。在推特和PPC廣告數(shù)字營(yíng)銷世界，B2B內(nèi)容好地為潛在客戶提供重要的信息和真正塑造你的品牌。

無(wú)論你是剛剛開(kāi)始使用內(nèi)容營(yíng)銷或想重新啟動(dòng)，這是幫助你成為一個(gè)更有效的B2B內(nèi)容營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵。

開(kāi)始大，然后得到小

先從大圖片開(kāi)始。你需要你的內(nèi)容來(lái)完成嗎？我用“需要”這個(gè)詞來(lái)反對(duì)“想要”，因?yàn)槲覀冏畛Ｏ氲氖俏覀兊臓I(yíng)銷努力來(lái)推動(dòng)收入。B2B的內(nèi)容，它是一個(gè)博客，公關(guān)，或資源部分，它是失去你需要什么你的內(nèi)容完成集中很容易因?yàn)樗歉叨瓤梢?jiàn)的和公開(kāi)的其他利益相關(guān)者的希望。開(kāi)始區(qū)分哪些內(nèi)容需要做如：

教育潛在客戶

為品牌發(fā)展產(chǎn)業(yè)化的觀點(diǎn)

為現(xiàn)有客戶服務(wù)

建筑品牌與產(chǎn)品意識(shí)

產(chǎn)生新的線索

重要的是要使這一個(gè)真正的優(yōu)先次序。內(nèi)容營(yíng)銷需要時(shí)間的重大承諾，在創(chuàng)建過(guò)程中，促進(jìn)你的內(nèi)容，一旦它是生活。

你已經(jīng)確定了你的內(nèi)容需要，你已經(jīng)建立了內(nèi)容主題的目標(biāo)，現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)入你的內(nèi)容區(qū)。這是一方面，在這方面，競(jìng)爭(zhēng)性地說(shuō)，你有大的專業(yè)知識(shí)或分化。

這是很重要的幾個(gè)原因。首先，它應(yīng)該定義你的獨(dú)特價(jià)值，無(wú)論是潛在客戶和現(xiàn)有客戶。其次，它將有助于建立你的內(nèi)容聲音。你在這個(gè)行業(yè)里有很長(zhǎng)時(shí)間了，是嗎？或者你是不是古怪和創(chuàng)新？無(wú)論你的核心價(jià)值是什么，應(yīng)該反映在你寫(xiě)的。最后，最重要的是，它將有助于定義你的內(nèi)容創(chuàng)造的最終焦點(diǎn)。

經(jīng)常與內(nèi)容創(chuàng)作，有一種傾向，試圖覆蓋過(guò)多的主題，特別是如果你剛剛離開(kāi)地面。這將導(dǎo)致一個(gè)薄的內(nèi)容目錄。確保你專注于你的優(yōu)勢(shì)，并使用你的分析，以發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)確的內(nèi)容客戶都是來(lái)網(wǎng)站讀或?qū)Ш降侥愕木W(wǎng)站上自己的。

大多數(shù)公司從某種程度的內(nèi)容開(kāi)始，它是產(chǎn)品資源，一個(gè)關(guān)于我們的部分，甚至是一個(gè)博客。在你開(kāi)始創(chuàng)建新的內(nèi)容之前，要把你現(xiàn)在擁有的股票，特別是現(xiàn)在你已經(jīng)定義了你的內(nèi)容需要的股票是很重要的。

這并不意味著你需要開(kāi)始刪除舊的資源頁(yè)或重新寫(xiě)博客文章從2012。你只想了解你的表現(xiàn)和不同類型的內(nèi)容，這樣你就可以更好地創(chuàng)建你需要向前移動(dòng)的東西。這意味著即使電子書(shū)銷售演示在線、在線視頻等內(nèi)容，所有這些都是資產(chǎn)，可以幫助通知什么來(lái)創(chuàng)造未來(lái)。

如果你在YouTube上的視頻，有一個(gè)銷售超過(guò)3000的看法，主題的地址是什么？有前景或目前的客戶告訴你他們喜歡的視頻？類似的主題上有其他的內(nèi)容相似嗎？你的觀點(diǎn)已經(jīng)被翻譯成了你想達(dá)到的行為嗎？所有的信息都可以轉(zhuǎn)化為書(shū)面形式，幫助創(chuàng)建博客文章，擴(kuò)大產(chǎn)品的具體內(nèi)容，甚至創(chuàng)建新的視頻。

當(dāng)你審核你的內(nèi)容你應(yīng)該匹配起來(lái)的主題你要處理和注意它如何/沒(méi)有解決你所創(chuàng)建的人物角色的內(nèi)容。你還應(yīng)該注意它的時(shí)效性。這是一個(gè)新聞稿中的變化，行業(yè)或博客文章從2013左右，如何開(kāi)始與您的產(chǎn)品，不斷獲得流量？定義內(nèi)容，無(wú)論是及時(shí)的新聞或常青的話題，也可以幫助您創(chuàng)建新的內(nèi)容，有些是為現(xiàn)在和一些你知道的，將不斷向客戶提供信息。

內(nèi)容開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷過(guò)程需要時(shí)間，所以要切合實(shí)際。我們都從最棒的意愿開(kāi)始（“我每天都去博客！“），但在現(xiàn)實(shí)中的內(nèi)容需要時(shí)間來(lái)發(fā)展，完善和促進(jìn)，所以你需要給自己足夠的時(shí)間在你的日歷，因?yàn)槟汩_(kāi)始。

你應(yīng)該計(jì)劃你的內(nèi)容主題為未來(lái)三個(gè)月與預(yù)定主題，每星期以及一個(gè)自由的一天，讓你轉(zhuǎn)移話題，如果一些機(jī)會(huì)立即出現(xiàn)或可以是一個(gè)更輕，自由形式的博客文章在調(diào)整與您的讀者的利益。

季度計(jì)劃不僅給你時(shí)間來(lái)戰(zhàn)略性地規(guī)劃出你的主題為重要的銷售期間，但也可以幫助激發(fā)一個(gè)獨(dú)特的角度對(duì)一個(gè)主題，可以涉及到你的客戶是個(gè)人的心態(tài)。季節(jié)性可以幫助你的主題添加個(gè)性，這可能已經(jīng)在你的客戶的思想開(kāi)始。

雖然B2B內(nèi)容營(yíng)銷是不是把你的業(yè)務(wù)從0-60在5秒像奧迪S4轎車的現(xiàn)實(shí)途徑，是你塑造品牌的有效平臺(tái)，提高知名度和驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致長(zhǎng)期。以下為B2B內(nèi)容營(yíng)銷上面的鑰匙，你一定會(huì)到達(dá)勝利圈。

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