當(dāng)下國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的貿(mào)易形勢(shì)真的很?chē)?yán)峻。給大家一份比較駭人的調(diào)查數(shù)據(jù)：根據(jù)過(guò)去5-10年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)每年有5%-10%的小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，如果遇到經(jīng)濟(jì)低迷期，倒閉的小企業(yè)可能會(huì)占據(jù)8%-10%的樣子。光是08年上半年，中國(guó)就有6.7萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉，而且每年都會(huì)有接近5000家國(guó)企頻臨倒閉。中國(guó)的中小企業(yè)正處于嚴(yán)冬之際。

這是什么原因造成的呢？

舊社會(huì)百姓頭上有三座大山：地主、官僚和殖民地。如今中小企業(yè)頭上也有三座大山：原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本增加、通貨膨脹。

這三座大山正是造成中小企業(yè)接二連三倒閉的元兇。因?yàn)槲覈?guó)大部分的企業(yè)（將近80%）都是勞動(dòng)密集型企業(yè)，賺取的利潤(rùn)原本就很薄?，F(xiàn)在通貨膨脹，原材料價(jià)格不斷上漲，勞動(dòng)力成本上漲，招工困難等諸多因素將中小企業(yè)原本狹窄的利潤(rùn)空間壓榨得更為狹窄，甚至難以立足。

如何來(lái)突破這些困境呢？

1.降低成本

中小企業(yè)的成本主要包括原材料成本、生產(chǎn)勞動(dòng)力成本、宣傳銷(xiāo)售成本和店鋪成本（零售企業(yè)）。

原材料價(jià)格我們無(wú)法縮減也無(wú)法控制，因?yàn)檫@是整個(gè)貿(mào)易環(huán)境控制的。勞動(dòng)力成本我們也無(wú)法縮減，因?yàn)檫@是國(guó)家出臺(tái)的政策，必須執(zhí)行。但可以縮減宣傳銷(xiāo)售成本和店鋪成本，這些成本降低了，中小企業(yè)的利潤(rùn)自然而然地會(huì)增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)商業(yè)模式下的貿(mào)易方式主要有：業(yè)務(wù)員售貨上門(mén)、展會(huì)交易、電話(huà)/直郵銷(xiāo)售，還有廣告宣傳銷(xiāo)售等。這類(lèi)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用也是相當(dāng)可觀的。

怎么去降低這些成本以提升企業(yè)的利潤(rùn)？???是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。

a.宣傳銷(xiāo)售成本—業(yè)務(wù)員成本

一般的中小企業(yè)的業(yè)務(wù)員人數(shù)在5-20個(gè)左右，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的底薪在1200-1500左右。當(dāng)然不排除那些資歷較深的老業(yè)務(wù)員每個(gè)月能為企業(yè)創(chuàng)造可觀的價(jià)值，但是現(xiàn)在人才短缺，很多企業(yè)只能招到新手再重新培養(yǎng)，這部分新手頭幾個(gè)月大多是無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值的，所以企業(yè)可能還需要支付培訓(xùn)成本和承擔(dān)“無(wú)業(yè)績(jī)”風(fēng)險(xiǎn)。

但是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就可以有效地降低業(yè)務(wù)員成本。傳統(tǒng)模式下需要用5個(gè)業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的業(yè)績(jī)?cè)诰W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)中可能只需要一個(gè)人就可以完成。

這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)模式下是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售，而且一般是業(yè)務(wù)員主動(dòng)找上門(mén)，客戶(hù)在不情愿和被動(dòng)的地位，耗費(fèi)的時(shí)間精力大，而且效果也不是特別理想。但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是點(diǎn)對(duì)面的銷(xiāo)售，能主動(dòng)令客戶(hù)找到你，覆蓋的客戶(hù)群廣，耗費(fèi)的時(shí)間精力較之于傳統(tǒng)銷(xiāo)售都小得多，效率也大得多。

b.宣傳銷(xiāo)售成本—展會(huì)成本

傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，外貿(mào)企業(yè)要直接接觸到國(guó)外客戶(hù)會(huì)比較困難，除了通過(guò)國(guó)外買(mǎi)家在中國(guó)的辦事處進(jìn)行銷(xiāo)售外，還有一種較為普遍的模式是展會(huì)，比較大型的展會(huì)有每年兩次的廣交會(huì)和一年一次的華交會(huì)。

廣交會(huì)普通的攤位費(fèi)在2-5萬(wàn)不等，如果是汽配，裝飾一類(lèi)的攤位費(fèi)則更高，還有酒店費(fèi)，交通路費(fèi)等等，這些都是不可忽視的成本。

但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所需要的攤位成本是多少呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所需要的攤位成本也就是企業(yè)網(wǎng)站，一個(gè)普通的企業(yè)網(wǎng)站在寧波地區(qū)的一般價(jià)格是在3000-10000左右，這個(gè)是企業(yè)終生的，不像廣交會(huì)一樣還會(huì)設(shè)立時(shí)限。而且NITC的網(wǎng)站是“0”元，攤位基本是無(wú)成本的。

有人說(shuō)，交易會(huì)上的客戶(hù)流量大，成交額高。但是客流量再大，一天在交易會(huì)上最多招待100個(gè)客戶(hù)。但是網(wǎng)站呢，網(wǎng)站他是機(jī)器，是不懂得累的，而且一年365天24個(gè)小時(shí)都是不停地在工作，在會(huì)見(jiàn)客戶(hù)的。

c.宣傳銷(xiāo)售成本—廣告成本

傳統(tǒng)的廣告模式主要有：電視、廣播、報(bào)紙、戶(hù)外廣告。這些廣告的成本都非常高，寧波晚報(bào)上“6x11.5”規(guī)格大的黑白廣告要13800一天，非常昂貴。而且這些廣告有區(qū)域局限性和時(shí)效性，廣告的客戶(hù)受眾面比較小，無(wú)法全面地滲透進(jìn)潛在客戶(hù)群里。

但是網(wǎng)絡(luò)廣告呢？我們不談那些門(mén)戶(hù)站廣告和視頻類(lèi)廣告，因?yàn)槟切V告的成本也很高，網(wǎng)絡(luò)上也很有低成本甚至無(wú)成本的廣告，類(lèi)似搜索引擎，各大社區(qū)論壇，郵件營(yíng)銷(xiāo)，博客等，這些廣告的成本都非常低廉，而且由于互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播面非常廣，可以不受限制，讓全國(guó)各地甚至是國(guó)外的買(mǎi)家都能輕易地看到。如果能借用一些事件熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行炒作營(yíng)銷(xiāo)，可能你企業(yè)的品牌知名度一夜之間就能風(fēng)靡全國(guó)。

d.店鋪成本

店鋪成本是只對(duì)于那些也進(jìn)行零售的企業(yè)而講的。我們都知道，現(xiàn)在的地皮價(jià)格非常昂貴，租一個(gè)鬧市區(qū)的黃金地鋪的店租費(fèi)更是貴得昂貴，企業(yè)如果沒(méi)有高利潤(rùn)收入是根本租不起店面租金的。

但是我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店就不一樣，成本較之于傳統(tǒng)商鋪是非常低廉的。剛才也講過(guò)，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的定制價(jià)格是3000-10000元，而網(wǎng)上很多開(kāi)源系統(tǒng)，如NITC，建站之星，SHOPEX的價(jià)格則是免費(fèi)的，而且這是你終生的財(cái)富，不用像傳統(tǒng)商鋪一樣，擔(dān)心經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)力支付店鋪?zhàn)饨鸲皇者€回去。

而且我們可以借助搜索引擎技術(shù)將企業(yè)在網(wǎng)上的店鋪（網(wǎng)站）推廣到鬧市區(qū)的黃金地段（搜索引擎首頁(yè)），這樣招來(lái)的客流量也是源源不斷的，投資回報(bào)率很高。

2.拓展新的銷(xiāo)售渠道，提升企業(yè)訂單量

原材料和勞動(dòng)成本上漲的結(jié)果是什么，是導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)下降，那么企業(yè)要保住原來(lái)的利潤(rùn)率又該怎么做？那么只能把價(jià)格提高，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是老客戶(hù)流失，新客戶(hù)難以開(kāi)發(fā)。中國(guó)的企業(yè)將近有80%都是制造業(yè)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)拼的是價(jià)格，傳統(tǒng)的貿(mào)易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太大，你價(jià)格再低總有比你價(jià)格更低的賣(mài)家，企業(yè)沒(méi)有勝算，怎么能吸引客戶(hù)？

再則，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售面狹窄，信息流通性小，競(jìng)爭(zhēng)大，投入成本也比較高，總總原因?qū)е聜鹘y(tǒng)銷(xiāo)售比較難做，所以我們要尋找另一個(gè)新大陸去立足生根，那就是“互聯(lián)網(wǎng)”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為什么能提高企業(yè)的銷(xiāo)售額？

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