b2c商城如何給自己定位分析
2022-11-05 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
B2C商城建立前首先要對商城的定位進行分析，要充分考慮自身的情況，結(jié)合自己給商城定位，看適合開什么商城，這樣才能做到準(zhǔn)確營銷。商城的定位是做好商城推廣的第一步，所以十分重要。下面來分析下如何給商城定位。對商城定位，不要一直把你的注意力集中在開商城賣什么產(chǎn)品這些問題上，就是不要先找產(chǎn)品再找客戶群，而是先認(rèn)清楚自己未來將要服務(wù)的客戶群，再去找可滿足他們需求的產(chǎn)品：
1、首先要明確目標(biāo)客戶，商城服務(wù)哪類客戶群。比方目標(biāo)客戶是有消費能力喜歡網(wǎng)購的20—35歲上班族白領(lǐng)，還是剛生了小寶寶的新晉媽媽人群等等。只有先確定好客戶群，才能成功定位商城。
2、思考目標(biāo)客戶的需求，消費者的購買動機。比方工作忙的上班族白領(lǐng)每個月都會網(wǎng)購化妝品來護膚。而新晉媽媽們會為奶粉錢操心，并且他們對奶粉的質(zhì)量也比較關(guān)注。
3、商城如何服務(wù)于目標(biāo)客戶。對于前面談到的上班族白領(lǐng)，我們可以為她們提供物美價廉的護膚品，同時有多種品牌來讓她們挑選。而我們也可以為那些新晉的媽媽們提供優(yōu)質(zhì)放心的奶粉，并且價格也比市場上低很多。
4、商城貨源尋找。通過以上3點分析，我們明確了商城的定位，知道了開什么商城合適。接下來就是對商城經(jīng)營的執(zhí)行，產(chǎn)品貨源的尋找與產(chǎn)品定價等了。比方開可滿足上班族白領(lǐng)的化妝品商城，首先要選擇化妝品的品牌與種類，分析哪些品牌是受她們喜歡的，她們每個月會用哪些產(chǎn)品，像洗面奶、面膜、爽膚水這3樣產(chǎn)品都是必用的;然后根據(jù)分析結(jié)果，去尋找合適的化妝品貨源，當(dāng)然要選擇物美價廉的。
1、首先要明確目標(biāo)客戶，商城服務(wù)哪類客戶群。比方目標(biāo)客戶是有消費能力喜歡網(wǎng)購的20—35歲上班族白領(lǐng)，還是剛生了小寶寶的新晉媽媽人群等等。只有先確定好客戶群，才能成功定位商城。
2、思考目標(biāo)客戶的需求，消費者的購買動機。比方工作忙的上班族白領(lǐng)每個月都會網(wǎng)購化妝品來護膚。而新晉媽媽們會為奶粉錢操心，并且他們對奶粉的質(zhì)量也比較關(guān)注。
3、商城如何服務(wù)于目標(biāo)客戶。對于前面談到的上班族白領(lǐng)，我們可以為她們提供物美價廉的護膚品，同時有多種品牌來讓她們挑選。而我們也可以為那些新晉的媽媽們提供優(yōu)質(zhì)放心的奶粉，并且價格也比市場上低很多。
4、商城貨源尋找。通過以上3點分析，我們明確了商城的定位，知道了開什么商城合適。接下來就是對商城經(jīng)營的執(zhí)行，產(chǎn)品貨源的尋找與產(chǎn)品定價等了。比方開可滿足上班族白領(lǐng)的化妝品商城，首先要選擇化妝品的品牌與種類，分析哪些品牌是受她們喜歡的，她們每個月會用哪些產(chǎn)品，像洗面奶、面膜、爽膚水這3樣產(chǎn)品都是必用的;然后根據(jù)分析結(jié)果，去尋找合適的化妝品貨源，當(dāng)然要選擇物美價廉的。
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