作為一名競(jìng)價(jià)專(zhuān)員，你是否遇到過(guò)這種情況：你接手了一個(gè)搜索推廣賬戶(hù)，所屬行業(yè)的CPC(每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)高的驚人，你做了詳細(xì)的計(jì)劃，這個(gè)方案將會(huì)讓你的同事們對(duì)你刮目相看，仿佛這個(gè)行業(yè)的格局都將被你改變。

但是很快，你就被現(xiàn)實(shí)澆了一盆冷水：預(yù)算有限!

擁有無(wú)限的預(yù)算永遠(yuǎn)是每一個(gè)競(jìng)價(jià)師的夢(mèng)想，但是這是需要時(shí)間來(lái)建立廣告主對(duì)你的信任，讓他們相信你是可以幫助他們帶來(lái)轉(zhuǎn)化的。

實(shí)際上，我也是剛剛接手一個(gè)客戶(hù)，他們的預(yù)算是一天1000元，聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，但是當(dāng)我看到這個(gè)行業(yè)的CPC高達(dá)300元的時(shí)候，就開(kāi)始慌了。

當(dāng)你和我一樣，接手一個(gè)預(yù)算只夠一兩次點(diǎn)擊費(fèi)用的賬戶(hù)時(shí)，要如何去應(yīng)對(duì)?或許有那么一瞬間，你和你的小伙伴們會(huì)感到很沮喪，但是很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，是時(shí)候讓他們看看，當(dāng)我們瘋起來(lái)，連自己都害怕。

1、重點(diǎn)投放品牌詞

投放品牌詞才是王道，尤其是當(dāng)你的業(yè)務(wù)還在起步階段，非品牌詞點(diǎn)擊量大而你又沒(méi)充足預(yù)算的時(shí)候。

事實(shí)上品牌詞的CPC通常是很便宜的，但這些詞往往會(huì)被競(jìng)品們盯上，你肯定不想品牌詞的流量被競(jìng)品搶走吧。

2、嘗試投放展示廣告

展示廣告是定位消費(fèi)者的好方法，但前提是你要學(xué)會(huì)利用好它，尤其以服務(wù)為本的廣告主，可以拿出一部分預(yù)算嘗試在展示網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行投放，只面向那些可以提供服務(wù)的城市。

展示廣告的樣式既可以是傳統(tǒng)的文字廣告，也可以是圖片、視頻和富媒體的形式，而且有些時(shí)候?qū)φ故緩V告的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有那么激烈，一個(gè)法律服務(wù)的客戶(hù)在搜索上要為每個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)80-100元，但是在展示廣告上，每一次點(diǎn)擊只需2-10元。

在廣告位置的選取上，在定時(shí)方式的采用上，都要精心選取，還要時(shí)刻盯著看哪些媒體不適合推廣并及時(shí)排除，只要努力，就一定會(huì)有收獲。

3、把握好廣告展現(xiàn)時(shí)段

當(dāng)預(yù)算很羞澀的時(shí)候，你不得不嚴(yán)格的控制廣告展現(xiàn)時(shí)間，如果大部分的點(diǎn)擊量來(lái)源在上午8點(diǎn)到下午6點(diǎn)之間，那么之后的時(shí)間最好暫停投放，或者考慮降低50%的競(jìng)價(jià)。

4、考慮共享預(yù)算

共享預(yù)算即分配全部的預(yù)算給多個(gè)活動(dòng)，以給到所有的活動(dòng)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，我們很少會(huì)用到這個(gè)策略，但當(dāng)你想要延展預(yù)算，這會(huì)是個(gè)有趣的選擇。

共享預(yù)算的機(jī)制是這樣的：假設(shè)你設(shè)置了預(yù)算100元1天，平均分配給2個(gè)活動(dòng)。在某一天，其中一個(gè)活動(dòng)比往常獲得的展現(xiàn)及點(diǎn)擊都少了，而且只花費(fèi)了40元，那么在共享預(yù)算的機(jī)制中，則會(huì)把這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有花掉的10元重新分配到另外一個(gè)活動(dòng)上，來(lái)提升2個(gè)活動(dòng)整體的廣告效果。

5、否定詞

在廣告上線(xiàn)之后，再用否定詞來(lái)控制預(yù)算是很常見(jiàn)的方法，嘗試添加一部分否定關(guān)鍵詞列表，然后關(guān)注你的搜索詞報(bào)告，再快速的更新否定詞，效果立竿見(jiàn)影。

否詞是每天都必須要做的事情，對(duì)于廣泛詞，一般不建議去否詞，要做也是沒(méi)有流量，或者錢(qián)花不出去，做一些價(jià)格低的詞，目前百度廣泛來(lái)的詞很雜，精確詞主要是做哪些單價(jià)特別高的詞，或者你通過(guò)數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)很大，卻沒(méi)有效果的詞。

另外，就是要多注意是否有競(jìng)價(jià)對(duì)手惡意點(diǎn)擊自己的賬戶(hù)關(guān)鍵詞。

6、加大網(wǎng)站廣告信息的展示

網(wǎng)站廣告是整合網(wǎng)站的資源，傾力打造的一系列優(yōu)質(zhì)推廣展示位，一般來(lái)說(shuō)，廣告分布于網(wǎng)站的各個(gè)高流量頁(yè)面，占據(jù)了頁(yè)面的焦點(diǎn)位置，以圖片或者櫥窗等形式展示，在我們看來(lái)，一般可分為以下3種類(lèi)型：

(1)、Banner廣告

主要分布在網(wǎng)站首頁(yè)、各類(lèi)目頻道首頁(yè)、產(chǎn)品列表以及買(mǎi)家后臺(tái)首頁(yè)等超高流量頁(yè)面;同時(shí)廣告位于頁(yè)面的醒目位置，擁有很好的展示效果和點(diǎn)擊率。

廣告以圖片形式展示，更能吸引用戶(hù)的焦點(diǎn)。

Banner廣告適合進(jìn)行店鋪宣傳、品牌推廣和大規(guī)模促銷(xiāo)。

(2)、站內(nèi)展位

主要分布在網(wǎng)站首頁(yè)和各類(lèi)目頻道首頁(yè)等超高流量頁(yè)面。

專(zhuān)門(mén)的單品和店鋪展示櫥窗，貼合買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣，獲取更精準(zhǔn)點(diǎn)擊。

站內(nèi)展位適合進(jìn)行店鋪宣傳和單品爆款。

(3)、促銷(xiāo)展位

分布在網(wǎng)站的各種促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面，季節(jié)性和主題性強(qiáng)，針對(duì)最適合的群體展示。

按類(lèi)目和產(chǎn)品特性定制化打造的展示界面和櫥窗展位，最全面的展示產(chǎn)品，贏取流量和轉(zhuǎn)化。

站內(nèi)展位適合進(jìn)行新品促銷(xiāo)和單品爆款。

7、地域限制

像我之前舉例的小病種的醫(yī)療行業(yè)和法律行業(yè)的客戶(hù)，他們只需要獲取當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)，地域限制在業(yè)務(wù)所在是區(qū)域。

所以最好的節(jié)省預(yù)算的方法是地域限制。

8、制定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞戰(zhàn)略

在投放競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)太激烈的關(guān)鍵詞要慎重投放，以seo行業(yè)為例，如果你想投放“SEO”這個(gè)詞，并且還要排到前面去的話(huà)，因?yàn)檫@個(gè)詞本來(lái)就不便宜，而且點(diǎn)擊量非常大，在預(yù)算有限的情況下肯定是賬戶(hù)余額很快消耗完畢。

我們?cè)谕斗鸥?jìng)價(jià)廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候要從目標(biāo)客戶(hù)搜索行為習(xí)慣出發(fā)，選擇那些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞雖然搜索量沒(méi)那么大，但是有幾個(gè)好處：

(1)、轉(zhuǎn)化率高，會(huì)這樣搜索的客戶(hù)基本都是有意愿購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)。

(2)、價(jià)格便宜，由于比較精準(zhǔn)和冷門(mén)，這些關(guān)鍵詞往往價(jià)格比較便宜，出價(jià)較低就能排到前面去。

投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，單個(gè)廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊量是比較有限的，為了讓網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量得到保障，我們一般會(huì)投放數(shù)量巨大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

競(jìng)價(jià)廣告投放的關(guān)鍵詞也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的情況而不斷改變，特別是那些接下來(lái)要成為市場(chǎng)熱點(diǎn)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們?nèi)绻軌蛱崆安煊X(jué)和布局就會(huì)收到特別好的效果。

跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞是投放競(jìng)價(jià)廣告必須要做，長(zhǎng)期要做的工作，我們主要依靠客戶(hù)反饋、行業(yè)網(wǎng)站和新聞熱詞等方法來(lái)抓住這些關(guān)鍵，等確定一批關(guān)鍵詞后可以做第一步的試投放，如果效果好馬上加大金額跟進(jìn)。

跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)在于“快”，要搶先在市場(chǎng)熱點(diǎn)起來(lái)之前就做好布局，如果在后期跟進(jìn)的話(huà)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅降低，價(jià)格也會(huì)被炒的很高。

9、一定要做再營(yíng)銷(xiāo)

再營(yíng)銷(xiāo)是指定位那些已經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站，并對(duì)你的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出一定興趣的人。

這些人一旦到達(dá)你的頁(yè)面，就不要讓這些熱情白白溜走，在展示網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行重定向投放，可以幫你用很低的成本來(lái)獲取較好的效果。

10、嘗試考核來(lái)電的廣告形式

來(lái)電專(zhuān)用廣告，是展現(xiàn)在移動(dòng)搜索結(jié)果中的形式，當(dāng)然了，同時(shí)還需要是可以打電話(huà)的移動(dòng)設(shè)備，用戶(hù)來(lái)電作為考核目標(biāo)，這樣的廣告形式對(duì)于服務(wù)行業(yè)是很重要的投放策略。

這樣的廣告形式，即使你在節(jié)省預(yù)算，也不要擔(dān)心去競(jìng)價(jià)第一位展現(xiàn)，而且在移動(dòng)搜索的前幾條結(jié)果中都有可以展現(xiàn)的廣告位，你也可以選擇性?xún)r(jià)比較高的第二或第三位并且依然可以有轉(zhuǎn)化。

深入了解媒體的產(chǎn)品特點(diǎn)，再加上一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，你就可以將預(yù)算效益大化，幫助廣告主成就業(yè)務(wù)的成功，從此走上人生巔峰，玩轉(zhuǎn)PPC，聲譽(yù)響業(yè)內(nèi)。

在投放競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候，任何一個(gè)關(guān)鍵詞都要做單獨(dú)核算，如有可能甚至可以單獨(dú)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)分析，然后給每個(gè)關(guān)鍵詞確定一個(gè)比較合適的出價(jià)。

另外，由于競(jìng)價(jià)廣告市場(chǎng)是一個(gè)實(shí)時(shí)變化的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，不斷有競(jìng)爭(zhēng)者退出和新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，大家一定要注意定期對(duì)廣告的排位、來(lái)訪(fǎng)流量和效果作檢測(cè)，以作出調(diào)整。

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