開發(fā)外貿(mào)電子商務(wù)，你必須做好如下幾項功課，那么同海外大公司同臺競技完全是可行的。
1，建立一個專業(yè)的、符合國際標準的電子商務(wù)網(wǎng)站，使之在外觀上和大網(wǎng)站一樣專業(yè)、豐富和生動。
2，針對目標市場方面，千萬不要貪大求全，專注于某些特定的、不太受到重視的利基市場，好是能夠建立于你之前的產(chǎn)品外銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上。
3，通過提供個性化和充分的服務(wù)來實現(xiàn)差異化。知名零售網(wǎng)站ZAPPOS的創(chuàng)始人曾經(jīng)表示，他的公司首要和唯一的目標就是讓客戶開心。作為小公司，讓你的海外客戶開心，把你的網(wǎng)站當做是開在網(wǎng)上的親切的鄰家小店，應(yīng)該是你的生存之道。
4，掌握搜索引擎營銷和搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，這方面要不惜工本。
5，在營銷方面用足互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所開辟的各種途徑，比如視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、博客營銷、Facebook/Twitter社區(qū)營銷等。
案例分析
PayPal助歐曼斯打造獨立外貿(mào)網(wǎng)站
歐曼斯(OMENS)是一家以德國為主攻市場的外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)，經(jīng)過這些年的發(fā)展，在外貿(mào)圈里逐漸確立了自己的品牌地位。它從開始依托外貿(mào)平臺主營B2B業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而到打造獨立德國外貿(mào)平臺，在深度擴展海外市場方面取得了寶貴的經(jīng)驗。
過去，歐曼斯一直是以B2B為主要業(yè)務(wù)，即在各種外貿(mào)平臺上投放信息或進行交易，沒有自己獨立的平臺。然而，隨著國際市場競爭加劇及外貿(mào)B2B利潤的縮減，歐曼斯(OMENS)的發(fā)展遇到了瓶頸，特別是金融危機之后，國外的許多買家訂單銳減，交易量明顯下滑。跟大部分外貿(mào)公司一樣，歐曼斯也運用了各種拯救措施，如壓縮成本，裁員等，但都不能從根本上解決問題，收效甚微，公司發(fā)展遇到前所未有的危機。
公司也曾考慮過獨立建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站，但是自建網(wǎng)站涉及建網(wǎng)站、推廣、支付和物流等多方面資源的整合，一向做慣B2B生意的歐曼斯覺得有些無從下手。公司老總說，“當時對自己公司自建網(wǎng)站做外貿(mào)B2C還是存在很大疑問的，因為以前都是做B2B的，即在其他平臺上進行外貿(mào)為主，對于B2C的市場和運營模式并不是十分了解?！鞭D(zhuǎn)機來自使用了PayPal外貿(mào)一站通服務(wù)。整合了信息流、支付流和物流方面的外貿(mào)一站通服務(wù)(http://www.paypal-biz.com)，使歐曼斯輕松地建立了網(wǎng)上商城，從借助其他外貿(mào)平臺做生意的模式，進入到在自己獨立的外貿(mào)平臺上直接交易的新的階段。

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