給客戶做網(wǎng)站的溝通階段經(jīng)常碰到一種情況，客戶會(huì)要求我們給他報(bào)一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)拆分詳細(xì)的價(jià)格，其實(shí)我們認(rèn)為這個(gè)是沒必要的，結(jié)果并不一定會(huì)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)帶來射門幫助，下面我們來說說看。

當(dāng)網(wǎng)站的各個(gè)功能不可拆分時(shí)，分項(xiàng)報(bào)價(jià)就沒有任何意義。這好比你在購買一輛汽車，你要求汽車銷售商把發(fā)動(dòng)機(jī)、車輪、方向盤、車門、底盤、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)等分開理出價(jià)格，然后把這些分項(xiàng)價(jià)格匯總成總價(jià)格，然后你把不同車型的分項(xiàng)價(jià)格進(jìn)行橫向比較。這種做法是在現(xiàn)實(shí)中很難操作，第二它把客戶引導(dǎo)到客戶并不懂的領(lǐng)域。如果做一個(gè)調(diào)查，恐怕99％以上的客戶無法給出某車發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格。讓客戶在這些根本不了解的項(xiàng)目上進(jìn)行決策，而應(yīng)該關(guān)心的總預(yù)算卻被掩蓋。當(dāng)然，如果汽車銷售商提供一些選裝件，如真皮座套、桃木內(nèi)飾等，每一項(xiàng)網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格對(duì)客戶都有意義。

在網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)上的另一個(gè)問題就是如何合理確定網(wǎng)頁數(shù)量。在項(xiàng)目執(zhí)行過程之前，客戶很難確切計(jì)劃出自己網(wǎng)站建設(shè)的網(wǎng)站有多少頁。即使能大概估計(jì)頁數(shù)，也難免在網(wǎng)站制作過程中產(chǎn)生變化，要增加或減少內(nèi)容。項(xiàng)目預(yù)算一般需要領(lǐng)導(dǎo)審批，一個(gè)項(xiàng)目如果需要不斷申請(qǐng)預(yù)算，數(shù)次要求領(lǐng)導(dǎo)審批，具體負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的人員受累還是小事，在領(lǐng)導(dǎo)面前能留下什么印象？這些都是需要網(wǎng)絡(luò)公司不斷思考和創(chuàng)新的地方。
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