SEM推廣如今得到企業(yè)越來越多的重視，如何在有限的空間內(nèi)展現(xiàn)更精華的信息，從而達到更好的推廣效果呢？這里頭還真是大有學(xué)問。關(guān)于這個問題，很多的商家總是想在推廣信息中，加入最亮的賣點、最火爆優(yōu)惠等，一股腦的填到SEM廣告有限的空間內(nèi)，這奏效嗎？

另外，對于網(wǎng)民來說，在閱讀SEM廣告時在想些什么？哪些關(guān)鍵因素驅(qū)動他點擊及選擇？哪些內(nèi)容可以吸引他們的注意力？

UE在研究消費者行為決策時，發(fā)現(xiàn)一些很有意思的點，分享給大家，希望能幫助大家對SEM廣告有深入的認識，甚至為有推廣需求的商家助力。本文從“網(wǎng)民”的角度探索寫好SEM廣告標題的方法。

為什么要研究SEM的廣告標題？

（通過眼動研究，用戶在檢索信息時，標題是用戶關(guān)注和點擊的集中區(qū)域）

技巧一：標題長度控制在20-30字，兼顧網(wǎng)民閱讀體驗與好推廣效果

標題太長時易讀性下降，網(wǎng)民很難一下子捕捉到核心思想，重點不突出；標題太短，能夠傳達給網(wǎng)民的信息量又有限，促使網(wǎng)民點擊行動的能力又有所下降，因此標題的長度，盡量控制在撰寫在20字—30字之間時，這時就能兼顧網(wǎng)民閱讀體驗與推廣效果，雙贏呦~

技巧二：標題內(nèi)容應(yīng)添加“精華描述”，給網(wǎng)民更豐富的信息

標題除了寫“企業(yè)名稱”外，還應(yīng)加入其他重點信息的描述。如果只寫“企業(yè)名稱”，網(wǎng)民接受到的有效信息少，特別又在網(wǎng)站知名度還不夠高的情況下，自然其搜索推廣結(jié)果點擊率低，推廣效果差。如，“學(xué)英語選****，N年品牌歷史，驗證教學(xué)成果成功經(jīng)驗”這樣的標題，就要比僅寫“學(xué)英語選****”做標題效果好（注明，為了信息保密性，例中隱去具體企業(yè)名，下同）

技巧三：長標題的有效斷句，快速抓住網(wǎng)民注意力

多項研究表明，長文本不利于網(wǎng)民閱讀與理解，易讀性差，而SEM廣告特點就在于利用網(wǎng)民幾秒鐘的掃視，突出優(yōu)勢信息，快速抓住網(wǎng)民的注意力，達到促使點擊的效果。因此，大于19字的標題，斷句3—4次，點擊率高，效果好（如使用逗號、空格、破折號，等等符號斷句），如：“**官網(wǎng)店慶2周年超值特賣會全場免運費2折起售”，這樣的標題閱讀起來就有些吃力。

技巧四：標題前主語后修飾及描述，看起來會重點更清晰

創(chuàng)意標題，先寫主語，后用符號分隔，再寫修飾形容的內(nèi)容，這樣重點突出。其中，主語部分，盡量控制在10漢字以內(nèi)，且做到一目了然，容易分辨，例如：“**網(wǎng)站——名牌時尚折扣網(wǎng)，全場2折起”如此標題，重點很清晰；反之，如果先寫修飾的內(nèi)容，就會顯得主題不突出，如“瑕疵不見煥白即現(xiàn)：**煥白系列”。

技巧五：電商類標題含有“折扣、品質(zhì)“類信息時，更能吸引注意力

研究發(fā)現(xiàn)，搜索電子商務(wù)類行業(yè)信息時，網(wǎng)民呈現(xiàn)獨特的特點，很關(guān)注商品的品質(zhì)、信譽、價格、評論等信息，因此SEM創(chuàng)意標題，應(yīng)滿足網(wǎng)民的搜索此類信息時的特點，標題中含有“折扣”、“價格”、“品質(zhì)”類”詞匯類型，幫助提升推廣效果。

技巧六：標題避免夸張，體現(xiàn)安全感，讓網(wǎng)民放心

標題不要寫的過于夸張，空洞，夸張，不具體，導(dǎo)致點擊率越低，轉(zhuǎn)化效果也會受影響。研究發(fā)現(xiàn)：點擊率低的創(chuàng)意中，“夸張詞”的使用率高；高點擊率的創(chuàng)意中，“夸張詞”的使用率低（“夸張詞”如，“療效好”、“經(jīng)過試驗證明好”、“功效神速”等）

技巧七：使用網(wǎng)民易接受的語言，讓標題通俗易懂

標題要寫的易懂易讀，研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意標題含有“看不懂的”、 “過于詩情畫意的”、“不通順/生僻”的信息時，點擊率低，效果差：如：“龍脈入戶，九鼎尊榮定勢貴格”、“頂級私屬管家，門第所見略同”等，讀后就會產(chǎn)生不理解的感覺。

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