之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享中我提到過(guò)，

做網(wǎng)站

的有兩種人，第一種是幾年做個(gè)幾十個(gè)網(wǎng)站，包括自己的、客戶的。第二種是幾年只做一個(gè)網(wǎng)站。每個(gè)人都有不同的經(jīng)歷和喜好吧。我屬于第一種。

有一次面試部門主管，老總問(wèn)我：做網(wǎng)站的目的是為了什么?從國(guó)際到國(guó)內(nèi)，在從政策到趨勢(shì)，我回答了很多。在我臨走時(shí)老總說(shuō)：做網(wǎng)站的目的是賺錢。

又有一次，在和公司領(lǐng)導(dǎo)閑聊時(shí)問(wèn)我：除了做網(wǎng)站之外你都會(huì)些什么?我頓時(shí)楞了一下。心想：除了做網(wǎng)站，我沒(méi)有其他任何工作經(jīng)驗(yàn)，我到底會(huì)什么呢?在同事和朋友眼中我是個(gè)技術(shù)的人，原因是他們不懂網(wǎng)站，所以我技術(shù)一流，但也僅此而已。

今天不談技術(shù)，不談設(shè)計(jì)，在我身邊的朋友除了我自己做網(wǎng)站，其他人幾乎做的都是傳統(tǒng)行業(yè)的，有做房地產(chǎn)的，修飛機(jī)的，修鐵路的，開(kāi)個(gè)體店的，賣電力設(shè)備的，搞工控機(jī)的，搞水利的等等吧。因此或多或少我都會(huì)從他們的口中了解到傳統(tǒng)行業(yè)的艱辛和美好。

以下是我總結(jié)的他們所理解的創(chuàng)業(yè)：

1、客戶：要關(guān)注給客戶創(chuàng)造的價(jià)值，這是你創(chuàng)業(yè)存在的唯一理由，也是是否盈利的核心所在，你目前了解的只是后端的的事物，一定要明確你的客戶是誰(shuí)?他們憑什么會(huì)買你的產(chǎn)品。

2、現(xiàn)狀：分析清楚這個(gè)現(xiàn)狀為什么?整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀是什么?需要列出來(lái)1、2、3等等及你的對(duì)策，這樣能避免你重蹈覆轍;

3、競(jìng)爭(zhēng)：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?他們的渠道是什么?他們的價(jià)格體系是什么?你的swot是什么?

4、產(chǎn)品：你的產(chǎn)品的創(chuàng)意是什么?需要做市場(chǎng)分析，看你的獨(dú)特性是什么?可以查一下$appeals分析也許能做到心中有數(shù)。

5、目標(biāo)：你的目標(biāo)是什么?需要明確，現(xiàn)在我想你要做的所有的事情都是要和目標(biāo)有關(guān)的，當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)也就是你的愿景，就是it行業(yè)需求工程中的vision，道理是相通的。

6、計(jì)劃：孫子兵法云：勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝。你的廟算多嗎?一定要多才有制勝的可能。

7、風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目管理要講風(fēng)險(xiǎn)管理，凡事一樣的，要做分析評(píng)估及對(duì)策措施，這樣會(huì)少走錯(cuò)路。

看完以上幾條是不是似曾相識(shí)。沒(méi)錯(cuò)，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)和其他行業(yè)一樣，擠進(jìn)這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)需要的不是的技術(shù)，而是客戶和產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)大無(wú)邊，他是留給有膽識(shí)、有能力的人。而不是整天埋頭苦寫代碼，為了那100美金而沾沾自喜的人。

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當(dāng)前名稱：創(chuàng)業(yè)用生意的頭腦來(lái)策劃做網(wǎng)站
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