成為客戶口中的“靠譜公司”,這兩個結果都是我們不愿意看到的首先,項目的靠譜度論證必須做到天衣無縫,方向絕對不能錯了否則結局一定是個悲劇。下面主要從三個維度論證項目的靠譜度。

1.行業(yè)探底

針對客戶網站現(xiàn)有網站的通用詞和產品詞,把關鍵詞的總指數跑出來,分析這些詞如果5%排名進入搜索引擎前十名,預估能夠帶來多少UV。

2.分析爭對手

主要包括一些基礎數據對比、內鏈對比、外鏈對比、現(xiàn)有關鍵詞排名對比,找出超越竟爭對手的可能性和可能點,然后論證4萬UV的可能性。遺憾的是,筆者翻箱倒柜也找不到分析師當初做的數據分析,鑒于筆者一直白詡擁有無與倫比高貴正直的人品,也不計劃在未來改變這一現(xiàn)狀,所以我不愿意Ps—份當初的數據來糊弄讀者朋友。當然,縱使PS估計也不準確,因為SE◎本身就充滿了竟爭,此起彼伏,變化很大,今天的競爭對手與往日已大不相同。所以筆者找了個“臨時演員”(被選上的客戶可以隨后找筆者索要稿費,以示補償),便于讀者朋友了解分析思路。

通過分析行業(yè)大環(huán)境的SE潛能、竟爭對手SEO現(xiàn)狀、自身網站與竟爭對手的差距,基本上可以知道這個游戲是悲劇還是喜劇。但是,如果要知道這個游戲是不是絕對靠譜,還需要考慮一個因素,即甲方的現(xiàn)狀。

3.甲方的現(xiàn)狀

通過上述對比,你發(fā)現(xiàn)竟爭對手的SEO已經跑了五年,外鏈和內鏈是你的數萬倍,客戶佬老板當然不會說也給你們跑五年吧,或者把競爭對手五年所花的錢都給你,讓你再追趕吧!所以,這個時候一定要冷靜分析,這個差距是不是你能夠迅速補齊的,補齊的成本是不是在可控范圍。如果預算有限,不可能迅速補位,那么,就要考慮甲方是否匹配了對應的編輯、外鏈團隊,是否匹配了意外的資源,比如品牌部是否可以每個月在做新聞稿PR時幫你添加錨文本外鏈,銷售部做促銷,能不能幫你做有獎征文、有獎評論。

如果甲方是一個全新的站,沒有編輯團隊、外鏈團隊、資源,甚至連技術都是兼職,縱使項目預算百萬,電商類新站一年提升過萬UV,至少在今天看來,這是一個神話,或者開局注定了是悲劇,再好的演員也于事無補

回到本項目,項目論證之后是策略,針對本項目,我們擬定總策：

總策略:核心策略+夆胎策略(即內鏈策略+外鏈策略

核心策略:收錄量達到行業(yè)前三,主要通過內鏈投票提升網站權重,在內鏈上超越競爭對手。

備胎策略:核心關鍵詞排名

1.總策略與效果預估

站內SE○策略提升800UV天。

新建資訊頁面貢獻10000UV天。

新建SEO頻道頁面貢獻12000U天

外部鏈接,通過關鍵詞貢獻10000UV天(備胎雙保險)

2.策略略詳

(1)網站基礎SEO優(yōu)化提升8000V天

針對現(xiàn)有頁面,通過提升現(xiàn)有頁面的SEO友好性,促進頁面收錄率,提升整站權重。包括代碼優(yōu)化、用戶體驗優(yōu)化、頁面相關性提升、內鏈結構優(yōu)化、title. meta優(yōu)化、重復頁面、結構、面包屑、tag、 nofollow權重引導、產品頁內容差異化、評論參與等調整。

(2)新建資訊頁面貢獻10000UV/天。

通過與竟爭對手的內容維度對比分析,寺庫缺乏奢侈品資訊內容,開發(fā)一套資訊頁面,預計新增×萬篇原創(chuàng)度80%以上且用戶體驗好的文章,價值主要在提權

(3)新建SEO頻道頁面貢獻12000V天。

(4)外部鏈接,通過關鍵詞貢獻10000UV天.

3.商品聚合頁

在詳盡了解寺庫商品列表結構以后,發(fā)現(xiàn)考慮到頁面打開速度寺庫的列表頁缺乏例如材質、顏色等商品關鍵詞的著陸。為取得這部分關鍵詞的流量同時擴展其他類型商品列表關鍵詞規(guī)模,為寺庫議計了一套商品聚合頁。

4.品牌詞頁面

找出與客戶網站相關的所有關鍵詞,針對尚未有 landingpage的頁面建設登錄頁。

5.從產品角度去開發(fā)新頁面

在確定新增頁面策略時,從網站產品角度,凸顯網站優(yōu)勢內容提升網站新老用戶黏度(其實就是用戶體驗提升),根據相關性新增頁面。

6.關鍵詞詞庫建設

在完成上述所有步驟之后,根據通用詞和產品詞,建設關鍵詞詞庫。

7.新增頻道

分析竟爭對手,確定新增品牌庫頻道,目標是搶占××網站UV。

熱詞排名提升策略

通過寺庫與竟爭對手的現(xiàn)狀(關鍵詞、頁面內容、頁面結構等)對比分析,基礎優(yōu)化這部分,我們初步挑選了X個熱度大,且有進入首頁可能性的關鍵詞,這批詞的總指數Y萬的關鍵詞,對關鍵詞登錄頁進行優(yōu)化,同時進行內鏈提權和外鏈建設。

根據網站現(xiàn)狀,外鏈由首頁PR鏈和內頁手工鏈接組成,預計PR鏈每個月X條、內頁手工鏈接Y條。

9.節(jié)點與KP提升預估

下圖是季度的一個節(jié)點預估,前半年會比較慢,后面會比較快。確定年度節(jié)點KP以后,再做出月度KP計劃和半月度KP計劃。接下來就是按照這個計劃,每周開周例會,考核項目經理“基于時間節(jié)點的完成率”,SEO的實操流程變得相對量化、標準化和可控化當然,在實際的操作過程中,策略、KP實際完成情況與計劃往往不一致,這個時候就需要做一些微調和補位方案,比如前文所述的外鏈備胎方案”、增加預算,所以,在接下來的成本預算中,你會發(fā)現(xiàn)一個項目必須設置10%~20%的風險成本,用于“計劃外”的成本。

10.排期與團隊

因為KP節(jié)點、策略、戰(zhàn)術均已確定,接下來就是執(zhí)行力。如何保證項目百分百地執(zhí)行到位?這個時候需要用一個排期來嚴格執(zhí)行,即什么時間之內、什么人、做什么事情、做到什么地步。排期需要做,分別是半年排期、李度排期和月度排期。

11、成本核算

成本主要由三部分組成:人員成本、采購成本和風險成本,人員成本和采購成本此處不展開。風險成本主要指基于KP結果制定的方案,在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的偏差,需要一筆錢做補救措施比如需要買外鏈、服務器更換、請兼職出方案、購買大量文章或者增加團隊成員等。作戰(zhàn)方案和團隊布局完成,接下來就要進入執(zhí)行階段。

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