微信內容有多種文案類型,不同的文案類型所傳遞的信息不同表達方式也不同。因此,要想寫出好的微信內容,就必須熟練掌握各種內容的寫作方法、寫作技巧。同時,要結合產(chǎn)品的特性、商戶的需求及目標用戶的需求,策劃一份好的撰寫方案,寫出受粉絲歡迎的內容。微信內容文案通?？煞譃?種形式,分別為廣告宣傳式、情感誘導式、活動促銷式、觀點表達式等。

1、廣告宣傳式內容的最終目的是宣傳、推廣其中含有的品牌、產(chǎn)品或服務信息讓閱讀到這篇文案的讀者接受和認可。因此,作為軟文策劃人員、創(chuàng)作人員,在寫一篇軟文時必須有這樣的意識,即無論寫什么樣的軟文。

首先必須保證軟文應具有廣告的作用,且便于宣傳因此,內容在某種程度上就是廣告,只不過廣告的潛入有的明顯些,有的隱匿些。我們把帶有明顯廣告特性、側重于宣傳的軟文稱作廣告宣傳式軟文。下面講解這類軟文的內容及其創(chuàng)作策劃要點。廣告宣傳式軟文是軟文“家族”中最重要的,也是運用最多的個類型。

縱觀公眾號、朋友圈的軟文文案,這種類型最多。很多經(jīng)典的軟文也出自于此類,它有著超強的宣傳性,對企業(yè)品牌、企業(yè)形象的樹立,產(chǎn)品和服務銷量的擴大,消費者購買欲望的誘導都有很大的促進作用。

案例:軟文營銷示例大眾點評、京東商城在其微信公眾號上發(fā)布的文章,基本上都是這類軟文,以直接推薦其產(chǎn)品、宣傳促銷活動為主。

有些微商常在朋友圈發(fā)布一些圖文信息,篇幅雖然很短但也處處透露著廣告的氣息,其目的就是讓讀者了解自己的產(chǎn)品、服務等。

2、情感誘導式

有的軟文向讀者展示的不是一篇文章,而是一個觀點或一種情感。感情是能真正觸動讀者心靈的?，F(xiàn)在很多企業(yè)在進行營銷和推廣時講究以人為本、體驗至上,某種程度上突出了情感的因素。其實,情感體驗是最容易深入人心的。做營銷工作,如果能抓住消費者的情感,那就成功了一半。寫軟文也是同樣的道理,只要抓住“情感”這核心,以情感人、以情動人,就會很容易俘虜一部分讀者的心。

案例:鉆石小鳥情感誘導式的軟文文案2015年圣誕節(jié)前夕,知名鉆石珠寶品牌鉆石小鳥在微信中推送

了這樣一篇文案,標題為“生蛋快樂,愛是這個平安夜你伸向我的溫暖掌心”。標題采用了詼諧幽默的“生蛋”代替“圣誕”,在意境上就別具一格。另一個特色之處就是以一首歡快浪漫的歌曲“ A Want For christmas|sYou"開頭。

隨著美妙的音樂,鉆石小鳥帶領我們走入了一個溫馨的氛圍中清醒自然的畫面、撩人心弦的文字都給人以別樣的情感體驗。背景以淡粉色、淡藍色為主,配以“愛你,就是要和你在一起,溫柔的低語分享的喜悅,成長的陪伴,愛是懵懂的”“愛慕情深,暖若驕陽依戀和相生相隨”等暖人心的話語,寥寥數(shù)語瞬間就能勾起人們心底久藏的那絲美好。

這樣的浪漫情懷和小清新的風格,讓這個文案具有一種鮮明的情感色彩,與后面的品牌植入相得益彰。讀者在閱讀時既可以在心情上感受到愉快,也可以對鉆石小鳥這個品牌有更別致的認識和更深刻的印象

。案例:好利來公司的節(jié)日營銷軟文文案

好利來公司在軟文方面也非常具有代表性,尤其是對節(jié)假日營銷的運用匠心獨到,幾乎每個節(jié)日都推送相應的軟文,已逐步具有了自己的風格。

無論是端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,還是近幾年深受年輕人喜歡的圣誕節(jié)、情人節(jié)等西方節(jié)日,他們都會推出相應的特色蛋糕,但它很少直接售賣,而是在微信公眾平臺上以軟文的形式公之于眾。通過清新自然的圖片、優(yōu)美的文字來創(chuàng)造一種意境先激發(fā)消費者的情感,有了情感的鋪墊,再引導消費者慢慢接受產(chǎn)品。圖468所示是2016年端午節(jié)好利來公司推送的一篇軟文,這篇軟文就屬于情感誘導式的。

無論是鉆石小鳥還是好利來的案例,都屬于一種情感引導,以人們日常生活中習以為常的,容易心動的親情、友情、愛情或者其他情感為切入點,引起讀者的心理共鳴,從而引導讀者對品牌、產(chǎn)品潛移默化地接受和認可。

這種方法是現(xiàn)在軟文撰寫用得最多的方法,而且廣告效果屢試不爽,特別是藥品、保健品軟文廣告,表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”,以親情、愛情、愛心、孝心為主線,動之以情,再曉之以理從而取得良好的效果。軟文要言出由衷,流露真誠,要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫,再實事求是地推介產(chǎn)品的賣點,才可能為廣大消費者所接受與認可,達到宣傳品牌和促進銷售的目的。因此,這種方法的關鍵是找到產(chǎn)品賣點情感主線的必然聯(lián)系。

3、活動促銷式

小米為什么能在短短幾年時間內就成為全球知名企業(yè)?從小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強的書中便可知一二。他在《參與感:小米口碑營銷內容手冊》中曾經(jīng)提到:當小米開發(fā)產(chǎn)品時,數(shù)十萬消費者熱情地出謀劃策;當小米新品上線時,幾分鐘內數(shù)百萬消費者涌入網(wǎng)站參與搶購,數(shù)億銷售額瞬間完成;當小米要推廣產(chǎn)品時,上干萬消費者興奮地奔走相告;當小米產(chǎn)品售出后,幾千萬消費者又積極地參與到產(chǎn)品的口碑傳播和每周功能的更新完善之中.…如此能調動受眾、用戶的參與感,不成功比成功更難。

當然,對大多數(shù)企業(yè)來說,要做到如此有感召力并不容易。小米能做到與其多年的歷練與沉淀有很大的關系。不過,這也不代表小企業(yè)、小微商在受眾參與感方面就不可為,小米為小企業(yè)、小微商的努力提供了一個方向,做菅銷關鍵在于調動消費者的參與感。軟文營銷也是同樣的道理,所寫的文字要有利于讀者的互動和參與。而要做到這一點,軟文撰寫人員要構思創(chuàng)意,寫一些有話題性的、容易展開互動的文章。

因此,可推出一些極具娛樂精神的活動,或贈送、抽獎、講座等這些活動一方面宣傳了產(chǎn)品和服務,提升了企業(yè)的知名度和美譽度;另一方面也極大地調動了用戶參與的積極性和主動性,增強用戶對企業(yè)的忠誠度。

當前標題：如何創(chuàng)優(yōu)質的作微信內容？
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