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為什么SEM帶來的流量很多卻不轉(zhuǎn)化?

2014-01-02    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

論哪個(gè)渠道能帶來大的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化,目前為止仍然是SEM為主,雖然信息流廣告如日中天,但也是依托于移動(dòng)營(yíng)銷的興起,所以一旦SEM轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)營(yíng)銷,仍然會(huì)有大量的流量引入。但是很多SEM優(yōu)化師發(fā)現(xiàn),尤其是移動(dòng)端,通過SEM帶來的流量很多卻不轉(zhuǎn)化,這是為什么呢?

為什么SEM帶來的流量很多卻不轉(zhuǎn)化?

眾所周知SEM是靠關(guān)鍵詞引流的,基本上是關(guān)鍵詞數(shù)量越多,出價(jià)越高,帶來的流量越大,所以SEM優(yōu)化正是優(yōu)化這兩個(gè)環(huán)節(jié),在預(yù)期轉(zhuǎn)化成本下,優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量和價(jià)格,找到最合適的排名位置,從而獲得轉(zhuǎn)化量。

在優(yōu)化好關(guān)鍵詞展現(xiàn)方式,創(chuàng)意和著陸頁之后,如果仍然沒有提高轉(zhuǎn)化量,小編認(rèn)為你該排查下關(guān)鍵詞本身的原因。關(guān)鍵詞按轉(zhuǎn)化區(qū)分,大致有高轉(zhuǎn)化詞,曝光詞,低成本詞三種,很多優(yōu)化師認(rèn)為關(guān)鍵詞只要跟企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的就值得去投放,只是這個(gè)詞成本高低,能否接受的問題,但是不盡然。

對(duì)于某些特定產(chǎn)品來說,其KPI要求就是提供產(chǎn)品銷售,達(dá)成銷售額目標(biāo)和成本,并不能幫用戶解決問題的企業(yè)來說,高轉(zhuǎn)化詞就是產(chǎn)品本身,品牌詞和競(jìng)品詞,對(duì)于用戶來說就是直接的產(chǎn)品獲取需求;曝光詞就是產(chǎn)品+性能,產(chǎn)品+疑問,產(chǎn)品+排名等一系列長(zhǎng)尾詞,這些搜索詞表現(xiàn)的用戶需求是獲得幫助,獲取相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)為主,對(duì)于企業(yè)曝光有利,但并不具備轉(zhuǎn)化能力。

所以,還有遇到通過SEM帶來大量流量卻沒轉(zhuǎn)化的賬戶來說,在用盡一切優(yōu)化方法都不能帶來更優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果時(shí),不妨嘗試優(yōu)化關(guān)鍵詞本身,如果想要降低成本,就盡可能投放高轉(zhuǎn)化詞,而不是曝光詞。

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