表面上看，細(xì)分B2B網(wǎng)站存在量最多的信息是各類(lèi)供求信息，最為價(jià)值的也是各類(lèi)供求信息，包括但是不限于產(chǎn)品價(jià)格、廠商信息、新品等等，但是實(shí)際上呢？
這些信息的價(jià)值是相對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)的，特別是采購(gòu)者。但是對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值的信息往往是“勁爆內(nèi)容”，因?yàn)檫@些內(nèi)容可以帶來(lái)大量的流量，而不是廠商上床的一個(gè)兩個(gè)新品信息。
什么內(nèi)容才夠“勁爆”，才能給B2B平臺(tái)帶來(lái)流量呢？創(chuàng)新互聯(lián)是一家專(zhuān)門(mén)從事B2B商城建站的公司，也對(duì)B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，見(jiàn)證了眾多B2B平臺(tái)的興衰。創(chuàng)新互聯(lián)嘗試對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行回答。
在創(chuàng)新互聯(lián)看來(lái)，在短期內(nèi)能夠給B2B平臺(tái)帶來(lái)較多流量的內(nèi)容，有這樣幾個(gè)特點(diǎn)。
大眾情緒和大V結(jié)合的內(nèi)容
細(xì)分B2B網(wǎng)站多是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站，例如某機(jī)床B2B網(wǎng)站、儀器B2B網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站非常熱衷于讓大V站臺(tái)，或是成立專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，或是邀請(qǐng)某科學(xué)家作為網(wǎng)站的指導(dǎo)顧問(wèn)。這其中有三個(gè)方面原因，一方面可以借用專(zhuān)業(yè)名聲為平臺(tái)增信；二是可以讓專(zhuān)家解決業(yè)內(nèi)的難題；三是可以首先通過(guò)平臺(tái)發(fā)布專(zhuān)家的言論和成果。
但是，這些專(zhuān)家發(fā)標(biāo)的言論往往太過(guò)專(zhuān)業(yè)，無(wú)法引起討論和成為社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題。在這方面，B2B網(wǎng)站就需要激發(fā)專(zhuān)家的言論內(nèi)容，使其言論能夠激起大眾情緒。
舉一個(gè)例子。
2015年，一位農(nóng)業(yè)儀器方面的專(zhuān)家質(zhì)疑儀器采購(gòu)對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器不公，簡(jiǎn)言之就是崇洋媚外。這一問(wèn)題，容易被大眾所理解，加之又是從大V的口中說(shuō)出，很快就激起了社會(huì)討論，并且其發(fā)布的建議書(shū)首先發(fā)布在“儀器信息網(wǎng)”上，為該B2B平臺(tái)帶來(lái)了不少流量。
在創(chuàng)新互聯(lián)看來(lái)，并不是所有大V的言論都能夠發(fā)生蝴蝶效應(yīng)的，其言論要與社會(huì)情緒要搭配和吻合。
專(zhuān)業(yè)和娛樂(lè)相結(jié)合的內(nèi)容
創(chuàng)新永遠(yuǎn)都是緩慢的，無(wú)論是產(chǎn)品還是思想。
B2B經(jīng)常會(huì)參加一些行業(yè)內(nèi)的展會(huì)，會(huì)對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪，以形成B2B平臺(tái)的內(nèi)容。
根據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)觀察，閱讀量最高的內(nèi)容，往往是某一行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物發(fā)布的內(nèi)容，并且好是專(zhuān)業(yè)和娛樂(lè)性兼具的內(nèi)容。這也提示B2B網(wǎng)站的外采人員，在訪問(wèn)業(yè)內(nèi)大咖的時(shí)候，可以提及一些較為私人、有趣、尖銳性的問(wèn)題，而不是應(yīng)該全部是有關(guān)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。
這也說(shuō)明了：八卦，并非女人和文科生喜歡，理科生也喜歡八卦，特別是對(duì)所謂成功人士和同類(lèi)人的八卦。
負(fù)面內(nèi)容
負(fù)面內(nèi)容比正面內(nèi)容更受用戶(hù)的關(guān)注，這一點(diǎn)已經(jīng)被傳媒學(xué)所證實(shí)。所以，不排除有部分B2B平臺(tái)會(huì)通過(guò)刪除負(fù)面消息的方式來(lái)盈利，特別是在食品等負(fù)面消息較多的行業(yè)。

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