軟文，顧名思義，以文章之名，行廣告之實。所謂的文章，即是指有客觀觀點或者主觀感情色彩的文字。在闡述觀點或者表達情感的時候，觀點是客觀的，感情是自發(fā)的。而軟文則不是，在未寫之前，商業(yè)利益已經成為作者行文構架必須考慮的問題。所以，軟文是有明確價值取向的，要實現宣傳企業(yè)以及產品的目的，無論作者怎樣把這個目的偽裝或者隱藏，最終需要讓產品或者企業(yè)在讀者腦海中留下印象，甚至激發(fā)讀者的行動。

軟文的寫法以及技巧，其他人談論的也非常之多。然而軟文要達到效果，撰寫和發(fā)布是兩個重要條件，好的軟文，沒有通過好的渠道進行發(fā)布，或者優(yōu)良的發(fā)布渠道，但是軟文質量不高，都會使得軟文營銷的效果大打折扣。所以，筆者想重點談及如何使得軟文在互聯網中傳播的更為廣泛?軟文營銷的效果更好?也就是軟文的最有效擴散路徑。

擴散包括兩個維度，一個維度是橫向，主要是指軟文被轉載次數的多少。一個維度是縱向，主要是指單篇軟文被點擊或者被評論的數量多少。我主要論述的是橫向的擴散。

我認為橫向傳播有如下幾條路徑：

第一，由紙媒到互聯網媒體。

雖然今天被稱之為自媒體時代，但是信息傳播往往是從小眾到大眾，人人都是自媒體，人人都是信息源，也意味著人人都難以產生影響力和深度的信息資源。所以，今天即使我們身處互聯網的深淵，但是大多數有影響力，傳播范圍較廣的信息，還是來自于紙媒。把紙媒作為軟文的第一發(fā)布媒體，是很多企業(yè)選擇的宣傳方式，有些企業(yè)甚至在紙媒的廣告中。舍棄了圖片，全部以文字形式呈現，或訪談、或書寫企業(yè)文化、或者刊登用戶評價等等。大多數紙媒都擁有自己的網站以及電子版，而很多網站編輯采集的信息主要來自于紙媒。在紙媒發(fā)布的軟文一般轉載率都比較高。

第二，由非紙媒網站到紙媒網站。

我國近千種報紙，這些報紙大多都有自己官網，并且大多也都是資訊類網站，無論是信息量還是信息質量，都遠高于資訊類論壇。同時，這些網站幾乎都是百度等搜索引擎的新聞源站點。所以，這些紙媒的官網，在軟文發(fā)布的時候需要重視。這些紙媒為了獲得高質量的文章，開通了兩個信息入口。一個是網站的論壇，一些具有一定篇幅并且觀點明確的文章，會成為紙媒官網的以自己名義發(fā)布的信息或者新聞，當然網站的編輯會進行一定的整合和修改。一個就是紙媒官網開通的投稿入口。雖然對于軟文的質量要求較高，但是軟文依然有進入的機會。當然，還有就是紙媒向企業(yè)收取一定的費用，在官方網站刊登軟文。

第三，由行業(yè)網站到非行業(yè)網站。

幾乎所有的行業(yè)，都有本行業(yè)內有影響力的行業(yè)網站，特別是工業(yè)行業(yè)，一個行業(yè)往往有數家有一定影響力的行業(yè)網站，這些網站大多有官方背景，具有權威性，權重大，發(fā)布的信息權威。公司網站編輯或者細分行業(yè)網站的編輯，對于這些網站情有獨鐘。在這些網站發(fā)布軟文，會被同類網站，或者影響力較低的網站所轉載，同時還會被同行業(yè)的公司所轉載，尤其是涉及行業(yè)發(fā)展、規(guī)劃、目標、趨勢、數據等文章，同行的企業(yè)站更加熱衷于轉載。企業(yè)在行業(yè)網站發(fā)布軟文，是一個不錯的選擇。當然這樣的軟文需要具備一定的行業(yè)視野。

第四，由非盈利網站到商業(yè)網站。

非盈利網站包括政府網站、事業(yè)單位網站、公益組織網站、協(xié)會網站，這些網站都多開設有與本機構職能弱相關性的資訊欄目，例如教育網站可能開設有學生興趣欄目，一些商業(yè)教育機構的軟文，就能夠被引用。再例如政務網站開設的智慧政府欄目，一些介紹監(jiān)控、安全、政務設備等產品的文章，就有被采用的可能。根據筆者的觀者，在這些網站發(fā)布的文章，點擊率可能不高，但是被其商業(yè)網站轉載的次數非常多，同時搜索引擎對這些文章收錄的意愿非常強。

軟文橫向擴散的路徑或許還很多，筆者僅觀察到了以上幾條較為明顯和較為有效的擴散路徑。只想不做，如同癡人，只做不想，像個木人。對于做網絡營銷的人來說，邊做邊想，乃是首要。

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