說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，太過(guò)于寬泛了，所有以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和手段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)就是個(gè)工具，利用他達(dá)初始到目。很多創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算幾乎為零，而且通常連一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的專(zhuān)職人員都沒(méi)有。所以，如何低成本地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將公司的品牌和服務(wù)讓更多的人知道，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在思考的問(wèn)題。下面創(chuàng)新互聯(lián)就來(lái)教大家。

一、花錢(qián)買(mǎi)基本渠道

大家估計(jì)只注意到前兩個(gè)字“花錢(qián)”，沒(méi)注意到中間兩個(gè)字“基本”。什么叫基本渠道。簡(jiǎn)而言之，就是目標(biāo)受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個(gè)要求：一是流量大；二是精準(zhǔn)，缺一不可。

移動(dòng)社交時(shí)代，人人都是渠道，內(nèi)容流通速度很快，社群緊密關(guān)聯(lián)用戶。以?xún)?nèi)容為核心，引導(dǎo)用戶分享；以人為渠道，激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)；以社群為連接，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。seo，ASO，論壇，社區(qū)，等同于不花錢(qián)獲取付費(fèi)流量，如SEO可以看做SEM，而SEM等同于硬廣，作為收口來(lái)獲取用戶。

如果把前面的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比作拉，軟性的曝光；那么后面的渠道運(yùn)營(yíng)即為推，硬性的廣告。事實(shí)上，非品牌類(lèi)展示大多可以看做是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售，比如SEM，DSP，feed流等。很顯然，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售，需要足夠的量級(jí)才能達(dá)到一定的傳播密度，而利用拉的營(yíng)銷(xiāo)手法，可以讓用戶自發(fā)的傳播，從而抵達(dá)傳播的真空地帶。

二、零成本得到流量

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，用戶為什么會(huì)關(guān)注你？那就是內(nèi)容。

一說(shuō)到零成本得到流量，很多做營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)就比較興奮。今時(shí)今日幾乎人人都知道，只有在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容做得好的前提下，才能做到低成本獲得有效流量。而事實(shí)上有一些永遠(yuǎn)好用的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容制作方式?jīng)]有變過(guò)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，成本最低的應(yīng)該是軟文，做內(nèi)容的本質(zhì)，是追求互動(dòng)和分享。只有互動(dòng)和分享，才能打破點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的低效率傳播。

分享題目：創(chuàng)業(yè)公司如何低成本做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？
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