中國(guó)賣(mài)家要買(mǎi)東西，總會(huì)習(xí)慣去貨比三家，其中價(jià)格是對(duì)比的最重要的一個(gè)因素。所謂一分錢(qián)一分貨，我們應(yīng)該怎么給自己的產(chǎn)品定價(jià)呢？今天創(chuàng)新互聯(lián)刷流量平臺(tái)小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)，怎么做到客戶(hù)不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而流失掉。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率怎樣，產(chǎn)品自身質(zhì)量和定位很重要，一起產(chǎn)品定價(jià)也很重要。

①根本定價(jià)：本錢(qián)定價(jià)法：

以產(chǎn)品生產(chǎn)本錢(qián)和出售本錢(qián)為依據(jù)在加上必定的贏利。

(1)估量生產(chǎn)本錢(qián)和包裝丶物流本錢(qián)

(2)估量人力本錢(qián)和運(yùn)營(yíng)本錢(qián)

(3)在加上其他本錢(qián)，按方針贏利率核算的贏利額，得出出售價(jià)格。

②進(jìn)階定價(jià)：消費(fèi)者認(rèn)知定價(jià)

依據(jù)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)職業(yè)和對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的外觀丶功用的感覺(jué)來(lái)判別消費(fèi)者的心里預(yù)期價(jià)格。

(1)營(yíng)建消費(fèi)氛圍

一雙耐克鞋子，在路旁邊賣(mài)100元，沒(méi)有相信它是真的。

在淘寶C店只能賣(mài)300元，可是在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店，能夠賣(mài)1000元

鞋子是相同的鞋子，由于地點(diǎn)的出售環(huán)境影響了它的價(jià)格，所以環(huán)境影響價(jià)格。

(2)依據(jù)商場(chǎng)空白定價(jià)

假設(shè)你是賣(mài)音響的，商場(chǎng)上從9.9到59.9這個(gè)價(jià)格區(qū)間，唯一49.9元左右這個(gè)價(jià)格沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)賽對(duì)手，乃至沒(méi)有競(jìng)賽對(duì)手，那就定這個(gè)價(jià)格。

(3)競(jìng)賽導(dǎo)向價(jià)格

你永久比對(duì)手的相同產(chǎn)品，價(jià)格低那么一點(diǎn)點(diǎn)，頁(yè)面出現(xiàn)和效勞體驗(yàn)高那么一點(diǎn)點(diǎn)。

也能夠找到對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，沖擊對(duì)手缺陷，自己永久比對(duì)手賣(mài)的貴一點(diǎn)點(diǎn)。

③高檔定價(jià)：品牌估值定價(jià)

據(jù)報(bào)道，蘋(píng)果的本錢(qián)只占其價(jià)格的22%，贏利高達(dá)78%，蘋(píng)果定價(jià)肯定貴的離譜，可人家仍然有強(qiáng)壯的粉絲群。

消費(fèi)者被那種“關(guān)心的精美，精美的美感”等感知和難以權(quán)衡的內(nèi)容定了價(jià)，這就是品牌估值定價(jià)。