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如何利用長尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?

2015-08-06    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

什么是長尾理論,簡單來說就是在商品銷售渠道足夠?qū)?,并且商品生產(chǎn)運(yùn)輸成本足夠低的情況下,需求和銷量不高的產(chǎn)品加起來所達(dá)到的總銷售額可以和熱銷產(chǎn)品的銷售額不相上下,有時(shí)候甚至比熱銷產(chǎn)品的銷售額還大。當(dāng)我們把產(chǎn)品橫坐標(biāo)表示產(chǎn)品受歡迎程度,從左到右由高到低??v坐標(biāo)表示銷量,從下到上由低到高,就形成以下個(gè)一下的曲線,需求和銷量不高的產(chǎn)品有很多,就好像一個(gè)長長的尾巴,所以簡稱長尾。同時(shí),這個(gè)長尾可以延長至無窮。那么我們應(yīng)該如何利用長尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷.

一、尋找長尾的利基市場(chǎng)

所謂利基市場(chǎng)是指高度專業(yè)的細(xì)分行業(yè),這種市場(chǎng)比較小,只是滿足一部分特定需求的消費(fèi)者。如果你在線下做一個(gè)利基市場(chǎng)的話,由于場(chǎng)地和消費(fèi)人群的有限,往往會(huì)困難重重。但是,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)解決了這個(gè)問題?;ヂ?lián)網(wǎng)是全國市場(chǎng),甚至是全球市場(chǎng),所以對(duì)你服務(wù)的這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的人群也不是一個(gè)小數(shù)目。無論你的目標(biāo)人群在哪個(gè)地方,只要他可以上網(wǎng),并且他可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到你,那么對(duì)于一些個(gè)人或者中小企業(yè)來說,全國甚至全球有幾千甚至上萬人可能成為你的客戶,這個(gè)收益也相當(dāng)不錯(cuò)了。

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二、關(guān)鍵詞的選擇

seo的人都知道,做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候有主關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞。其實(shí),長尾關(guān)鍵詞是一個(gè)轉(zhuǎn)化率比較高,針對(duì)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞最適合于兩種情況,一種是新網(wǎng)站,這種情況,主關(guān)鍵詞比較難優(yōu)化,就必然要從長尾關(guān)鍵詞開始,以后隨著網(wǎng)站內(nèi)容豐富,再像主關(guān)鍵詞或者熱門的關(guān)鍵詞靠攏。另一種是網(wǎng)站內(nèi)容足夠豐富。至少是幾萬個(gè)網(wǎng)頁,每一個(gè)網(wǎng)頁都可以優(yōu)化不同的長尾關(guān)鍵詞,由于長尾關(guān)鍵詞很多,也就形成了長尾效應(yīng)。

三、利潤的長尾

比如我們熱門產(chǎn)品,競爭比較大,我們可以拿來促銷打折,甚至迫于競爭壓力,我們不得不低價(jià)銷售。而長尾產(chǎn)品競爭比較小,我們可以按正常價(jià)格或者稍微高一點(diǎn)的價(jià)值銷售。其實(shí),長尾關(guān)鍵詞和長尾產(chǎn)品,營銷成本低,轉(zhuǎn)化率高,利潤也比較高,雖然銷量不大,但是貢獻(xiàn)的利潤卻很大。

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