網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分的主要原則

2023-05-28 分類：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中需要根據(jù)行業(yè)和公司的不同特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分的原則是追求精、準(zhǔn)、可控。主要原則為以下幾點(diǎn)：（1）可占據(jù)性原則：不管市場(chǎng)有多好如果你的公

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中需要根據(jù)行業(yè)和公司的不同特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分的原則是追求精、準(zhǔn)、可控。主要原則為以下幾點(diǎn)：

（1）可占據(jù)性原則：

不管市場(chǎng)有多好如果你的公司或是產(chǎn)品沒法占據(jù)這塊市場(chǎng)，那么再細(xì)分也是沒有意義，所以細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一定考慮到公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有多大的銷售量。根據(jù)這一要求我們要從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等方面進(jìn)行著手，通常說在公司對(duì)營(yíng)銷策略和商品有絕對(duì)信心時(shí)，市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等方面越大，那么你的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后占據(jù)性就會(huì)更強(qiáng)，銷售額就會(huì)更好。

（2）可衡量性原則：

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分就是為對(duì)一部分市場(chǎng)進(jìn)行全面和徹底的開發(fā)與運(yùn)用，那么在此過程中一定要考慮到可衡量性，也就是說要有可控性。主要表現(xiàn)為：對(duì)要明確了解的細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)商品需求的差異性的各項(xiàng)要求，通過產(chǎn)品或服務(wù)反映和說明讓消費(fèi)感覺到你的差異。

劃定界限：如：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)可分為國(guó)內(nèi)、國(guó)際，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還可進(jìn)一步細(xì)分為華中、西南、東北等；也可根據(jù)消費(fèi)群體分為年輕和中年及老年等。

潛力的衡量：成功營(yíng)銷大的定律是就不斷開發(fā)新的有需求的市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說不是所有的地區(qū)都有無限的發(fā)展空間，所以在細(xì)分時(shí)我們除了考慮到現(xiàn)有的市場(chǎng)空間，還要考慮在將來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)空間潛在需求是怎樣，以及需不需要開發(fā)新的發(fā)展空間。

（3）相對(duì)穩(wěn)定性原則：

任何一個(gè)公司在做一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)都想在進(jìn)入市場(chǎng)后能夠有一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的過程。所以一定要考慮占領(lǐng)后的市場(chǎng)要能保證企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，避免環(huán)境及其它因素過快給公司帶來風(fēng)險(xiǎn)和損失，保障公司取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。

當(dāng)前標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分的主要原則
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