這是一個(gè)服務(wù)商和客戶(hù)的問(wèn)題。記得曾經(jīng)看過(guò)一篇一個(gè)老板大罵業(yè)務(wù)員的事情，僅僅是因?yàn)橐恢弊咴凇邦櫩托枨笙蜃螅覀兿蛴摇钡牡缆飞?。事?shí)上，書(shū)店中、網(wǎng)絡(luò)上，甚至任何一個(gè)曾經(jīng)接觸過(guò)銷(xiāo)售的人，談到銷(xiāo)售技巧都頭頭是道，什么“以完成顧客需求為目的”什么“顧客是上帝”等等，多到數(shù)不清。而其中心點(diǎn)就是客戶(hù)需求。一切以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目的。但為什么，銷(xiāo)售發(fā)展了這么多年，大多的銷(xiāo)售員依然還在尋找與客戶(hù)接洽的道路上，而一些銷(xiāo)售就算獲得了與客戶(hù)交流的機(jī)會(huì)，卻始終未能獲得最終的長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)呢？別抱怨客戶(hù)太刁鉆，重慶網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家創(chuàng)新互聯(lián)就以我們的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)歷為例，給大家分析一下其中的緣由。

聽(tīng)

很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于一開(kāi)始就滔滔不絕，總希望能將自己的思想全部灌輸給客戶(hù)。但實(shí)際上，客戶(hù)對(duì)這一行為非常的反感，客戶(hù)愿意給你機(jī)會(huì)，那說(shuō)明他心中已經(jīng)有了自己的想法，網(wǎng)站要做成什么樣子，有哪些地方是他需要你來(lái)幫忙的。如果對(duì)方追求簡(jiǎn)潔明了，你再給對(duì)方介紹臃腫華麗，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得，不是你個(gè)人的理解能力有問(wèn)題，就是根本沒(méi)站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮。

所以，當(dāng)你有機(jī)會(huì)和你的客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談?wù)摰臅r(shí)候，不妨表明身份后這樣說(shuō)：

我今天來(lái)，是想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)XX事情的看法的……

看

業(yè)務(wù)員的察言觀色是必須的，創(chuàng)新互聯(lián)在這里所說(shuō)的看，是看客戶(hù)給我們所展示的案例。通常來(lái)說(shuō)，客戶(hù)都會(huì)選一個(gè)自己比較喜歡的網(wǎng)站案例，然后加上自己的想法或者要求建站公司修改得更完善一些。這時(shí)候，先別急著向客戶(hù)展示你們的優(yōu)秀作品以及你覺(jué)得符合客戶(hù)行業(yè)的案例，不妨先看看客戶(hù)展示他們的需求。首先要留意看案例網(wǎng)站或是案例頁(yè)的功能及色調(diào)搭配等設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@時(shí)候，客戶(hù)通常會(huì)問(wèn)該網(wǎng)站有什么不足，以及你的修改意見(jiàn)，最重要一點(diǎn)，問(wèn)價(jià)格。網(wǎng)站的造價(jià)由網(wǎng)站建設(shè)的工作量及網(wǎng)站功能而定，此時(shí)如果估價(jià)過(guò)高，會(huì)讓客戶(hù)有不信任的感覺(jué)，而估價(jià)過(guò)低，對(duì)于自己公司來(lái)說(shuō)又難以接受。所以，在向客戶(hù)展示自己之前，不妨先看一看，摸一摸底，看看客戶(hù)的需求到底怎么樣。

做

這是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。合約簽訂之后，雖然前期銷(xiāo)售已經(jīng)跟客戶(hù)溝通清楚，但是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)還是要經(jīng)過(guò)各種修改。究其原因，無(wú)非是我們建站的時(shí)候太過(guò)于用專(zhuān)業(yè)的眼光去看待，專(zhuān)業(yè)到排版，編程等，而對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，要求很簡(jiǎn)單，一個(gè)是美觀，另外一個(gè)就是功能是否簡(jiǎn)潔容易上手。而客戶(hù)天馬行空的想象跟本身的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)是有一定的違駁的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們覺(jué)得網(wǎng)站如果使用多種顏色就會(huì)顯得混亂不堪，但是客戶(hù)卻希望使用多種顏色的調(diào)和以達(dá)到醒目、熱鬧等效果，如果平衡用戶(hù)需求及專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，是一件令人頭痛的事情。

文章標(biāo)題：如何規(guī)避網(wǎng)站建設(shè)向左，客戶(hù)需求向右的問(wèn)題
文章來(lái)源：http://aaarwkj.com/news/262180.html

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