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微信營銷的5個內(nèi)幕!

2015-09-10    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

Step1:把握“航行方向”
在webpower以及網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域浸淫長達(dá)數(shù)十年,經(jīng)常會聽到客戶企業(yè)抱怨,競爭對手最近又開發(fā)了什么新功能,推出了什么新活動,而越是抱怨越是比較,最后總是落人一步,而效仿跟進(jìn)后的效果也往往不佳,平白湊了熱鬧又不討粉絲的好。這是為什么呢?究其原因就是沒有明確目標(biāo)和定位,或者沒有堅定不移的走自己的營銷路,盲目跟風(fēng)、缺乏個性化的營銷主線,如何具有區(qū)別性的競爭優(yōu)勢呢。所以在開展微信營銷前,你首先要明確自己微信的目的是什么,樹立品牌形象?促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化?品牌關(guān)系管理?是針對企業(yè)客戶?還是大眾消費(fèi)者?或者是其他,明確了目標(biāo)才能更好的精準(zhǔn)定位,并且對目標(biāo)進(jìn)行重要級別劃分,是以維系用戶關(guān)系為主導(dǎo),還是以品牌傳播為重心,總之,把這些最基本的問題厘清楚,你才能對未來的方向準(zhǔn)確把握,才能航行的更遠(yuǎn)。
Step2:找到“內(nèi)容的吸引力”
內(nèi)容這種東西,就像一塊散發(fā)著芬芳的糖,總有吸引人趨之若鶩的魔力,就看每天在地鐵、公交、電梯里無時無刻不存在的那些低頭族,你就知道內(nèi)容已經(jīng)成為人們生活的多么重要的一部分了。但是內(nèi)容既有吸引性,也就有破壞性的一面,所以想讓你微信粉絲每天都期待你的內(nèi)容,而不是憤怒的取消關(guān)注,那么就先看看創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)的幾個增加內(nèi)容吸引力的招數(shù):
多講有血有肉的品牌故事。經(jīng)常看到企業(yè)微信發(fā)布公司新聞、企業(yè)活動等資訊,但是試想一下,粉絲是否可以從這些信息中充分了解你的公司,并喜歡上你的品牌呢?要知道我們辛苦做內(nèi)容的目的不僅是讓粉絲知曉信息,而是讓他們認(rèn)同品牌,請問你的目的達(dá)到了嗎?在別人重復(fù)發(fā)布與大部分粉絲毫無關(guān)系的企業(yè)信息時,你如果開始講述你的企業(yè)發(fā)展中的某段精彩歷史時刻,介紹你在全球各地的自由開放的辦公環(huán)境,或者分享某位超級奇葩員工的牛逼經(jīng)歷等,你想想會不會更吸引粉絲的眼球呢?把企業(yè)當(dāng)成一個“有血有肉”的人,講述一些關(guān)于它的精彩有趣的故事,那么更容易激發(fā)好奇心,并挖掘出企業(yè)內(nèi)在獨(dú)特性的品牌價值。
告訴粉絲如何能成功。無論是對B2B還是B2C而言,幫助粉絲獲得成功,依然是其留住粉絲的主要價值所在。企業(yè)微信在介紹產(chǎn)品及服務(wù)、解決方案,開展優(yōu)惠促銷活動等方面花費(fèi)了大量的精力和時間,但是你不知道,原來粉絲想要的“并不是你有什么,而是我可以獲得什么”。現(xiàn)在明白了吧,與您推銷你自己,不如告訴他們別人是如何成功的,而你的作用又在哪里。微信營銷者們,趕快去挖掘你服務(wù)客戶過程中精彩的故事吧。

微信營銷的5個內(nèi)幕!
Step3:讓體驗精彩、生動、有趣
讓內(nèi)容變得鮮活起來,需要在目標(biāo)定位基礎(chǔ)上,對內(nèi)容的類型、形式、表現(xiàn)方法等等進(jìn)行黃金比例式的精巧布局,就猶如積木,亂時一盤散沙,合時巧奪天工,妙不可言。比如一家電商企業(yè),采用了微信、郵件、短信、APP等多渠道營銷解決方案,不但將品牌故事、打折促銷、時尚潮流穿搭等內(nèi)容搬到微信上留住老客戶,吸引新客戶,還利用內(nèi)容結(jié)合微信小店、微信支付等實現(xiàn)微信贏利,而刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、微信投票等游戲和互動內(nèi)容還帶來了粉絲的持續(xù)活躍度,再加之把微信與郵件、短信、APP等渠道進(jìn)行互通整合,微信粉絲持續(xù)增加,而粉絲體驗度、營銷效果也隨之提升,可以說真正搶占了先機(jī)。
Step4:塑造一個虛擬的核心人物形象
與那些高高在上、官方化的企業(yè)形象相比,塑造一個虛擬的微信品牌人物,塑造擬人化的親近形象,更容易獲得粉絲的好感,而圍繞這個核心人物,以漫畫、圖文、視頻、語音等多媒體形式,做一系列內(nèi)容活動,有利于在信息爆炸以及用戶碎片記憶中逐漸形成一個統(tǒng)一完整的品牌印象,不斷強(qiáng)化品牌形象。企業(yè)在微信營銷中,也應(yīng)該適當(dāng)采用一些幽默、口語、網(wǎng)絡(luò)流行語的表述方式,來拉近與粉絲之間的距離,鼓勵其進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享,并以此達(dá)到微信營銷的目的。
Step5:建立一套長期粉絲獎勵機(jī)制
大家是不是有過這樣的經(jīng)歷,開展的各種有獎活動經(jīng)常達(dá)不到理想中的營銷效果,這是為什么呢?也許是活動本身創(chuàng)意不佳、或是設(shè)計不夠新穎奪目,或是文案乏味老套,抑或是粉絲不感冒等,久而久之,我們就開始進(jìn)行自我懷疑了。這也是創(chuàng)新互聯(lián)今天要給微信營銷者們的建議,在日常有獎促銷活動之外,創(chuàng)建一套目標(biāo)對象為所有粉絲用戶的全員激勵機(jī)制。而這套激勵機(jī)制激勵的重點(diǎn)是參與方法要簡單便捷,獎勵要立馬兌現(xiàn),且不斷宣傳這套機(jī)制以讓人人知曉。如對參與微信轉(zhuǎn)發(fā)、分享、提問、建議等任何互動行為的粉絲,提供一張刮刮卡,一張優(yōu)惠券,一次抽獎機(jī)會;每月評選“十佳互動之星”等等。這樣做的好處在于,目標(biāo)對象體積量大,獎勵刺激性直接,參與實現(xiàn)容易,且有利于潛移默化培育粉絲形成自動的品牌傳播互動習(xí)慣,保持了粉絲持續(xù)的活躍度。

本文題目:微信營銷的5個內(nèi)幕!
文章URL:http://aaarwkj.com/news/26970.html

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