百萬(wàn)關(guān)鍵詞的教訓(xùn)付費(fèi)搜索投資回報(bào)研究

其中PPC度量的事嗎？從半一百萬(wàn)關(guān)鍵詞的教訓(xùn)

專(zhuān)欄作家雅各伯baadsgaard分享見(jiàn)解從尋找各種付費(fèi)搜索度量與投資回報(bào)（ROI）的研究。

這可能是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。任何人與AdWords帳戶(hù)可以看到如果他們得到點(diǎn)擊，這并不是太難建立轉(zhuǎn)換跟蹤-但很有可能因?yàn)槟惆彦X(qián)放進(jìn)AdWords是你想得到錢(qián)了。

換句話說(shuō)，你希望你的廣告花生產(chǎn)銷(xiāo)售。

顯然這種說(shuō)法是，實(shí)際上確定不同的因素是如何在您的AdWords廣告系列影響銷(xiāo)售可以是相當(dāng)困難的。嘗試對(duì)主體產(chǎn)生更多的光，我們最近進(jìn)行的不同的變量如何影響在破壞性的廣告廣告效果研究（我公司）。我們把數(shù)據(jù)從一半以上一百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞和衡量投資回報(bào)對(duì)幾十個(gè)變量。

總之，我們要回答的問(wèn)題：什么樣的預(yù)測(cè)盈利在AdWords帳戶(hù)嗎？我們的研究結(jié)果可能會(huì)讓你大吃一驚。

1。低利潤(rùn)高

任何付費(fèi)點(diǎn)擊的平臺(tái)，更多的點(diǎn)擊成本，利潤(rùn)就少。然而，許多企業(yè)都迅速指出，如果一個(gè)新的銷(xiāo)售是值得的話，它出價(jià)昂貴的CPC關(guān)鍵詞價(jià)值。

但做的事情其實(shí)解決的方式嗎？

在我們的研究中，我們發(fā)現(xiàn)，投資回報(bào)率迅速降低你的每次點(diǎn)擊成本（CPC）增加。例如，把數(shù)據(jù)從各種各樣的電子商務(wù)企業(yè)拉一看：

現(xiàn)在，對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，出售是值得任何地方從幾十到幾千塊錢(qián)，所以你會(huì)覺(jué)得至少他們的一些關(guān)鍵詞會(huì)在一個(gè)較高的CPC表現(xiàn)良好。但事與愿違。

即使是昂貴的產(chǎn)品，更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，直接關(guān)系到投資回報(bào)率較低，到支付超過(guò)5美元的電子商務(wù)“就像說(shuō)，“不，我不想讓這個(gè)產(chǎn)品的錢(qián)?！?br />
2。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是浪費(fèi)錢(qián)

基于以上研究結(jié)果，看來(lái)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞將要走的路。畢竟，較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)少有，點(diǎn)擊會(huì)更便宜。

然而，這只能歸結(jié)到一點(diǎn)。

當(dāng)我們看到關(guān)鍵字長(zhǎng)度影響的投資回報(bào)率，我們發(fā)現(xiàn)，最賺錢(qián)的關(guān)鍵詞通常有15到30個(gè)字符。

如果你仔細(xì)想想，這些發(fā)現(xiàn)意義。下面的15個(gè)字，你面對(duì)的是兩個(gè)問(wèn)題：

這個(gè)關(guān)鍵詞太非特異性和產(chǎn)生低質(zhì)量的點(diǎn)擊，或

關(guān)鍵詞具有良好的體積和意圖，但競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

30字以上（尤其是40字以上），搜索通常是非常具體和具有較低的轉(zhuǎn)換意圖。例如，我們有一次看到一個(gè)AdWords帳戶(hù)已經(jīng)收到127點(diǎn)擊搜索詞“我如何從地毯已淹沒(méi)的使用家庭成分去除難聞的氣味?！?br />

盡管所有這些點(diǎn)擊，這個(gè)搜索詞從來(lái)沒(méi)有產(chǎn)生一個(gè)單一的轉(zhuǎn)換。為什么？好了，誰(shuí)去式是一個(gè)96個(gè)字符的搜索詞，這樣的人通常是尋找一個(gè)非常具體的答案——那種你在論壇或答案板，不是一個(gè)登陸頁(yè)面。

3.更多點(diǎn)擊不意味著更多的轉(zhuǎn)換

如果你的轉(zhuǎn)化率（CR）5%、點(diǎn)擊率（CTR）5%對(duì)于一個(gè)給定的廣告，假設(shè)你的點(diǎn)擊率會(huì)加倍加倍你的轉(zhuǎn)換是很容易的。而在某些情況下可能是真的，作為一般規(guī)則，提高你的點(diǎn)擊率往往會(huì)降低你的轉(zhuǎn)化率。

是的，你讀的是正確的。

在我們的研究中，更高的點(diǎn)擊率通常較低的轉(zhuǎn)換率有關(guān)。讓我們?cè)賮?lái)看一下，我們剛才所說(shuō)的電子商務(wù)數(shù)據(jù)。

注：因?yàn)檫@是電子商務(wù)，一個(gè)單一的點(diǎn)擊有時(shí)會(huì)導(dǎo)致多個(gè)銷(xiāo)售，這就是為什么大部分我們的轉(zhuǎn)換率下降100%關(guān)口上方。）

正如你可以看到上面的圖，如點(diǎn)擊率提高了，轉(zhuǎn)化率下降。但是為什么呢？因?yàn)槿藗冎稽c(diǎn)擊廣告，他們認(rèn)為符合他們的意圖，也沒(méi)有更高的點(diǎn)擊率導(dǎo)致更高的轉(zhuǎn)化率？

不幸的是，只要你用正確的信息選擇正確的目標(biāo)受眾。在許多情況下，點(diǎn)擊率的提高是因?yàn)槟阌绣e(cuò)誤的信息，針對(duì)錯(cuò)誤的觀眾（或者至少是一個(gè)明確的信息）。作為一個(gè)結(jié)果，他們認(rèn)為他們已經(jīng)找到了他們要找的東西，卻在你的登陸頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)你的生意并不是他們真正想要的是什么。

4。沒(méi)有付費(fèi)搜索

例如，讓我們看一看如何點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換至少一次的比例）預(yù)測(cè)投資回報(bào)率：

乍一看，這圖看起來(lái)很棒！我的意思是，看看趨勢(shì)線。顯然，你的更高的轉(zhuǎn)化率，利潤(rùn)更高的你的運(yùn)動(dòng)會(huì)，對(duì)嗎？

雖然這圖看起來(lái)令人信服，有一個(gè)問(wèn)題。如果您需要在圖一看，很明顯，這個(gè)點(diǎn)沒(méi)有遵循線。換句話說(shuō)，趨勢(shì)線不做預(yù)測(cè)的真實(shí)結(jié)果的一個(gè)很好的工作。

在統(tǒng)計(jì)中，我們描述了如何趨勢(shì)線擬合數(shù)據(jù)的使用R二（R平方）。在上面的圖的情況下，該R二值是0.31，這基本上意味著趨勢(shì)線的時(shí)間只有31準(zhǔn)確率。

在我們的研究中，我們發(fā)現(xiàn)，投資回報(bào)率最好的預(yù)測(cè)是花費(fèi)在一個(gè)頁(yè)面的時(shí)間和訪問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。如果你將是一個(gè)沒(méi)有腦子的，你要花更多的時(shí)間在網(wǎng)站和訪問(wèn)更多的網(wǎng)頁(yè)。但很難用這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)提高運(yùn)動(dòng)性能。畢竟，迫使別人訪問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)越多，花更多的時(shí)間在您的網(wǎng)站是不可能讓他們轉(zhuǎn)換。

但對(duì)于所有其他的度量我們愛(ài)看嗎？如何修改這些指標(biāo)影響的投資回報(bào)率？

你可以在上面看到的，投資回報(bào)率最好的預(yù)測(cè)CTR和CPC。但即使是這些因素只有R二0.27和0.19的值，分別。27%和19%的成功率不是你想賭贏的錢(qián)的那種。

現(xiàn)在，也就是說(shuō)，這些數(shù)字是基于我們的整個(gè)數(shù)據(jù)集。當(dāng)你用0.25美元與25美元的中共黨和1000美元的產(chǎn)品的公司10美元的產(chǎn)品組的公司，你的數(shù)據(jù)不會(huì)很一致。

所以，讓我們?cè)囍?jiǎn)化的事情。而不是看我們的整個(gè)數(shù)據(jù)集，讓我們?cè)赗看二值的電子商務(wù)關(guān)鍵詞非常相似的材料看，提供任何額外的清晰度：

在這個(gè)圖表，我指派青銅，每個(gè)黨范圍到頂部的預(yù)測(cè)因素銀牌和金牌。你可以看到，散列數(shù)據(jù)這樣并提高預(yù)測(cè)值的每一個(gè)因素，但我們最好的演員仍然是唯一準(zhǔn)確的大約50%的時(shí)間。

所以，不管你怎么讀出來(lái)，有沒(méi)有“銀彈”AdWords性能。提高你的點(diǎn)擊率，廣告位置或轉(zhuǎn)換率可能會(huì)提高你的投資回報(bào)率，但它是黑暗中的一個(gè)鏡頭。

結(jié)論

真的，當(dāng)你得到的時(shí)候，每一個(gè)企業(yè)和市場(chǎng)都是獨(dú)特的，這意味著真正的“付費(fèi)搜索”可能是血，汗水和眼淚。

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