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網(wǎng)絡營銷中幾種常見的商業(yè)模式

2016-01-05    分類: 網(wǎng)站建設

現(xiàn)在很多企業(yè)老板想做電子商務,但是效果不是很理想,不是產(chǎn)品不好、不是價格不好、不是網(wǎng)站不好、不是流量不好,而是商業(yè)模式不是很好。其實不管是大公司還是小公司都離不開以下3種模式,其實網(wǎng)絡營銷可以分為三階段:

第一個階段客戶模式

客戶模式屬于最基本的網(wǎng)絡營銷模式,一切圍繞開發(fā)客戶為主,就是漁塘模式;客戶模式圍繞客戶數(shù)據(jù)建立自己的營銷系統(tǒng);99%企業(yè)都是客戶模式。缺點:歷程漫長,辛苦爬坡。

網(wǎng)絡營銷中幾種常見的商業(yè)模式

客戶模式如何做?圍繞數(shù)據(jù)庫構(gòu)建你的三大要素。

1.魚餌營銷(用來開發(fā)新客戶的方法,變成準客戶)

2.鋼絲營銷(用來開發(fā)準客戶的方法,變成精準客戶)

3.手銬營銷(用來做重復消費的方法,留住老客戶,重復消費)

1.1要素一:魚餌營銷

魚餌營銷屬于拓展新客戶的模式,屬于第一次營銷!如何用魚餌快速發(fā)現(xiàn)目標,并且調(diào)到用戶;

1.1.1魚餌設計

有沒有簡單的魚餌設計步驟呢?不急往下看輕松3步即可完成:

第一步:什么是客戶最想要的!

第二步:要以無法抗拒的方式方式給客戶,是免費還是收費還是怎么的根據(jù)客戶而定!

第三步:一定要引發(fā)后續(xù)消費,一定要鎖定后續(xù)消費!

1.2要素二:鋼絲營銷

鋼絲營銷屬于客戶轉(zhuǎn)介紹的方式,讓客戶幫忙介紹客戶!其實我們需要學會對客戶進行分類。分三類:

1)土豆絲客戶(一咬就斷,沒有忠誠度,打折就來)

2)鐵絲型客戶(愿意以原價買,并且愿意重復買,并給你留下好評)

3)鋼絲型客戶(愿意轉(zhuǎn)介紹)

1.2.1鋼絲營銷怎么做?

第一步:挖掘鋼絲

第二步:包裝鋼絲

第三步:推廣鋼絲

1.3要素三:手銬營銷

手銬營銷是解決了重復消費的方式;最常見的有以下幾種方式:

1.錢包消費:比如充值卡,比如聯(lián)通電信移動,飯店里面等都是這樣的;預付費都可以;

2.心的層面:比如小孩子過生日,送一個電腦。上學送個包,這樣效果更好。

3. 靈的層面:公司把品牌經(jīng)營成宗教,比如蘋果低迷的時候,粉絲愿意主動幫公司賣產(chǎn)品,大家就一個想法,就想一直用蘋果;

新聞名稱:網(wǎng)絡營銷中幾種常見的商業(yè)模式
文章分享:http://aaarwkj.com/news/30219.html

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