在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施過程中，由于其受眾的廣泛性及時(shí)效的長(zhǎng)久性，所能產(chǎn)生的影響力是極其巨大的。不僅可以改變消費(fèi)者固有的消費(fèi)方式，而且對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式提出了更高的要求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下幾個(gè)主要特性：

（1）互聯(lián)網(wǎng)超越了時(shí)空的限制，其所具有多媒體聲光功能也為營(yíng)銷人員發(fā)揮創(chuàng)意奠定基礎(chǔ)。

（2）互聯(lián)網(wǎng)可以加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的信息交互，為企業(yè)更好的把握消費(fèi)者需求。

（3）互聯(lián)網(wǎng)具有低成本性及人性化的特點(diǎn)，使得消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位。

（4）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度驚人，是極具潛力的營(yíng)銷拓展渠道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使市場(chǎng)更加自由透明

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于信息在互聯(lián)網(wǎng)的傳遞構(gòu)成的。在信息的傳遞過程中，更有利于消費(fèi)者和銷售者之間通過網(wǎng)絡(luò)的“一對(duì)一”式服務(wù)。極大的降低由于信息流不及時(shí)而導(dǎo)致的市場(chǎng)不透明狀況。比如現(xiàn)在的購(gòu)物環(huán)節(jié)，網(wǎng)上的商品都是明碼標(biāo)價(jià)，而且所有的技術(shù)參數(shù)及注意事項(xiàng)都是能夠一目了然。消費(fèi)者僅需要在電腦前點(diǎn)擊鼠標(biāo)瀏覽，首先可以了解到各個(gè)型號(hào)的差異，方便選擇自己所需要的產(chǎn)品。在確定產(chǎn)品型號(hào)之后，還能夠了解到各個(gè)銷售者的銷售價(jià)格，并能通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)的咨詢相關(guān)問題。這樣導(dǎo)致市場(chǎng)幾乎完全的自由透明，消費(fèi)者在做決策之前可以充分的分析現(xiàn)有情況。

市場(chǎng)的自由透明，使得生產(chǎn)企業(yè)能夠充分了解銷售情況及消費(fèi)者的偏好。有利于生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)確定相關(guān)計(jì)劃及策略。根據(jù)市場(chǎng)需求適時(shí)推出相應(yīng)產(chǎn)品，以期謀求更大的市場(chǎng)占有率。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷消弱了銷售中間環(huán)節(jié)的影響

消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接與生產(chǎn)企業(yè)建立聯(lián)系，消弱了中間商對(duì)信息的控制權(quán)。直銷將會(huì)成為產(chǎn)品的主要銷售方式。目前互聯(lián)網(wǎng)上諸多電子商務(wù)平臺(tái)基本上均可稱為直銷平臺(tái)。在直銷平臺(tái)上，消費(fèi)者直接與生產(chǎn)企業(yè)溝通交通。使得消費(fèi)者及時(shí)了解生產(chǎn)企業(yè)的情況，也令生產(chǎn)企業(yè)能夠第一時(shí)間知道消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)及以后需要調(diào)整的方向。銷售中間環(huán)節(jié)的減少，有利于銷售價(jià)格的降低。而且使得消費(fèi)者能夠提出一些特殊需求，便于定制產(chǎn)品的產(chǎn)生。

傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，在商場(chǎng)或?qū)嶓w店購(gòu)物過程中，消費(fèi)者基本是與代理商進(jìn)行信息交互。一方面消費(fèi)者并不能完全掌握產(chǎn)品的價(jià)格水平，另一方面生產(chǎn)企業(yè)也不能知道消費(fèi)者具體的想法。由于信息的不對(duì)稱，較容易導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售的脫節(jié)。而且銷售中間環(huán)節(jié)的增多無疑會(huì)增加產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

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