你可以先問自己幾個(gè)問題，你為什么要做網(wǎng)站營銷呢?你對(duì)自己的網(wǎng)站有哪些基本要求?這些基本要求的具體含義是什么?這些基本要求中哪個(gè)最重要?除此之外你還有其他的要求嗎?還有就是需要了解用戶的需求，就好像如果你希望跟一個(gè)女孩子談戀愛，你的目的是什么呢?你希望跟她的戀愛關(guān)系發(fā)展到什么程度?你是希望以后跟她結(jié)婚，還是只想跟她建立起穩(wěn)定的性伴侶關(guān)系或者臨時(shí)的性伴侶關(guān)系，或者僅僅是一個(gè)可以聊天排除孤獨(dú)的對(duì)象而已?
如果把這樣的問題擴(kuò)展到網(wǎng)站銷售上去，我們也可以問一個(gè)想要擁有一個(gè)好的網(wǎng)站的站長同樣的幾個(gè)問題，你擁有這網(wǎng)站之后打算用來做什么?誰會(huì)成為網(wǎng)站的主要管理者?當(dāng)你運(yùn)營這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，你希望朋友們怎樣評(píng)價(jià)你?這網(wǎng)站得到的評(píng)價(jià)將是怎樣的?最終會(huì)是由誰來支付這網(wǎng)站的購買成本?
作為一個(gè)銷售者，他的任務(wù)是要幫助客戶找到一個(gè)最合適于他自己的產(chǎn)品，而不只是為了自己的盈利而忽視客戶的需求。我們僅僅找到客戶的基本要求是不夠的，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，客戶自己也不太清楚為什么要有這些基本要求，更不清楚這些基本要求的具體內(nèi)涵是什么，作為一個(gè)為客戶負(fù)責(zé)任的銷售者來說，不能停留在了解到基本要求的層次上，就草率的向客戶提出你認(rèn)為適合于他的購買方案。要不然，你會(huì)被無情的拒絕，或者給客戶帶來新麻煩。這兩者都不是我們所需要的。在還沒有完全了解客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)的具體含義之前就草率的提出自己的方案，以為可以滿足客戶的購買需求，用一本書的書名來說就是，你以為你以為的就是你以為的嗎?結(jié)果未必，可能還要碰壁，撞得滿頭是灰而歸。
現(xiàn)實(shí)生活中我們會(huì)擁有很多東西，有的是無足輕重的，有的是視若生命的，對(duì)于那些無足輕重的東西我們可以隨意的丟棄或拿來跟別人做交換，而對(duì)那些視若生命的東西，是哪怕付出生命的代價(jià)都不會(huì)舍棄或拿來做交換的，正常人都是這樣。你是不是很想說服客戶改變原有的看法，或者對(duì)原有的衡量標(biāo)準(zhǔn)做一些調(diào)整以符合你現(xiàn)有的產(chǎn)品呢?
如果你有這樣的需要，那么你還要做下一步工作，就是要設(shè)法讓客戶對(duì)他列舉出來的衡量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次重要度排序，排序出來之后你才能分辨出哪些衡量要素對(duì)客戶來來說是視若生命的，哪些是無足輕重的，然后再千方百計(jì)的滿足他認(rèn)為最重要的衡量要素，說服他調(diào)整或者更換那些他認(rèn)為不太重要的衡量要素。

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