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好的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)該如何給自己定位?

2016-07-27    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

好的企業(yè)都會知道要為自己的企業(yè)定位,定位您的網(wǎng)站,首先要明確定位營銷網(wǎng)站的訴求風(fēng)格,一般來說,網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,任何營銷性的網(wǎng)站都面臨這樣一個選擇:你應(yīng)該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據(jù)所支持的主張上呢,還是應(yīng)該建立一種被顧客“感覺”良好的情感訴求呢?
一般來說,理性訴求強調(diào)理論及邏輯性,以事實為基礎(chǔ),以介紹性文字為主;感性訴求則強調(diào)直覺,以價值為基礎(chǔ),以形象塑造為主。強調(diào)理性訴求的網(wǎng)站以事實為依據(jù),以產(chǎn)品或技術(shù)為核心,通過產(chǎn)品或技術(shù),突出企業(yè)特點,進(jìn)行營銷活動,著力點在產(chǎn)品或技術(shù)的視覺沖擊力和吸引力。這種類型的網(wǎng)站往往在對產(chǎn)品或技術(shù)方面不惜筆墨,以理性訴求確立其營銷地位,力求在顧客心中營造一種技術(shù)的氛圍,從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感。強調(diào)感性訴求的網(wǎng)站多以樹立企業(yè)形象為主,以服務(wù)為導(dǎo)向。這里的服務(wù)有兩方面含義,一是本身企業(yè)提供的就是服務(wù),如服務(wù)行業(yè);二是企業(yè)的售前、售后服務(wù)。通過服務(wù)提升企業(yè)在客戶心中的地位,從而促進(jìn)營銷,這一類型則一定要注重網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計和創(chuàng)意,以感性訴求為主,著意渲染或營造一種特有的企業(yè)氛圍,著意體現(xiàn)一種網(wǎng)站或產(chǎn)品及服務(wù)的價值感,決不能平鋪直敘,更不能只是將傳統(tǒng)的服務(wù)搬到網(wǎng)上來,我看目前絕大多數(shù)網(wǎng)站就是這樣,我們提供什么什么服務(wù),歡迎與我們聯(lián)系,等等,試想,互聯(lián)網(wǎng)只是一個虛擬的環(huán)境,您沒有給瀏覽者營造一種可信的氛圍,人家憑什么相信你的服務(wù)呢?現(xiàn)實中企業(yè)的信譽在網(wǎng)上一樣有效。
市場經(jīng)濟(jì)是競爭性的。你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創(chuàng)造理由。因此,一方面,要加強特殊氛圍的營造,在感性訴求上下功夫,消除企業(yè)與顧客在時間與空間上的距離,建立客戶忠誠度,增加客戶價值,通過拓展、建立、保持并強化客戶關(guān)系使自身效益大化 ;另一方面,好好設(shè)計你的網(wǎng)站,獨特的設(shè)計能夠營造一種獨特的企業(yè)文化--互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化,也許這與傳統(tǒng)營銷風(fēng)格不符,不要緊,不要太過于依賴傳統(tǒng)營銷!
綜合類型也比較常見,就是將上面而二者結(jié)合起來,因為對于同一種產(chǎn)品,不同的人可能基于不同的決定--有時產(chǎn)品本身的特性可以決定你是理性的還是感性的。

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