網(wǎng)站設(shè)計師如何推銷自己？
2016-08-14 分類： 網(wǎng)站設(shè)計
大多數(shù)自由網(wǎng)站設(shè)計師是非常糟糕的銷售。我們擅長并熱愛我們所做的。我們熱愛我們的工作,當開始一個新項目我們感到很興奮。然而,銷售你的設(shè)計服務(wù)是一個完全不同的學科,需要你從不同的角度來看待你的工作。
我知道很多有才華的設(shè)計師卻很少有客戶、就算有也只付少量的、與設(shè)計水平不符的傭金來聘請他們做設(shè)計；另一方面,有設(shè)計師甚至沒有熟練的專業(yè)技能卻有很多客戶來付很高的傭金來找他們做設(shè)計。
你是哪一個?
停止試圖出售你的設(shè)計。我們大的問題之一是,我們太專注于我們的工作,我們相信,美麗的設(shè)計將推銷自己。投資組合是許多設(shè)計師賣點。我認為這是一個錯誤。
首先,你不應(yīng)該與大設(shè)計機構(gòu)設(shè)計投資組合有多強,因為你會輸。
第二,最好不要與其他自由職業(yè)設(shè)計師通過展示你的設(shè)計技能，因為大多數(shù)客戶不會看到兩個好的設(shè)計師工作的區(qū)別。當你是一個自由設(shè)計師，在一些創(chuàng)造性的機構(gòu)或設(shè)計公司有一個很大的優(yōu)勢。優(yōu)點是你自己。
你在你的行業(yè)中是一個專家，你的客戶有機會直接與你交談。所有的大公司可以提供這樣的服務(wù)在個人層面上。為了更有競爭力和有一個更大的對你的服務(wù)的需求,還有一些你需要的…
開始銷售自己。
促進自己,作為一個設(shè)計師,用你的權(quán)威、經(jīng)驗和職業(yè)道德來出售你的服務(wù)，這些比你的技能和才華更有效。
當然,我并不是說你的技能并不重要。你想成為能夠生產(chǎn)高質(zhì)量的工作,如果你想留在這個行業(yè),對你的工作感到驕傲。我想說的是,如果你想要更多(更好的)客戶和更多的為你服務(wù)，你應(yīng)該努力提高你的信譽和展示你的其他價值。
我相信權(quán)威是大的資產(chǎn),你想投資你的時間和精力。想想像共同基金購買你的每個月存錢。你不會得到好結(jié)果。你投入的越多，在更長一段時間你會看到更大的投資回報率。此外,當你投資你的權(quán)威完全沒有風險。
這里有一些小貼士從我自己的經(jīng)驗今天你可以做什么來幫助你的自由職業(yè)生涯：選擇有針對性的社區(qū)和博客開始構(gòu)建自己的權(quán)威的設(shè)計專家，教別人。
發(fā)展你的個人品牌。
加入一個更大更有價值的網(wǎng)站設(shè)計公司得到更多的認可和經(jīng)驗。展示你的經(jīng)驗和更關(guān)注“誰和你一起工作”。顯示公司標志和顯示所有的獎狀。證明你的偉大的服務(wù),例如,微博從有價值的社區(qū)成員,贊美你的工作。
回饋社區(qū)像免費設(shè)計資源,“入門”教程或通過幫助其他設(shè)計人員和開發(fā)人員。有一個好的職業(yè)道德,將帶給你更多。與你的客戶交流,并展示你的努力和奉獻。很多關(guān)于價值定價和顯示了您的業(yè)務(wù)有多重要，知道如何收取你的付出。因為定價設(shè)計項目總是自由職業(yè)大的噩夢。
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