題外話：曾聽外行人說競價(jià)推廣很簡單，調(diào)價(jià)出價(jià)就可以了，或者買個(gè)競價(jià)軟件就行了。如果是人傻錢多的土豪，這種操作也是可以的，無非就是多花錢，效果還是有的。
言歸正傳，百度競價(jià)推廣是一個(gè)完整的體系，涉及到的環(huán)節(jié)眾多，可謂一環(huán)扣一環(huán)。在這眾多的環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)分析算是重中之重，因?yàn)樗仁菍?duì)上一步工作的總結(jié)，又要為下一步的工作指出方向。可以說，不會(huì)分析數(shù)據(jù)你的賬戶推廣就是寸步難行。
一、確定數(shù)據(jù)分析的目的
數(shù)據(jù)分析的目的是為了讓賬戶的效果更好，那首先我們就需要知道賬戶目前存在哪些問題。
對(duì)此呢，我們可以通過營銷流程表進(jìn)行分析。
營銷流程表，指以不同維度為中心，羅列賬戶的核心數(shù)據(jù)，并根據(jù)核心數(shù)據(jù)算出一些輔助數(shù)據(jù)，像點(diǎn)擊率、對(duì)話率、點(diǎn)擊成本等，通過不同數(shù)據(jù)間的對(duì)比，來幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)病種。
比如，下圖是某賬戶的營銷流程表。

百度競價(jià)推廣營銷流程表
此賬戶只是在周一至周五進(jìn)行推廣。從圖中我們可看出，消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)略微下降的趨勢(shì)，但點(diǎn)擊整體來看并沒有太大的波動(dòng);而線索量卻是呈逐漸下降趨勢(shì)，在月末的時(shí)候算是微有提升。
總體來說，波動(dòng)都不是較為明顯。此時(shí)，可以利用我們?cè)谏洗挝恼轮刑岬降模豪肊XCEL中的數(shù)據(jù)透視表，將數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總對(duì)比分析。
我們暫時(shí)可將效果最好的數(shù)據(jù)(6-10號(hào))和效果最差的數(shù)據(jù)(20-24)進(jìn)行對(duì)比分析。
下圖，是我已經(jīng)做好的一個(gè)數(shù)據(jù)截圖。
競價(jià)推廣數(shù)據(jù)截圖
從這組數(shù)據(jù)中，我們可以明顯看出：
1. 展現(xiàn)下降，點(diǎn)擊沒變
2. 總對(duì)話下降，消費(fèi)卻略有提升
整體來說，是呈一個(gè)轉(zhuǎn)化下降的趨勢(shì)。
找出了病種，明確了分析目的，下一步就要了解優(yōu)化方向。
二、明確競價(jià)賬戶優(yōu)化方向
在分析賬戶時(shí)，你們通常先分析哪類數(shù)據(jù)?
但在此，小編的建議是避免直接對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，而是應(yīng)該先看維度。
因?yàn)殛P(guān)鍵詞的數(shù)量可能會(huì)達(dá)到幾千個(gè)、甚至幾萬個(gè)，不僅麻煩，而且效果也不明顯。比如我的消費(fèi)詞沒變，消費(fèi)時(shí)段變了，像這種是無法通過關(guān)鍵詞分析出來的。
通常可根據(jù)以下幾個(gè)維度進(jìn)行分析：計(jì)劃維度、時(shí)段維度、地區(qū)維度、計(jì)劃下的關(guān)鍵詞維度。
以計(jì)劃維度為例，我們來分析下數(shù)據(jù)。
下圖是我對(duì)賬戶計(jì)劃數(shù)據(jù)的截圖。
賬戶計(jì)劃數(shù)據(jù)的截圖
一個(gè)計(jì)劃。相對(duì)來說，它的點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化和均價(jià)也可以接受。但轉(zhuǎn)化成本有點(diǎn)頗高。所以，我們可以對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行流量操作。
第二個(gè)計(jì)劃。它的轉(zhuǎn)化率高，而點(diǎn)擊率也屬于不高不低正好的情況。所以，我們可以對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意。
第三個(gè)計(jì)劃。整體來看，點(diǎn)擊率、均價(jià)、轉(zhuǎn)化成本都可以接受。所以，我們可以對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行拓量操作。
注：分析完后，最后，我們可根據(jù)分析后的結(jié)果去對(duì)每個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，也可使其具體到某個(gè)關(guān)鍵詞。
三、確定競價(jià)賬戶優(yōu)化操作方法
知道了問題原因，明確了優(yōu)化操作方向，那具體的就是操作方法：
（1）首先根據(jù)營銷流程表找出原因
（2）根據(jù)計(jì)劃、時(shí)段、地區(qū)、計(jì)劃類的關(guān)鍵詞四個(gè)維度確定優(yōu)化方向
（3）根據(jù)日常的積累實(shí)施優(yōu)化操作

名稱欄目：百度競價(jià)推廣必須會(huì)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化 否則就是人傻錢多
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