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微商走向本地社群化才是出路

2019-11-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在的微商似乎都已經(jīng)窮途末路了,其實微商還是有出路,就看你的方向?qū)Σ粚?,方向比努力更重要,本地社群化微商就是一個商機無限的方向。

經(jīng)過幾年的發(fā)展,朋友圈賣貨已增長乏力,現(xiàn)在光靠朋友圈是很難帶來突破的。為什么有人不愿意做零售而愿意招代理呢,因為他們覺得做零售慢賺不到錢,招代理可以快速的圈錢,這也是大多數(shù)傳統(tǒng)微商的做法。
微商走向本地社群化才是出路

實際上現(xiàn)在招代理的微商是有很多問題的,囤貨太多,又賣不動,代理是越來越難招了,所以想做好微商還是回歸到賣貨上來。

想要把零售做好,除了朋友圈的經(jīng)營外,重要的一個戰(zhàn)場就是在線下,

尤其是本地的市場,立足身邊的圈子,服務(wù)好身邊的客戶,不斷的通過老客戶裂變新客戶,

深入到客戶本地社群中,也就是深入到顧客的生活中,跟他們交朋友。

為什么要深入到線下呢?

因為微商首要的是解決信任問題,只有解決了信任的問題才能帶來成交,

解決信任最好的辦法就是從信任你的開始傳播,比搞定陌生人要容易的多。

為什么有人咨詢了很多次還不買呢,大的問題還是對你不信任,他擔(dān)心害怕。

所以網(wǎng)上聊一萬句不如線下見一面,和本地客戶面對面交流更容易取得對方的信任和認同。

做好本地化社群微商只需要一下三步。

第一,找8到10個本地種子用戶

準備一批試用品,舍不得孩子套不住狼,免費試用是開發(fā)客戶最簡單高效的方法。

然后列出免費試用的客戶名單,這些試用者的質(zhì)量決定了成交的結(jié)果,種子用戶可以是親戚,朋友,同學(xué)同事,必須是對你有一定了解的人,陌生人的效果都不太好,不要一開始就找陌生人去成交 。

找這些種子用戶基本的原則是,對你有基本的信任,有一定的消費能力,有好的人際關(guān)系。

第二,跟客戶交朋友,讓客戶轉(zhuǎn)介紹裂變新客戶

做一單生意交一個朋友,這是本地化社群營銷的核心,和這些用戶多互動變成朋友,關(guān)系的維護非常重要。

互動的幾個簡單方法

朋友圈的點贊評論,找到彼此的共同點,愛好和興趣。

重要的節(jié)日可以發(fā)紅包互動

多創(chuàng)造機會線下見面,一起參加活動,一起玩。

第三,大量開發(fā)本地社群客戶

首先是多混一些本地的圈子,多認識一些有價值的人,一個有價值的客戶背后肯定有一群有價值的潛在客戶,然后讓這些客戶在社群里 幫你推薦,起到客戶見證和信任背書的作用。

線下的市場是巨大的,我們可以多用點心去開發(fā),一但市場打開,你自己的一個人脈圈建立起來后,業(yè)績會有很大增長。

還可以根據(jù)你的產(chǎn)品來設(shè)計社群的玩法,從而挖掘客戶的終生價值。

先說這么多吧,講多了消化不了。

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