工欲善其事必先利其器，在所有的郵件推廣中，最基礎(chǔ)的工作就是收集到足夠多的有效郵箱地址，俗話說(shuō)韓信將兵多多益善，郵箱地址越多，也就意味著潛在的轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的數(shù)量眾多，但是如果大量濫竽充數(shù)的地址被搜羅進(jìn)來(lái)了，那么不加分辨的群發(fā)，最終導(dǎo)致的結(jié)果必然是發(fā)件人IP被列入黑名單。所以要解決的關(guān)鍵是兩個(gè)問(wèn)題：

一、如何大量獲取地址?

二、如何篩選并確認(rèn)有效地址?

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，有很多企業(yè)通過(guò)抓爬軟件或者出錢購(gòu)買地址，但這樣得來(lái)的數(shù)據(jù)未必靠譜，也許對(duì)方根本就無(wú)意購(gòu)買你的產(chǎn)品，對(duì)你發(fā)來(lái)的郵件一臉懵逼，不分青紅皂白的群發(fā)這叫作低效營(yíng)銷。所以我們必須找準(zhǔn)對(duì)象，在業(yè)界有一家郵件營(yíng)銷平臺(tái)提供商U-Mail，它最近聯(lián)合阿里等第三方大數(shù)據(jù)公司，可以根據(jù)“行業(yè)、地域”等指標(biāo)為企業(yè)提供大量符合要求的潛在消費(fèi)者精準(zhǔn)地址，而且這個(gè)地址庫(kù)是獨(dú)立于企業(yè)以往的客戶資料庫(kù)而存在的，做郵件營(yíng)銷的營(yíng)銷人員可以留意一下。

一、如何大量獲取地址?

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)要搜集地址，除了靠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積累的客戶數(shù)據(jù)之外，其他無(wú)非兩個(gè)途徑，一是線下，企業(yè)參加展會(huì)、拜訪客戶、電話詢問(wèn)得來(lái)的，由于已建立了初步意向，給這些地址群發(fā)郵件，打開(kāi)率、點(diǎn)擊率都可觀;二是從線上，它包括：

1. 營(yíng)銷人員在網(wǎng)上專業(yè)社區(qū)做推廣吸引到的意向客戶;

2. 營(yíng)銷人員通過(guò)微信、微博、博客等社交平臺(tái)與意向客戶互動(dòng)而得來(lái);

3. 感興趣的潛在消費(fèi)者訪問(wèn)公司網(wǎng)站，閱讀資訊時(shí)，企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)表單之類，令客戶注冊(cè)時(shí)，選擇郵寄訂閱方式、頻率和感興趣內(nèi)容;

4. 消費(fèi)者在公司網(wǎng)站下單購(gòu)買商品填寫資料時(shí)，會(huì)自動(dòng)觸發(fā)的系列事務(wù)性郵件。

此外還有兩個(gè)途徑需要公司營(yíng)銷人員多花點(diǎn)心思，但是卻是證明非常有效的方式：

1. 設(shè)計(jì)一個(gè)目標(biāo)明確的的落地頁(yè)面，標(biāo)題注明提供的產(chǎn)品有何主要益處，添加吸引消費(fèi)者采取下一步行動(dòng)的按鈕或鏈接，放在顯要位置，用少量文字進(jìn)行注釋，務(wù)必提醒消費(fèi)者注意留下郵箱地址并保證郵箱地址正確，以便接收你的資訊或饋贈(zèng)禮品。

2. 通過(guò)客服系統(tǒng)來(lái)收集郵箱地址：一般來(lái)說(shuō)主動(dòng)訪問(wèn)公司網(wǎng)站并停留瀏覽欄目的都基本上是感興趣的潛在消費(fèi)者，很多企業(yè)的在線客服系統(tǒng)都會(huì)有周密的問(wèn)題答案設(shè)計(jì)和熱情的客服人員伺候，讓消費(fèi)者留下手機(jī)或郵箱，為進(jìn)一步深入的營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ)。

二、如何篩選并確認(rèn)有效地址?

好了，收集到足夠多的郵箱地址之后，緊接著讓我們回到第二個(gè)問(wèn)題，怎么樣篩選出真實(shí)有效且活躍的地址?

拿U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)舉例，一方面用戶可以通過(guò)郵件群發(fā)前反復(fù)做A/B測(cè)試，另一方面也可以在郵件群發(fā)后檢討營(yíng)銷效果，根據(jù)U-Mail反饋來(lái)的精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，排除出那些不活躍的無(wú)效地址;有必要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)新增的一個(gè)功能是：在每次郵件群發(fā)后，系統(tǒng)可以將這次發(fā)送判斷出來(lái)的無(wú)效地址，自動(dòng)從地址池中移除，這樣就無(wú)需人工干預(yù)了。多次操作后，沉淀下來(lái)的當(dāng)然都是真實(shí)有效活躍客戶了。在此基礎(chǔ)上，再根據(jù)其他指標(biāo)做細(xì)分，使?fàn)I銷做到個(gè)性化。

網(wǎng)站欄目：U-Mail：郵件群發(fā)如何大量獲取并篩選有效地址
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