最近在朋友圈內(nèi)常出現(xiàn)甲方要找設(shè)計(jì)師合作的訊息，也有設(shè)計(jì)師(可能還在唸書(shū)或剛畢業(yè))接了案子不會(huì)做或甚至不會(huì)報(bào)價(jià)。在設(shè)計(jì)界打滾數(shù)十年，也接觸了兩岸的設(shè)計(jì)生態(tài)，感嘆于設(shè)計(jì)門(mén)檻的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低、水平落差太大，以致于甲方不敢冒然拿出一筆預(yù)算爽快跟設(shè)計(jì)師合作。質(zhì)疑設(shè)計(jì)費(fèi)付得是否有價(jià)值的甲方們其實(shí)還真不少，怕被騙的甲方們也挺多，也曾遇過(guò)甲方在一開(kāi)始接觸時(shí)就問(wèn)：“如果提出的設(shè)計(jì)我不滿(mǎn)意怎麼辦？”雙方合作即牽涉商業(yè)利益，誰(shuí)都有風(fēng)險(xiǎn)，不只甲方擔(dān)心是否被設(shè)計(jì)師忽悠，設(shè)計(jì)師們也擔(dān)心遇到翻來(lái)覆去沒(méi)有定見(jiàn)的甲方，更擔(dān)心做到賠本或是收不到錢(qián)。
以下幾點(diǎn)良心建議，供甲方參考參考。當(dāng)然，如果甲方更大考量點(diǎn)是要“便宜又大碗”，可能找慈善事業(yè)體合作會(huì)更舒心。
1.看以往作品水準(zhǔn)
這是最基本的要求，提供過(guò)往作品給甲方評(píng)估，看看乙方作品水準(zhǔn)，同時(shí)也考驗(yàn)雙方的品味是否合拍。有些客戶(hù)的品味還真是服務(wù)不了，即使給的預(yù)算再高，也是苦事一樁。

2.洽談時(shí)所表現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)度
設(shè)計(jì)師不是只有在電腦內(nèi)拼湊圖文的本事，還得瞭解材質(zhì)、生產(chǎn)、製作工藝、物流、陳列…等各相關(guān)環(huán)節(jié)，甚至可以幫客戶(hù)檢驗(yàn)產(chǎn)品策略有沒(méi)有調(diào)整空間、上機(jī)看打樣時(shí)是否有能力與師傅們討論工藝讓製作效果更好，這些方方面面都是功力。

3.是否曾有失敗的案例
拿出漂亮的資歷是人之常情，能勇敢說(shuō)出失敗案例的設(shè)計(jì)師，甲方更得好好珍惜。，即使失敗經(jīng)驗(yàn)嚇到客戶(hù)，有可能快到手的案子飛了，設(shè)計(jì)師也選擇誠(chéng)實(shí)以對(duì)；第二，失敗的案例恰恰有可能是一道避免錯(cuò)誤的防火牆，失敗經(jīng)驗(yàn)對(duì)于設(shè)計(jì)師而言是“學(xué)習(xí)”，對(duì)客戶(hù)何嘗不是？

4.甲乙雙方對(duì)價(jià)值的認(rèn)知
不諱言，大部份客戶(hù)在意的是設(shè)計(jì)費(fèi)。有些客戶(hù)上威客網(wǎng)這類(lèi)平臺(tái)去撈設(shè)計(jì)方案，一套VI叫價(jià)人民幣一千元的多了去了，有需求、有市場(chǎng)，這樣的生態(tài)自有生存的本事，不需多加批評(píng)。如果甲方期待找一個(gè)設(shè)計(jì)師能讓自己的商品投入市場(chǎng)后賺大錢(qián)，這設(shè)計(jì)產(chǎn)出的“價(jià)值”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)初付的那筆設(shè)計(jì)費(fèi)。業(yè)界曾流傳過(guò)一份設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但仔細(xì)看價(jià)格，不同等級(jí)的設(shè)計(jì)師價(jià)差超過(guò)10倍以上。尊重設(shè)計(jì)師的同時(shí)也是尊重甲方自己的品牌/商品價(jià)值，您認(rèn)為您的品牌/商品“值得”付多少設(shè)計(jì)費(fèi)找什麼等級(jí)的設(shè)計(jì)師呢？
5.相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或沒(méi)經(jīng)驗(yàn)
有些客戶(hù)會(huì)特別指定找曾有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師合作，認(rèn)為相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡兄谠O(shè)計(jì)案的推動(dòng)，但是也很有可能因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)而帶來(lái)包袱，不敢提出太跳脫的創(chuàng)意。偶爾與沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師合作，憑藉其他產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、跳出框架，或許好創(chuàng)意就此誕生，投入市場(chǎng)后自然成亮點(diǎn)。

臺(tái)灣曾有一家年輕的設(shè)計(jì)資訊分享平臺(tái)，找了工讀生每天刊登世界各地的設(shè)計(jì)作品，有些上網(wǎng)找設(shè)計(jì)伙伴的甲方看到這些作品，以為這公司也有這樣的水平，紛紛找這公司合作，這家公司接到案子后慌了手腳，才開(kāi)始邊做邊學(xué)習(xí)，把客戶(hù)拿來(lái)當(dāng)實(shí)驗(yàn)品。別談案子后續(xù)的成功與否，的確有搶案子而無(wú)所不作的設(shè)計(jì)師，甲方若不去深究與觀察，雙方的合作關(guān)系就很刺激了。
設(shè)計(jì)是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，不是生產(chǎn)流水線(xiàn)，沒(méi)有固定的成品能讓客戶(hù)按量按價(jià)下單，也不能因?yàn)椴恢跆暨x就來(lái)個(gè)比稿。最近在朋友圈內(nèi)瘋狂刷版的一則“拒絕比稿”廣告，的確說(shuō)出了設(shè)計(jì)師心底的痛，但甲方就會(huì)因此而大徹大悟痛改前非嗎？答案是否定的！甲方依舊堅(jiān)守“付錢(qián)付得安心”的出發(fā)點(diǎn)來(lái)找設(shè)計(jì)合作單位，缺案子的乙方依舊會(huì)有人屈服于這樣缺乏平等與信賴(lài)的合作關(guān)系，因此，這廣告不過(guò)就是讓人看了一時(shí)爽，麻醉后的快感很快消失殆盡，能真正杜絕比稿的惡習(xí)，只有乙方堅(jiān)決拒絕的態(tài)度。
創(chuàng)意就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有設(shè)計(jì)師的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就必須對(duì)價(jià)付費(fèi)，這是天經(jīng)地義的事，付2,000元就別期待拿到20,000元的方案。如果在事前評(píng)估后還無(wú)法信賴(lài)設(shè)計(jì)師，甲方們請(qǐng)不要來(lái)折磨乙方非得合作“試試看”，缺乏互信基礎(chǔ)的合作不會(huì)產(chǎn)出創(chuàng)意好結(jié)果。甲方們也不要在合作后抱怨被設(shè)計(jì)師給騙了、給忽悠了、給瞎搞了，雙方是否合作的最終決定權(quán)在甲方，只要在評(píng)估過(guò)程中，設(shè)計(jì)師沒(méi)有惡意欺瞞甲方、沒(méi)有拿他人案例充當(dāng)自己的案例，甲方就得為自己的合作決策負(fù)責(zé)任。甲方如果對(duì)設(shè)計(jì)師提出的方案不滿(mǎn)意，也請(qǐng)科學(xué)化且理性地去思考：是老板個(gè)人不喜歡？還是上不了消費(fèi)市場(chǎng)枱面？或是有其他品牌策略、商品訊息…等溝通不良的問(wèn)題？
甲方的客戶(hù)們，您是基于“信任專(zhuān)業(yè)”還是“害怕被騙”的心態(tài)來(lái)挑選設(shè)計(jì)師？如果設(shè)計(jì)師能為您的品牌提供這些服務(wù)，當(dāng)您篩選過(guò)后找到合拍的設(shè)計(jì)師，您認(rèn)為值得付多少設(shè)計(jì)費(fèi)呢？
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當(dāng)前文章：什么樣的設(shè)計(jì)師才適合甲方的選擇？
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