在當今互聯(lián)網(wǎng)中，網(wǎng)站的形式，種類，角度定位等類別上相對比較復雜，但就電子商務類網(wǎng)站分類而言，在其中包含門戶性電子商務，以知名度為排序代表作有阿里巴巴，慧聰，其及單行業(yè)性廣域門戶類電子商務網(wǎng)站，主要圍饒交易方式為以B2B為主，以網(wǎng)站區(qū)域形式細分還可分為地區(qū)性行業(yè)門戶網(wǎng)站等，本人就狹域地區(qū)性行業(yè)門戶網(wǎng)站在紅海市場競爭中如何深入定位自己，如何找出差異化形式等進行詳細分析。

以下分析僅針對區(qū)域的不同性進行差異化競爭分析：

一：網(wǎng)站的模塊功能性

網(wǎng)站的功能性可謂網(wǎng)站的本質(zhì)，所謂本質(zhì)即在營銷推廣的基礎之下可否通過網(wǎng)站產(chǎn)生穩(wěn)定的，甚至可持續(xù)性增長的流量根本。區(qū)域性行業(yè)門戶網(wǎng)站首先要定位好自己的角度，不要盲目仿效，切記更不要模仿同行業(yè)廣域性門戶網(wǎng)站，在這里我們以第三者的角度來分析。

首先從同行業(yè)模仿角度分析，在浙江衛(wèi)視有一檔節(jié)目叫：“我愛記歌詞”的綜藝節(jié)目，此節(jié)目實屬浙江衛(wèi)視原創(chuàng)，一開播即得到了觀眾們的一致好評，起初當我看到這個節(jié)目時，感覺非常有意思，因為我從來沒有看過這種類別形式的綜藝節(jié)目，我相信這檔節(jié)目也會給浙臺帶來相當可觀的收視率，但不久后其它電視臺就出現(xiàn)類仿我“我愛記歌詞”的節(jié)目，在表面形式上及舞臺風格上的確不一樣，但核心操作方式基本一樣，記得有一次在妹妹家，妹妹看到這個仿效的節(jié)目后，第一句話就是：“太假了”，其實不言，我們換個思維角度去想，如果這個效仿的節(jié)目先播，數(shù)月后浙臺的后播，那么太假了會是誰呢？所以在任何時候“第一”很重要，即使在同行業(yè)不是第一，也要找出差異化的第一，以上是在區(qū)域性網(wǎng)站功能性的分析，一定要找出差異化特征即功能創(chuàng)新。

其次是在網(wǎng)站的內(nèi)容性上，做為區(qū)域性網(wǎng)站在內(nèi)容形式上一定要突出區(qū)域的強有特征，切勿博廣棄狹，所謂博廣棄狹即抓廣大不抓狹小，區(qū)域性網(wǎng)站的本質(zhì)就是定位在區(qū)域，無須以廣性為主，在這里我們可以詳細分析，首先我們以電視觀眾的身份去分析，如果我們現(xiàn)在想了解一下國家目前金融危機的整體情況，我相信我們一定會主動去轉(zhuǎn)到中央電視臺來獲取想要的內(nèi)容，一定不會轉(zhuǎn)到地區(qū)性的遼寧電視臺去收看國家金融危機的內(nèi)容，但是如果我們想了解一下針對當前國家金融危機下，國家對遼寧地區(qū)經(jīng)濟施行了哪些優(yōu)惠政策？我相信我們一定會到遼寧電視臺去收看，而不會到中央臺去收看，所以這就是地域性的優(yōu)勢。區(qū)域性網(wǎng)站與廣域性網(wǎng)站也如此，我們一定要圍饒著瀏覽者的思維形式去設定欄目內(nèi)容定位，因內(nèi)容是網(wǎng)站核心根本。

最后說明一點就是：無論網(wǎng)站內(nèi)容還是網(wǎng)站功能的設定上，一定在之前要進行細心詳細的市場調(diào)研，當然這與市場渠道或終端人員是密不可分的。

二：網(wǎng)站的盈利模式性

當前門戶性電子商務網(wǎng)站在盈利模式上比較中規(guī)中矩，主要多以會員制，廣告制，產(chǎn)品列表競價排名制為主，并無過多創(chuàng)新贏利模式點，就本人個人理解，一個網(wǎng)站的成功與否，與盈利模式有很大的直接關系，下面就基本的贏利模式進行詳細分析，看是否可以找出差異化。

會員制：會員制多以當瀏覽者擁有特定身份后所具有進一步完成交易的特定功能。在門戶網(wǎng)站上，當網(wǎng)站忠誠用戶量達到一定基礎后，即可出現(xiàn)針對網(wǎng)站開設新的為了滿足高級用戶所開設的特定功能，最后以達到吸引用戶與之刺激其消費的目的。在這里有個主次關系就是先量后設，即為：流量 -》 會員 當然在網(wǎng)站初期，為了保持收支平衡，以直銷的形式去主動談取會員制以達到收費的目的，就本人看法，即便錢收來，但一旦因為流量過少而導致此消費用戶產(chǎn)生無效果或疑惑的想法后，后果將是壞的口碑。所以本人見意區(qū)域性門戶網(wǎng)站在運作資金允許的前提下，先量后設，在會員制的功能設置上以大程度以地域性為主，爭創(chuàng)新，躲避其它同行門戶網(wǎng)站。

廣告制：廣告制的盈利模式唯一限制就是篇幅格局，在設置上要注意其大小，位置，篇幅定位，切勿密度性過大。就本人意見而言，如果是區(qū)域性門戶電子商務網(wǎng)站應以廣告為輔的盈利模式去操控，如果是新聞類網(wǎng)站多以廣告式為主。

產(chǎn)品列表競價排名制：在網(wǎng)站流量具有一定規(guī)模后，且產(chǎn)品列表更新頻率比較快時，可以采用此盈利模式，不過個人不見意區(qū)域性門戶電子商務采用此類模式，其原因主要如下：

1、區(qū)域性門戶網(wǎng)站忠誠流量一般小于廣域性門戶站。

2、區(qū)域性門戶網(wǎng)站線上交易量與用戶操作量度上與廣域性門戶網(wǎng)站相比要小。

3、區(qū)域性門戶網(wǎng)站如采用此模式易讓操用戶產(chǎn)生網(wǎng)站騙取套現(xiàn)觀念。（原因二字：區(qū)域）

在針對區(qū)域性門戶網(wǎng)站盈利模式上，在流量不同周期下創(chuàng)造不同的，符合當前流量觀念的盈利模式是很重要的。個人建議如下：

1、網(wǎng)站初期（流量?。壕哂杏缘氖录I銷盈利模式。

2、網(wǎng)站中期（流量忠誠度?。壕W(wǎng)站客戶軟文推廣盈利模式《軟性廣告》

3、網(wǎng)站后期（流量與忠誠度高）：硬性廣告盈利模式

三：網(wǎng)站的營銷推廣性

無論是消費品還是平媒，或其它某種產(chǎn)生直接利益的物品在客戶的需求下，都要進行合理的市場引導。

分享標題：地區(qū)性行業(yè)門戶網(wǎng)站之生存之道
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