海外市場(chǎng)很大的流量集中在Facebook和Google，推廣運(yùn)營(yíng)也可分為付費(fèi)推廣和無付費(fèi)的社媒運(yùn)營(yíng)。

1. Facebook運(yùn)營(yíng)體系

Facebook是全球社交媒體的領(lǐng)導(dǎo)者，無論是B2B還是B2C營(yíng)銷，都是海外營(yíng)銷選的社交媒體平臺(tái)。其巨大的流量，既可以作為一個(gè)產(chǎn)品推廣和品牌展示平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，也適合作為培養(yǎng)粉絲的社群，從引流到沉淀用戶，一站到位。

此外，由于Instagram是Facebook旗下產(chǎn)品，擁有十億用戶，F(xiàn)acebook廣告投放可選擇同步到Instagram。

1.Facebook廣告

Facebook廣告投放除了推廣產(chǎn)品或網(wǎng)站，另外一個(gè)意義在于驗(yàn)證內(nèi)容方向和目標(biāo)用戶。內(nèi)容型產(chǎn)品出海需要盡快聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)力，通過廣告投放數(shù)據(jù)不斷調(diào)整投放策略，降低投放成本同時(shí)逐步確定目標(biāo)用戶群體；另一方面，用戶對(duì)廣告素材以及內(nèi)容的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)可以幫助我們確定內(nèi)容方向。

需要說明的是如果發(fā)現(xiàn)廣告帶來的用戶留存率反而波動(dòng)比較大，說明有些廣告吸引的用戶不是目標(biāo)用戶。

2. Facebook主頁運(yùn)營(yíng)

如何成功地運(yùn)營(yíng)Facebook主頁，積累大量活躍的粉絲呢？

內(nèi)容營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷較好的增粉方式。

國外用戶對(duì)社媒上的廣告容忍度和信任度越來越低，內(nèi)容營(yíng)銷比單純的廣告更好地體現(xiàn)品牌故事和個(gè)性，更容易與用戶達(dá)成互動(dòng)與共鳴。因此，F(xiàn)acebook主頁上的內(nèi)容營(yíng)銷就顯得很重要。

很多人以為內(nèi)容營(yíng)銷一定要很專業(yè)帖子，但其實(shí)用戶不是尋找最好內(nèi)容的帖子，而是那些能讓他們看起來有趣的帖子。人們都喜歡那些直擊人心的故事，找到這些小故事的素材，然后再通過圖片素材網(wǎng)站尋找合適配圖，添加感人的標(biāo)題和描述，要求字?jǐn)?shù)要少于80個(gè)。

相比內(nèi)容營(yíng)銷較為穩(wěn)定、波瀾不驚地增粉方式，活動(dòng)營(yíng)銷則是短時(shí)間內(nèi)快速大量的吸粉方式，可以通過創(chuàng)建一些活動(dòng)來達(dá)到效果大化。

3. Facebook群組運(yùn)營(yíng)

Facebook群組沒有人數(shù)限制，很多群的人數(shù)達(dá)到幾十萬。

其次Facebook群組的內(nèi)容以貼文、信息流形式呈現(xiàn)，群?jiǎn)T也可以分類按照關(guān)鍵詞查找信息，有利于內(nèi)容沉淀。Facebook群組比Facebook主頁擁有更多的自然覆蓋人數(shù)，有更多潛在的客戶。

為群組創(chuàng)建原生內(nèi)容，維持群組的活躍度?？梢酝ㄟ^投票、圖片或原生視頻的上傳刺激用戶參與，或者定期發(fā)布各種話題鼓勵(lì)用戶參與。最后，讓更多有影響力的人加入進(jìn)來，推廣Facebook群組的時(shí)候不要盲目求數(shù)量。一方面這種行為令人反感，另一方面Facebook的算法很看重互動(dòng)，那些不是被動(dòng)加入進(jìn)來的人參與群組活動(dòng)積極性差，不利于提高群組互動(dòng)情況。

Instagram

Instagram月活躍用戶已達(dá)到10億，預(yù)計(jì)到2019年將超過11.1億。

因?yàn)槠淇梢暬瘓D片社區(qū)和用戶參與度高的特點(diǎn)，Instagram成為一個(gè)重要的營(yíng)銷平臺(tái)。

那么，怎么通過運(yùn)營(yíng)Instagram引流呢？

重視圖片質(zhì)量，圖文結(jié)合吸引用戶。高質(zhì)量的圖片是吸引用戶眼球的第一要素，另外描述和評(píng)論區(qū)添加適當(dāng)?shù)奈淖终f明也很重要。

善于借助標(biāo)簽挖掘潛在的粉絲。標(biāo)簽在Instagram的重要性比任何其他社群平臺(tái)高太多了，Instagram的算法很注重互動(dòng)數(shù)據(jù)，所以要通過經(jīng)常留言和點(diǎn)贊來提高曝光率。

Google體系

在互聯(lián)網(wǎng)世界，如果你不能被用戶搜索到，你就是不存在的，2018年7月其市場(chǎng)份額為86.02%，依舊是霸主級(jí)別的存在。大程度的利用谷歌搜索曝光，才能更好將產(chǎn)品與服務(wù)推廣觸及用戶并轉(zhuǎn)化。

1. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

怎樣進(jìn)行SEO？

• 要定期紀(jì)錄網(wǎng)站信息。需要規(guī)律性的外鏈操作。注冊(cè)并發(fā)布更多的外鏈資源，發(fā)布相關(guān)的網(wǎng)站關(guān)鍵詞外鏈，并主動(dòng)將操作之后的鏈接提交給谷歌管理員，并跟進(jìn)博客文章的收錄情況。要重點(diǎn)關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾詞的排名跟進(jìn)及操作。定期查詢網(wǎng)站重點(diǎn)關(guān)鍵詞以及長(zhǎng)尾詞的排名情況，并且詳細(xì)記錄；以便后期根據(jù)重點(diǎn)關(guān)鍵詞以及長(zhǎng)尾詞的排名進(jìn)展情況，更加有針對(duì)性的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行操作。

Google Adwords（谷歌關(guān)鍵字搜索廣告）

Google Adwords（谷歌關(guān)鍵字搜索廣告）是企業(yè)引流、獲取潛在客戶和銷售轉(zhuǎn)化重要方式。

Adwords的競(jìng)價(jià)邏輯考慮到用戶體驗(yàn)和付費(fèi)多少之間的平衡，其公式為：

質(zhì)量分?jǐn)?shù)高出價(jià)=競(jìng)價(jià)排名（Quality ScoreMaximum Bid=Ad Rank）

有三個(gè)因素影響競(jìng)價(jià)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，廣告相關(guān)度（即你的廣告跟關(guān)鍵詞相關(guān)度多高）、落地頁相關(guān)（即網(wǎng)站的落地頁與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度以及用戶在網(wǎng)頁的停留時(shí)長(zhǎng)）、廣告的預(yù)期點(diǎn)擊率（即廣告出現(xiàn)在谷歌網(wǎng)頁中，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有多少用戶點(diǎn)擊你的網(wǎng)頁）。

了解Adwords競(jìng)價(jià)邏輯后，需要做好三點(diǎn)：

（1）加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵詞的研究

AdWords廣告活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于選擇正確的關(guān)鍵詞，列出好關(guān)鍵詞，然后再借助Google AdWords Keyword Tool等關(guān)鍵字工具縮小好關(guān)鍵詞范圍。

（2）要將用戶引導(dǎo)至正確的頁面

關(guān)鍵詞設(shè)置到廣告的推送就是為了引導(dǎo)用戶到落地頁，將用戶引導(dǎo)至正確的頁面。我們需要時(shí)刻站在用戶角度考慮問題，在發(fā)布廣告活動(dòng)時(shí)要注意這個(gè)問題。

（3）要順應(yīng)移動(dòng)端的發(fā)展

需要注意提升移動(dòng)端用戶的體驗(yàn)以及注重移動(dòng)端的推廣。用戶在移動(dòng)端和電腦端的行為有很大的不同，在推廣的時(shí)候要確保移動(dòng)端的用戶也能看到廣告很重要。

2.Google Blogger

Google Blogger作為谷歌的博客產(chǎn)品，一方面是為了提升SEO 效果，另一方面可以作為網(wǎng)站或APP長(zhǎng)文發(fā)布的平臺(tái)。在Google Blogger上發(fā)布軟文，插入與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞并添加對(duì)應(yīng)鏈接，可以提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞在谷歌蜘蛛中的曝光率及網(wǎng)站外鏈數(shù)，有利于促進(jìn)網(wǎng)站優(yōu)化工作。

3.Google+

Google+是谷歌開發(fā)的社交產(chǎn)品，如果單純把Google+作為引流和沉淀用戶的社區(qū)，確實(shí)不是一個(gè)好的選擇。但Google+的優(yōu)勢(shì)是相比其他的網(wǎng)站和平臺(tái)，發(fā)布在Google+上面的內(nèi)容能夠更快地得到谷歌的收錄，更易被用戶檢索到。

3. 其他社交媒體

海外用戶，特別是年輕用戶很多集中在新興的社交媒體平臺(tái)，像Snapchat。而且選擇營(yíng)銷平臺(tái)需要考慮產(chǎn)品目標(biāo)用戶與該社交媒體平臺(tái)用戶畫像匹配，不同社交媒體用戶畫像有所不同，需要根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶進(jìn)行選擇。除了主流的社交媒體像Twitter、Pinterest、Snapchat、領(lǐng)英等

明確目標(biāo)用戶，搜尋并確定垂直長(zhǎng)尾渠道名單。在列出具體垂直渠道名單后，通過內(nèi)容營(yíng)銷策略為網(wǎng)站導(dǎo)流。持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，有趣有料，能夠?yàn)橛脩籼峁﹥r(jià)值與娛樂，吸引用戶關(guān)注產(chǎn)品網(wǎng)站及相關(guān)平臺(tái)。 通過垂直長(zhǎng)尾渠道大號(hào)或群主合作推廣。借助大號(hào)的影響力輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效果。

本文名稱：海外推廣的幾個(gè)主要渠道
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