很多人都在談論社交電商、社交新零售，但很少有人能把社交電商的模式及特點講清楚。

社交電商通俗的講，是在互聯(lián)網(wǎng)通過社交關系進行的商務活動。社交是基礎，電商是變現(xiàn)手段。

社交電商的本質是零售，零售的目的是賣貨。

從最初2012年左右的微商發(fā)展到現(xiàn)在，社交電商基本有以下6大主流模式。

1、社交內容電商

以生產內容帶動賣貨的電商，主要是在直播平臺或者公眾號等大的流量平臺。像淘寶的賣貨主播，抖音的小姐姐們，以及在小紅書種草的網(wǎng)紅們，以生產有趣有價值的內容實現(xiàn)消費者的購買行為。

2、社交零售電商

社交零售電商是指在社交零售平臺通過整合上游供應鏈成立商城平臺，然后通過推廣傳播的方式使平臺及推廣人獲益的模式。不同于社交內容電商的是社交零售電商是去中心化的。螞蟻銷客的小蟻接龍就是一款去中心化的線上動銷小程序。任何人都可以發(fā)起接龍，只要你有好的產品或者好的服務

3、代理微商

這是我們最常見的一種模式，微商。每個人的朋友圈都有刷朋友圈的微商，借助于微信的社交的強用戶關系，傳播速度非?？欤芏嗳瞬僮鞑坏梅?，也很容易被拉黑，造成用戶的流失。

4、微商直營

微商直營的模式，最常見于大型傳統(tǒng)企業(yè)轉型微商，在原有傳統(tǒng)渠道正常運營的基礎下，打造微品牌及微商團隊。此種模式最好的實現(xiàn)途徑是在起盤初期收編外部微商團隊，慢慢的培養(yǎng)自己的微商團隊，這樣可以節(jié)省大量的培訓時間及教育成本。

5、分銷型社交電商

社交電商的另一個細分領域，在社交的基礎上，以S2B2C模式運作，實現(xiàn)商品流通的新零售模式。其商業(yè)核心在于整合供應鏈，平臺提供服務賦能小B端，店主在前端引流和C端用戶的維護，形成信任關系背書的社交銷售場景。

6、拼團平臺

最典型的代表就是拼多多了。拼團形式目前利用的是用戶買實惠、占便宜的心理，以后的發(fā)展方向還是需要思考的。

總結

總的來說，無論是全職做還是作為傳統(tǒng)渠道的拓展，社交電商是一種非常好的商業(yè)模式。社交只是一種手段，貨品和服務是根本。社交電商還是要回歸到零售的本質，最終的目的是賣貨。

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