APP開發(fā)創(chuàng)新互聯(lián)談社交APP如何與狼(微信)共舞。眾所周知，微信是最強(qiáng)悍的社交APP殺手，微信的可怕之處在于，作為公式中的“其他平臺”，其強(qiáng)大到極致的產(chǎn)品設(shè)計和業(yè)已形成的用戶基礎(chǔ)，可以輕易替代甚至超過大多數(shù)社交APP的“核心價值”，即便有差距，也完全可以用其他方面的優(yōu)勢去彌補(bǔ)，這樣一來用戶就很難因為你提供的一點獨有紅利就形成穩(wěn)定歸屬。當(dāng)微信像海綿一樣吸取了用戶所有的時間，你的社交APP也就岌岌可危了。微信就像是“三體星來客”，強(qiáng)IM的高頻打擊如同“水滴”，強(qiáng)關(guān)系鏈封鎖如同“智子”，它一口氣抬高了幾乎所有社交APP的用戶獲取和留存成本，使每一個社交APP從上線之初就要面對兩大絞索：

1、我有微信了，為什么還要下載你的APP?

2、在你的APP找到新朋友了——來，我們加微信聊吧。

很多APP就此淪為微信的“新朋友獲取平臺”，之所以會這樣，從用戶心理的角度無非是：

1、懶惰：在高度碎片化、快節(jié)奏的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們喜歡“集約”，懶于“兼顧”，傾向于把所有愿意維持穩(wěn)定關(guān)系的好友集中到一個平臺上，自然是微信了。

2、恐懼：在社交APP層出不窮的時代，人們的嘗試多半是“嘗鮮”，他們也不知道自己會用多久，亦或這個APP本身能活多久，于是會說，你的微信號是多少?

3、習(xí)慣：在日常社交場合，問微信號已經(jīng)成為一種標(biāo)配，加微信是比互留手機(jī)號更安全的選擇，更不易被打擾，還省了話費。在社交APP上互留微信號同樣具有禮儀意義，即意味著我不再把你當(dāng)普通網(wǎng)友，我的朋友圈已經(jīng)開始接納你了。

事實上，究竟把微信作為強(qiáng)關(guān)系溝通工具，還是當(dāng)成微博，每個人的用法各不相同。但可以肯定的是，一旦兩人的關(guān)系升級到“持久穩(wěn)定”階段，使用微信交流取代原有社交APP就成為大概率事件。

微信就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的通信錄，微信號就是這個時代的電話號碼，每個人的主頁都是他的名片。面對如此可怕的狼，社交領(lǐng)域的蝦米們該如何戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地生存呢?

戰(zhàn)略層：避開攻擊半徑、實施絕對的差異化

中國產(chǎn)品人大的毛病就是愛做“山寨+加法”，你微信牛逼是吧，我就搞一個微信加陌陌加無秘加比鄰。你IM厲害是吧，我就搞一個比你還厲害的IM，這樣的戰(zhàn)略騰訊屢試不爽，但對于騰訊的對手，則完全是另一回事。

盡管從誕生之初這款A(yù)PP就被寄予厚望，但你看她剛問世的賣點：流量更便宜、語音質(zhì)量更高、更安全私密、電信背景……這是一個典型“加法”邏輯的產(chǎn)物，一切都只是尋求“更好”，本質(zhì)仍然是另一個微信，既切不到用戶獨有的需求，也談不上搶占用戶的心智。

大多數(shù)情況下，加法戰(zhàn)略不僅沒辦法抓住用戶的需求，還常常會使產(chǎn)品變重、加大他們的交互成本。這還不是最可怕的，如果你的加法恰好是正確的，那么也就進(jìn)入了微信艦隊的攻擊半徑。

所謂攻擊半徑，即是微信的“可能迭代區(qū)域”，一方面微信自己可以很輕松地做加法，另一方面不會破壞原有的產(chǎn)品邏輯架構(gòu)和體驗習(xí)慣。你要相信，微信有這個國家最強(qiáng)大的產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊，他們專業(yè)、迅猛、追求極致，被榮耀感和歸屬感包圍。如果不幸你用自己的努力驗證了想法、教育了市場，他們將迅速跟進(jìn)，并且?guī)缀跻欢〞饶愕酶谩?/p>

所以，你要尋求的是絕對的差異化，即如同Snapchat對Facebook，兩者產(chǎn)品邏輯完全不同，后者不可能迭代跟進(jìn)，這不是什么資源或執(zhí)行力的護(hù)城河，而是基于產(chǎn)品邏輯的“結(jié)構(gòu)壁壘”。商業(yè)博弈的核心是差異化，對于微信我們要做的不是顛覆，而是聚焦用戶需求的“空擋”(特別是年輕一代用戶)，通過差異化提供獨有的價值，重新劃分用戶的時間和習(xí)慣——只要搶到穩(wěn)定的一小塊即可。你不可能做得更好，但你可以做到五個層次的差異化。

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