一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式方法分析。

現(xiàn)在的營銷都是一個整體的營銷，不管網(wǎng)絡(luò)做得多好，如果沒有好的策劃內(nèi)容支持，也是一個空殼;反之，如果策劃內(nèi)容無論有多好，但網(wǎng)絡(luò)策劃和網(wǎng)站做得差，或者不懂得去推廣，推廣的有效性很差，這也是沒任何用處。因此，如何將兩者都做好，而且緊密地配合，是一個網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重點。以下來分析目前網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重點方式方法：

1.盡快地實施推廣和免費維護。

因為網(wǎng)絡(luò)營銷有其與眾不同的元素，而且目前的狀態(tài)，特別依賴搜索引擎，尤其在中國特別依賴百度，GOOGLE等。但搜索引擎都有他們的規(guī)律，你上傳的一個新網(wǎng)站，一般情況下都需要30天左右才能被搜索到首頁，而至于其他頁面也更加遲，而且開始是很慢，一般情況下要3個月內(nèi)才能看出成績，隨著網(wǎng)站的更新，會逐步地加快被搜索，而且，網(wǎng)絡(luò)營銷將作為21世紀最為重要的營銷渠道，越早越好。

2.盡可能多的跟其他同行業(yè)門戶網(wǎng)站合作，帶來利益和提高知名度。

網(wǎng)站推廣過程中，可以跟一些行業(yè)門戶網(wǎng)站及第三方網(wǎng)絡(luò)平坦合作，如一些軟件論壇、培訓(xùn)類第三方網(wǎng)站、地方性的門戶網(wǎng)站等適合宣傳培訓(xùn)信息的網(wǎng)站。

3.通過免費推廣，在人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳。

免費推廣不一定能直接增加網(wǎng)絡(luò)業(yè)績，甚至表面上是沒什么作用。但免費推廣的主要工作，是在論壇，貼吧，博客，問答平臺等，在人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)資源地方進行宣傳，有可能發(fā)表幾小時后被刪除，但也可能不能有鏈接等，但它卻大大地在這些地方做了“免費的廣告”。這些免費的廣告的真正成本是人力成本，與之相比的高額的網(wǎng)絡(luò)廣告投放相比，還是非常值得的。

4.付費廣告的投放。

通過百度，GOOGLE，搜狗等搜索引擎，通常占一般網(wǎng)站總pV值(瀏覽量)的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中國最好的廣告投放媒體。由于搜狗有瀏覽器，用戶量也是很大，所以也是值得考慮的! 鑒于我們的業(yè)務(wù)性質(zhì)，推薦與區(qū)縣的門戶網(wǎng)站及論壇合作。合作方式以廣告或者代招的方式。

二、對手分析。

知已知彼，百戰(zhàn)不殆，網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣。從重慶的軟件培訓(xùn)行業(yè)來看，有足下、青鳥、達內(nèi)、朗沃等實力相當?shù)耐衅髽I(yè)，對于對手的選擇，從實際情況及實力相較的情況，我主張選擇足下、朗沃做為我們網(wǎng)絡(luò)推廣的第一批競爭對手。

了解一下我們的競爭對手：從網(wǎng)站推廣數(shù)據(jù)來看(這里我們主要來看百度)：

⑴、網(wǎng)站域名：(重慶足下軟件學院)

百度收錄：293條。

百度外鏈：327條。

根據(jù)各個搜索引擎顯示，足下軟件培訓(xùn)在免費推廣方面，主要進行的是博客的營銷推廣，重點在于做網(wǎng)站的seo工作，進而提升網(wǎng)站在各個搜索引擎排名，最終增加網(wǎng)站王文咨詢?nèi)藬?shù)，來達到招生的和品牌宣傳的目的。

其余的推廣方式，都是一些付費網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，如搜索引擎的競價廣告(百度、谷歌等)，門戶網(wǎng)站的軟文廣告之類(大渝網(wǎng)、華龍網(wǎng)等)。

⑵、網(wǎng)站域名：(重慶朗沃軟件培訓(xùn))

百度收錄：760條

百度外鏈：2840條

從各方數(shù)據(jù)來看，朗沃主要的免費推廣方式多于問答平臺形式，再加上博客、論壇等形式，進行學校信息的覆蓋，網(wǎng)站seo排名也隨著信息的覆蓋度而得到了提升，就“重慶軟件培訓(xùn)”這個關(guān)鍵字，其排名是在第一位的。更多的推廣方式的應(yīng)用，還有待觀察!

其余的推廣方式，都是一些付費網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，如搜索引擎的競價廣告(百度、谷歌等)，門戶網(wǎng)站的軟文廣告之類(大渝網(wǎng)、華龍網(wǎng)及一些行業(yè)技術(shù)論壇等)。加上一些網(wǎng)盟廣告的投放!

三、航仕軟件培訓(xùn)自身網(wǎng)絡(luò)狀況分析。(以新建網(wǎng)站分析)

學校網(wǎng)站：www.hsntc.com

百度收錄：1

外鏈數(shù)量：1

網(wǎng)頁快照(百度)：4.14

關(guān)鍵字：待定

目前我們學校的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況如下，我們著手正在完善我們的網(wǎng)站，而且以往的網(wǎng)站，也在互聯(lián)網(wǎng)市場上為學校的知名度，打下了一定的基礎(chǔ)，新站上線，基本上是一篇空白，從零開始，我相信我們將會做得更好。

四、客戶群的分析。

我們的目標客戶群：高中、大中專本科生、待業(yè)人員、在職人員喜歡計算機，具有一定學習能力，希望進入IT行業(yè)發(fā)展的人群，以及一些正在上班，而又對現(xiàn)目前的工作待遇、工作性質(zhì)不滿意的人群，希望能夠通過技術(shù)來改變命運的人群。

1、學生的年齡、性別構(gòu)成特點

高中畢業(yè)生及大中專畢業(yè)生等想要進入IT行業(yè)或者是轉(zhuǎn)變行業(yè)的人群，大都在18-25歲之間.

2、學生對學習方式的選擇

一般來說，在條件允許的情況下，大都還是會選全日制培訓(xùn)方式，而對于一些在上班的人群，可能會選擇周末班，這個主要還是學費的來源決定的。

3、學生最關(guān)注的問題分析

通常來說，來學習技術(shù)的學生，最關(guān)心的問題肯定是教學質(zhì)量、能否真正的學到東西以及學成之后的就業(yè)問題。

4、學生的消費行為特點

a、家長出錢，全日制學習。

b、自費培訓(xùn)

五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。

從上面分析到的對手信息及推廣方式、潛在客戶群，我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

貼吧論壇：1.搜集重慶區(qū)縣論壇。區(qū)縣中學百度貼吧等。

2.注冊論壇ID(每個論壇2個以上)。

3.學校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。

問答平臺：1.搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)

2.ID數(shù)量每個平臺不少于5個。

3.自問自答形式，.每天學校相關(guān)項目問答形式推廣不少于10條。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。(百度知道先回答，再補充網(wǎng)址)

搜索引擎優(yōu)化：1.網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。

2.網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

3.網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。

4.網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，Ip數(shù)量，pV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

博客推廣：1.各大博客平臺建立學校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

2.定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動工作。

搜索廣告：1.廣告商選擇，百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。

2.每天跟蹤點擊率，到訪率等，對每天從各個搜索引擎來訪數(shù)量的統(tǒng)計。

3.價格調(diào)整，廣告調(diào)整。

4.關(guān)鍵字來源收集，為內(nèi)容建設(shè)及問答平臺推廣提供熱門關(guān)鍵字。(每天記錄)

其他廣告：重點結(jié)合重慶市各區(qū)縣門戶網(wǎng)站和論壇特點，與其合作發(fā)布招生信息廣告。

六、人員配備及工作安排。

1、 人員配置：推廣員2名。文案編輯1名。程序美工一人(要求不高)。Seo員1名。

2、 工作安排：

推廣員：①每日論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共);

②每日問答平臺5條問答信息;

③每日更新博客文章1篇;(每人申請開通博客3個，不重復(fù))

④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

文案員：①每日添加網(wǎng)站內(nèi)容1篇;

②每周軟文廣告3篇;

③問答類推廣每日3條。

程序員: ①解決網(wǎng)站技術(shù)問題;

②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表;

③保障網(wǎng)站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢;

④協(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況;

⑤圖片廣告協(xié)同制作。

Seo 員：①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常;

②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量;

③適當調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄;

④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制;

⑤競價廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計;

⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇;

⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo);

⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式.

3、管理方式： 以上各工作人員將自己的工作情況，每周一報表的形式，上交Seo員處。如有工作怠慢的情況，將以罰款的形式給予處罰(罰款納入娛樂基金)。

(網(wǎng)站推廣人員注意事項：網(wǎng)站不論是論壇推廣、問答平臺推廣等一切工作，比如信息鏈接等，、都要有數(shù)據(jù)庫存檔，定期上交，以便進行工作效果評估檢查。)

七、預(yù)期廣告投放點。

(可階段性投放)

1、百度競價廣告。

2、搜狗競價廣告。

3、搜搜競價廣告。

4、區(qū)縣門戶及論壇廣告。

5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。

本文標題：軟件培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案
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