論壇對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意義非同小可，它不但是企業(yè)用來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)有力武器，更是企業(yè)獲得利潤(rùn)的有效途徑。同時(shí)因?yàn)檎搲耐顿Y成本比較小，成效高，所以很多企業(yè)都會(huì)建立一個(gè)論壇來(lái)宣傳品牌達(dá)到推廣 的目的。但是，要讓一個(gè)論壇產(chǎn)生影響力，真正產(chǎn)生效益卻不是一件容易的事情。

據(jù)行內(nèi)論壇專家反映，論壇是聚集人氣的地方，一個(gè)好的論壇必須對(duì)用戶有足夠的吸引力，只有做到用戶滿意了，那么人氣就會(huì)越來(lái)越高，企業(yè)也就才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性的營(yíng)銷。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要如何做才能達(dá)到想要的效果呢?

首先是論壇的建設(shè)上要專業(yè)

一般來(lái)說(shuō)，做得好的論壇都會(huì)給人一種很權(quán)威的感覺(jué)，不論是知識(shí)面，還是管理上都很專業(yè)，這樣的論壇會(huì)獲得更多用戶的信任。

其次論壇很忌諱硬性的廣告

不管是網(wǎng)站還是論壇同樣的都要注重用戶體驗(yàn)，一個(gè)受人歡迎的論壇必定是讓人感覺(jué)愉悅的。試想如果一個(gè)論壇到處充斥著硬性的廣告，是多么的讓人反感，一個(gè)為廣告而活的論壇是吸引不了人的，所以論壇的內(nèi)容必須豐富，有威信。

再次是論壇管理要有心

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)管理論壇必須有耐心，對(duì)于論壇的未來(lái)要有信心。論壇的資本投入不高，但是要想做得火熱還是需要一定的時(shí)間的，想要積累更多的會(huì)員，并不是三天兩頭的事。而隨著會(huì)員的增多，會(huì)員的問(wèn)題也越來(lái)越多，這個(gè)時(shí)候就需要論壇的管理者有足夠的耐心去解決這些事情。

總的來(lái)說(shuō)，論壇大的基礎(chǔ)就是用戶，企業(yè)要想開展論壇營(yíng)銷就需要從用戶的角度出發(fā)，從管理建設(shè)上都要考慮用戶的需求，從而贏得用戶的信任，順利的利用論壇進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。

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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般都會(huì)經(jīng)歷網(wǎng)上有我、信息挖掘、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾個(gè)階段，下面筆者來(lái)一一分享。

這是最早的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，企業(yè)老板會(huì)認(rèn)為網(wǎng)上能找到他就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，而且他們比較滿足，會(huì)跟人炫耀自己的企業(yè)在網(wǎng)上能找到，有網(wǎng)站、有網(wǎng)絡(luò)商鋪、有企業(yè)主頁(yè)之類的。這樣的推廣作用其實(shí)有限，就是別人想了解這個(gè)企業(yè)，可以通過(guò)網(wǎng)址進(jìn)入官網(wǎng)或企業(yè)窗口了解企業(yè)。

這一階段與前一階段比較接近，主要站在賣貨方考慮。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)都上網(wǎng)了，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)挖掘客戶的信息，通過(guò)電話或郵件的方式再進(jìn)行營(yíng)銷，這一階段很多企業(yè)也嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭。

在這一階段，大多企業(yè)都開始明白網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大，開始通過(guò)各種渠道實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣，軟文推廣、搜索競(jìng)價(jià)、SEO 、微博微信等等。不僅向潛在用戶推送服務(wù)信息，通過(guò)口碑建設(shè)、品牌提升的方面讓潛在客戶關(guān)注到自己。目前大多數(shù)企業(yè)正處在這樣一個(gè)階段。

這個(gè)階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為主流的營(yíng)銷方式，營(yíng)銷方法 和技巧也多種多樣，不同服務(wù)商營(yíng)銷推廣的路數(shù)出現(xiàn)明顯差距，有的服務(wù)商只能做信息發(fā)布，但是有的企業(yè)能提供整合推廣的策劃與實(shí)施，但是這還不算是真正的、全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最后一部分詳細(xì)闡述。

網(wǎng)絡(luò)推廣階段，企業(yè)是靠網(wǎng)絡(luò)推廣，提升品牌知名度和網(wǎng)站流量，然后客戶會(huì)通過(guò)搜索或網(wǎng)址進(jìn)入企業(yè)的官網(wǎng)了解產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)站或主頁(yè)的聯(lián)系方式取得聯(lián)系，用其他溝通方式談判、成交。電子商務(wù)階段完全是網(wǎng)上，通過(guò)自建或第三方的網(wǎng)絡(luò)商城直接銷售，這種新的商務(wù)模式，能直接搭建企業(yè)和消費(fèi)者的銷售橋梁，提升企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率、降低人力資源成本。

也許會(huì)有人好奇，前面那些不都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘛，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不止是推廣環(huán)節(jié)，筆者認(rèn)為以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行的營(yíng)銷都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不但包括我們最熟悉的網(wǎng)絡(luò)傳播、搜索競(jìng)價(jià)，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)直銷渠道建設(shè)，后者可能都能理解，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道不就是電子商務(wù)階段的網(wǎng)絡(luò)商城嘛，是的，但是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)也可以是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如小米通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集消費(fèi)者的產(chǎn)品建議，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)選定開發(fā)的款式，這其實(shí)才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的源頭。

當(dāng)前標(biāo)題：成都如何利用論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
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