這段時間有很多小伙伴咨詢我們關于營銷型網(wǎng)站的事情，算起來從事網(wǎng)絡營銷相關工作已經超過10年了，互聯(lián)網(wǎng)像滾滾潮水一樣改變著我們這一代人的生活方式，在這個時代一切都變得很快，這是網(wǎng)絡營銷人的痛苦，也是網(wǎng)絡營銷人的幸福。

首先我們先弄懂一個問題：網(wǎng)絡營銷是什么？

直白的說可以理解為企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目的在互聯(lián)網(wǎng)上展開的市場營銷活動。所以網(wǎng)絡營銷的本質就是銷售，而網(wǎng)絡只是一個載體或者說是工具。

那由此我們就可以得出四個基本概念：流量、咨詢、線索、訂單。流量，顧名思義，當有人訪問我們的網(wǎng)站時，我們認為就產生了流量。咨詢，訪問網(wǎng)站的人通過網(wǎng)站上的互動工具與我們進行溝通，我們稱之為咨詢。線索，客戶咨詢留下聯(lián)系方式，便于后續(xù)進一步溝通，那我們就獲得了一個銷售線索。訂單，線索分配給銷售人員，經過后續(xù)溝通促成客戶下單。

那為什么企業(yè)做不好網(wǎng)絡營銷？

首先第一個常見問題——有網(wǎng)站，沒流量！出現(xiàn)這種情況的原因一般是網(wǎng)頁內容質量一般，同時又不懂搜索引擎優(yōu)化，最終造成網(wǎng)站沒有機會進入用戶的視野。

第二個常見問題——有流量，沒咨詢！通常有兩方面原因，一是流量質量差，多數(shù)訪客不是企業(yè)的目標客戶。二是網(wǎng)站沒有說服力，網(wǎng)站內容缺乏說服力，不能讓客戶快速理解到和你合作的好處。

那我們如何做好有說服力的營銷型網(wǎng)站？

營銷型網(wǎng)站是要具備三大能力，分別是理解力、信任力和行動力，下面我們具體闡述。

1.營銷網(wǎng)站的理解力

一個有說服力的營銷網(wǎng)站必須像一個優(yōu)秀的業(yè)務員，在客戶失去耐心前，需要快速將以下信息傳遞給客戶：我是誰；我賣什么產品或服務；我的產品和服務能幫您解決什么問題；為什么選擇我，而不是其他人；為什么要現(xiàn)在就跟我們合作。所以迅速抓住訪客的注意力，讓訪客迅速理解這個網(wǎng)站能幫他解決什么問題就是第一要務。

2.營銷網(wǎng)站的信任力

網(wǎng)站在說服用戶采取期望的行動中，網(wǎng)站理解力讓用戶理解到行動的好處和必要性，而那些讓用戶相信你所說的是事實的能力，對于營銷型網(wǎng)站來說就是網(wǎng)站的行動力。

信任力是營銷型網(wǎng)站的核心，想贏得他人的信任我們必須在成功案例、客戶評價、資質、內容呈現(xiàn)、產品質量、服務過程，等多個環(huán)節(jié)建立網(wǎng)站信任力的內容。

3.營銷網(wǎng)站的行動力

取得理解和信任并不代表實現(xiàn)說服，客戶真正采取我們期望的行動并產生行動的結果才算說服成功。對于營銷型網(wǎng)站來說用戶主動咨詢或者在線下單才算說服力成功。

做網(wǎng)絡營銷就好比做一道美味的佳肴，所以做好網(wǎng)絡營銷也需要“好食材”、“好菜譜”。

好食材，就是企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中積累的寶貴素材和豐富經驗；好菜譜，就是把企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中積累的寶貴素材和豐富經驗快速復制到互聯(lián)網(wǎng)的有效指導。

創(chuàng)新互聯(lián)愿為更多小伙伴制定高質量的營銷型網(wǎng)站策劃方案，讓我們一起行動?。?！

分享名稱：釋放你的說服力---如何做好營銷型網(wǎng)站
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