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從開(kāi)心網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式中學(xué)習(xí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的方法

2016-11-19    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

開(kāi)心網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式給我們?nèi)缦聠⑹荆阂屢粋€(gè)產(chǎn)品獲得一個(gè)好的推廣渠道,首先要尋找正確的意見(jiàn)領(lǐng)袖。尋找正確的意見(jiàn)領(lǐng)袖,對(duì)于病毒式營(yíng)銷(xiāo)初期來(lái)說(shuō)非常重要;病毒式營(yíng)銷(xiāo)是細(xì)水長(zhǎng)流的工作,但是在大部分情況下,意見(jiàn)領(lǐng)袖可以幫助你事半功倍。所以,尋找真正喜歡你產(chǎn)品的聯(lián)系人、內(nèi)行、推銷(xiāo)員角色就變得舉足輕重。其次,應(yīng)用好口口相傳的營(yíng)銷(xiāo)方式———病毒式營(yíng)銷(xiāo)另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。口碑,是一個(gè)在信任的人之間一次一次傳遞商品信息的過(guò)程,如果正面的商品信息在你和你的朋友間都無(wú)法順暢傳遞,你也不要指望它們會(huì)通過(guò)口碑的形式被廣泛傳播。第三,循序漸進(jìn)不求速成。病毒式營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有相同點(diǎn),即“好湯需要慢火燉”,有時(shí),太急于表達(dá)自己的商業(yè)目的,客戶(hù)反而不會(huì)買(mǎi)賬,而自然而然地讓客戶(hù)接受,往往會(huì)收到意想不到的效果。

一個(gè)新產(chǎn)品、新品牌,讓消費(fèi)者接受、認(rèn)可、喜歡它,同時(shí)能夠感受到產(chǎn)品所要傳遞出來(lái)的品牌主張,確實(shí)不是一件容易的事情。只有完善的病毒傳播體系也不是促使用戶(hù)快速發(fā)展的關(guān)鍵,更多的是病毒傳播體系和產(chǎn)品功能的互相配合。再好的傳播體系,不能讓用戶(hù)主動(dòng)去使用,也是白搭。

SNS網(wǎng)站的病毒式營(yíng)銷(xiāo),是一個(gè)低成本,高轉(zhuǎn)換率的推廣方式,它的成功同時(shí)告訴我們,每一個(gè)常見(jiàn)的推廣方法,做到了極致,都能成為非常棒的營(yíng)銷(xiāo)手段。

贏在營(yíng)銷(xiāo)手段

其實(shí),開(kāi)心網(wǎng)提供的產(chǎn)品并不新鮮,照片、日記、書(shū)評(píng)、影評(píng)等信息分享平臺(tái),短消息、留言、評(píng)論等溝通手段,事務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)、收藏等個(gè)人工具,投票、答題、真心話(huà)等互動(dòng)話(huà)題以及朋友買(mǎi)賣(mài)、爭(zhēng)車(chē)位、買(mǎi)房子等互動(dòng)組件,多數(shù)都是從國(guó)外大牌社交網(wǎng)站facebook、Twitter等借鑒來(lái)的,開(kāi)心網(wǎng)完全照搬了Facebook的做法,比如搶車(chē)位、投票、測(cè)試等小游戲插件,通過(guò)這些應(yīng)用吸引有閑的白領(lǐng)人士成為忠實(shí)用戶(hù)。

雖然,作為一個(gè)模仿者,開(kāi)心網(wǎng)提供的產(chǎn)品并不十分出人意表,但是,其成功的營(yíng)銷(xiāo)手段確確實(shí)實(shí)是贏家的范例??v觀(guān)開(kāi)心網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式我們可以發(fā)現(xiàn),在開(kāi)心網(wǎng)大為流行、賺足眼球的背后,則是開(kāi)心網(wǎng)幾乎沒(méi)有花一分錢(qián)進(jìn)行廣告推廣,也基本上不在其他網(wǎng)站做廣告鏈接,而是完全依靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播,將SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致:MSN的用戶(hù)主要為白領(lǐng),通過(guò)與MSN合作,開(kāi)心網(wǎng)獲得了MSN的用戶(hù)數(shù)據(jù)。用戶(hù)在開(kāi)心網(wǎng)注冊(cè)之后,MSN就會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請(qǐng)鏈接給其MSN好友。有時(shí)候,MSN用戶(hù)會(huì)在一天之內(nèi)收到好幾十個(gè)鏈接,邀請(qǐng)其進(jìn)駐開(kāi)心網(wǎng),直到MSN用戶(hù)最終注冊(cè)。一旦注冊(cè),就會(huì)自動(dòng)成為下一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)??恐@種爆炸式的病毒傳播營(yíng)銷(xiāo)模式,開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)在短短幾個(gè)月內(nèi)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

本文標(biāo)題:從開(kāi)心網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式中學(xué)習(xí)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的方法
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